難忘的第一印象

意中人初次見到你的那個瞬間具有非常關(guān)鍵的作用。你在對方眼中的印象，會透過他（或她）的眼睛進(jìn)入其大腦并留下永久的記憶。

我的好朋友杰拉爾德是一位上了年紀(jì)的紳士。在家鄉(xiāng)的社交圈里，他是很受歡迎的一個紅人。好幾位老年女士都在多年前失去了丈夫，于是熱情的杰拉爾德成了她們的護(hù)花使者。這幾位女士都是杰拉爾德高中時代就認(rèn)識的朋友，那時大約是1940年代后期。這些女士都具有優(yōu)雅的心靈，但從外表來看，她們的身材明顯發(fā)福，很早以前就失去了女性的身體魅力。

一天，我在聚會上偶然聽到一個無禮的男人當(dāng)眾嘲笑杰拉爾德對女性的品位，杰拉爾德對這粗魯?shù)脑u論大惑不解。

“她們明明非常漂亮啊。”杰拉爾德宣布。他打開錢包，拿出一張已經(jīng)卷角的黑白老照片，那是高中時代校友聚會中的幾位美女和追求者們的合影。

“看見沒？”杰拉爾德對在座的男人們說道。照片上有三位女士，其中兩位都是杰拉爾德目前心甘情愿護(hù)送的女伴，兩位中的一位還是當(dāng)時的?；?。直到今天，杰拉爾德都覺得那兩位女士仍然像1948年時一樣美麗。這就是第一印象的神奇力量。

美國的許多公司每年都要支付數(shù)萬美元給形象咨詢師，只是為了聽他們在高層會議上裝模作樣地說：“第一印象非常重要。給別人留下美好的第一印象，你只有一次機(jī)會?！边@句妙語其實是一句古老諺語“第一印象最持久”的升級版，除此之外，還有什么新東西嗎？

其實，新東西就是：即使在進(jìn)入21世紀(jì)的今天，我們?nèi)匀粺o法徹底理解第一印象的強大功 能以及第一印象的形成到底是由哪些微小的細(xì)節(jié)所決定的。

紳士們，一只帽檐向后的棒球帽或一根在你胸毛中閃爍的金項鏈，會在你和一位女士打招呼之前就讓你們的愛情產(chǎn)生或者結(jié)束。淑女們，當(dāng)他斗膽說出“你好”時，如果你的目光飄向別處，就會把那個英俊的王子變成一只嚇破膽的青蛙。

預(yù)備，愛！——時刻準(zhǔn)備著

既然第一印象如此關(guān)鍵，意中人會在看到你的幾秒鐘之內(nèi)做出“走或留”的決定，那么就有了這個問題：“為什么人們出門約會前總是花那么多時間打扮，但帶寵物狗去看獸醫(yī)時卻不修邊幅？”當(dāng)你有固定約會對象的時候，對方對你的第一印象已經(jīng)相當(dāng)固定；你在約會時的形象當(dāng)然重要，但絕沒有初次見面時那么關(guān)鍵。

也許你從未意識到這個問題，但這卻是事實：在過去的幾個月里，你也許已經(jīng)錯過了數(shù)十個意中人，因為你沒有將捕獸夾放好——你沒有為自己的獵愛之旅做好準(zhǔn)備。男獵手們，這意味著你們的衣著不適合戀愛；女獵手們，這意味著你們出門的時候打扮得不夠仔細(xì)。研究結(jié)果顯示，對男性來說，衣著打扮在第一印象中起著舉足輕重的作用；對女性來說，身材和容貌則是第一印象的關(guān)鍵。

女獵手們，你也許會問：“打扮真的就那么重要嗎？”讓我們來看看科學(xué)界的研究。研究人士讓一些男士和六位女士一起聊天，這些女士有時化妝，有時不化妝。這個名叫《口紅在人們第一印象中的決定作用》的研究課題表明，女性涂了口紅以后，男性對她的看法會產(chǎn)生截然不同的變化。

淑女們，多少次你們素顏走在大街上，與英俊的陌生人擦肩而過，對方卻對你視而不見？如果他是那種典型的容易被玫瑰色嘴唇和閃亮眼睛吸引的男性，你又能拿他怎么辦呢？紳士們，多少次你們穿著邋遢的衣褲，在公交車上企圖和一位優(yōu)雅的女士搭訕，卻遭到對方不客氣的白眼？如果她是那種典型的容易被成功男士吸引的女性，你能從她那里得到什么呢？

技巧1　打扮妥當(dāng)，隨時等待愛情

男士們，這并不意味著你必須穿上三件套西裝去買報紙。女士們，這并不意味著你出門溜狗的時候需要涂上三層睫毛膏。它只是意味著，任何時候當(dāng)你走出家門，都要打扮妥當(dāng)，隨時準(zhǔn)備獵捕你的……戀人。

強化理論會讓我們對第一印象逐漸感到厭倦。假設(shè)你每天都打扮妥當(dāng)、等待愛情，每天出門遛狗三四次，鮮艷得看起來簡直要阻礙交通。但是，你卻沒有邂逅任何愛情。

于是你說：“你的方法不管用?！?/p>

在為銷售人員舉辦的座談會上，我告訴與會者，一般說來，真正的買主常常在銷售員打過五次電話以后才會出現(xiàn)。請耐心等待。難道你不能多遛五次狗嗎？等待你未來的戀人走過來問：“這只狗狗真漂亮，它叫什么名字？對了，你叫什么名字？”