聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　選手簡(jiǎn)介

菅毅，男，1981年出生，大專，公共關(guān)系專業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

自由職業(yè)服務(wù)網(wǎng)。為自由職業(yè)者提供服務(wù)，同時(shí)也為企業(yè)提供服務(wù)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國》第一賽季晉級(jí)篇第九場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：人格魅力和談判魅力到底是什么東西？你的人格魅力是指什么意思？

菅毅：我個(gè)人認(rèn)為我的人格魅力首先來講第一點(diǎn)是可以吸引人，第二點(diǎn)我可以讓人有信任感，也就是說我可以讓別人把東西交給我很放心，因?yàn)樵谝患宜綘I(yíng)企業(yè)工作，在我這兒可能會(huì)有很多人擔(dān)心，尤其像我剛才說4個(gè)月不發(fā)工資，可能很多人不會(huì)干下去，在很多企業(yè)人們會(huì)選擇離開，但是在我這兒他們會(huì)信任，我覺得人格魅力最主要的一點(diǎn)是一個(gè)信任，我可以被人所信任。

馬云：覺得讓我的孩子到你這兒工作，4個(gè)月沒有工資，你告訴他將來一定有飯吃，這個(gè)失敗了下一個(gè)還失敗，我怎么也不會(huì)相信。

菅毅：我用事實(shí)證明了他們對(duì)我的信任，我做到了，我可以讓自己繼續(xù)，我可以自己出去打工，我不會(huì)讓我的員工跟著我吃苦。

馬云：你覺得員工4個(gè)月沒有拿到工資不是吃苦？

菅毅：我當(dāng)時(shí)說了，我們可以把公司賣掉給你們發(fā)工資，他們都不同意，他們每個(gè)人都主動(dòng)說我們現(xiàn)在不要工資，我們只要把這個(gè)單做好，這個(gè)單子的錢回來我們大家都有工資，所以說他們相信我，我也做到了。

馬云：剛才有一個(gè)數(shù)字講得非常準(zhǔn)確，你只要470萬元。

菅毅：470萬是我在項(xiàng)目計(jì)劃書里說的，在這里大概說一下，首先210萬是廣告費(fèi)，占到很大一部分，還有110萬左右要投入到前期的公司，包括辦公室租用，設(shè)備的購置，還有辦公室裝修等等這方面的費(fèi)用。

馬云：多少？

菅毅：這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是90萬吧，很抱歉我真的印象很不清晰了，90萬左右，它作為員工的工資預(yù)留，一年的薪金預(yù)留，雖然說我的工資是按月發(fā)，但是我愿意把一年的工資都留下，我不愿意出現(xiàn)去年4個(gè)月發(fā)不出工資的情況了。

馬云：我覺得你這個(gè)470萬很準(zhǔn)確，你每一筆資金都算得很準(zhǔn)確，你像印在腦子里一樣才能說得出來，你剛才說100多萬是留給員工的，余下來的是作為流動(dòng)資金，像自由撰稿人、設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、策劃翻譯這些人，就是所謂在家工作，這是我的理解。

菅毅：您說。

馬云：這些人比白領(lǐng)的收入還要高，他們敢做自由職業(yè)者的話一般都有客戶，他干嗎還需要你呢？像自由撰稿人如果他的稿子都沒有一個(gè)報(bào)社訂好一定要他的稿子，他會(huì)在家活活餓死，好像我寫一萬篇沒人要我的東西。

菅毅：我想聲明一下，馬總從一開始做生意到現(xiàn)在，您的資金積累會(huì)越來越豐厚，您會(huì)嫌多嗎？

馬云：我嫌多。

菅毅：您覺得現(xiàn)在錢已經(jīng)足夠多了，不需要更多了？

馬云：不是足夠多，而是因?yàn)樘辔夜懿涣恕?/p>

菅毅：如果讓您倒回去，一個(gè)月只有3萬塊錢收入，您會(huì)不會(huì)努力賺4萬5萬？

馬云：我可能不會(huì)，很多人會(huì)。

菅毅：也就是我剛才說的我會(huì)讓你賺我的錢，第二個(gè)方面我為什么給他提供服務(wù)，給他提供什么服務(wù)，他怎么需要這些服務(wù)。因?yàn)槲沂亲杂陕殬I(yè)者，2003年我本身就是一名自由職業(yè)者，我們可能不知道親戚朋友，不知道我們的愛人想什么，但是我們清晰地知道自己想什么，我清晰地知道我想要什么服務(wù)，從那個(gè)時(shí)候我有了這個(gè)計(jì)劃，也開始做這個(gè)網(wǎng)站，我清晰地知道自由職業(yè)者需要什么，我要給他們有活做，有錢賺，這是第一點(diǎn)。

菅毅：第二點(diǎn)我講到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，可能有一個(gè)人有活兒了，他已經(jīng)有單子了，一個(gè)公司交給他一個(gè)設(shè)計(jì)的案例，可能這個(gè)設(shè)計(jì)案例他一個(gè)人根本無法在對(duì)應(yīng)的時(shí)間內(nèi)完成，可以在我的網(wǎng)站上組建臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，或者長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)，這樣我提供一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。