交談就像兩個(gè)人一起彈奏美妙的音樂(lè)

交談就像音樂(lè)。你與意中人的初次交談可以像一場(chǎng)琴瑟和鳴的音樂(lè)會(huì)，所有的音符都準(zhǔn)確無(wú)誤，并將快樂(lè)與和諧帶入彼此的心?；蛘?，你也可能在不經(jīng)意間發(fā)出一些不和諧音，結(jié)果意中人調(diào)整音符，打斷了這首可能的戀歌。

在前面的章節(jié)中，我們討論了讓意中人對(duì)你產(chǎn)生興趣的舞蹈（身體語(yǔ)言及其步驟）?，F(xiàn)在，讓我們開(kāi)始探索求愛(ài)過(guò)程中的音樂(lè)（語(yǔ)言和節(jié)奏）——也即你們的初次交談。

設(shè)想一下，如果你們的初次交談是一次試鏡，想象你在意中人未來(lái)的生活中即將扮演什么角色——如果有機(jī)會(huì)的話。在戀情后期，即使你偶爾演出枯燥的幕間短戲，也可以僥幸逃脫，但現(xiàn)在不行。如果你想點(diǎn)燃一段美好戀情，初次交談就必須順利平穩(wěn)、充滿魅力。

令人心醉神馳的交談到底是什么樣？也許對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，指的是討論運(yùn)動(dòng)、話劇和芭蕾。但對(duì)于另一個(gè)人來(lái)說(shuō)，也許是討論哲學(xué)、心理學(xué)或者核裂變。迄今為止，許多人都認(rèn)為，談?wù)撟约旱姆孔?、汽?chē)或者自己的家人、寵物狗或者小鸚鵡是最吸引人的話題。你需要一些技巧去發(fā)現(xiàn)意中人的興趣按鈕，好讓你們的初次交談成為他（或她）難忘的回憶。

交談就像做愛(ài)

與新伴侶第一次做愛(ài)時(shí)，你會(huì)溫柔地問(wèn)：“我現(xiàn)在這種姿勢(shì)你喜歡嗎？你還想要我做些別的嗎？”但是你卻不能向新的意中人直接發(fā)問(wèn)：“這場(chǎng)交談你喜歡嗎，甜心？”

當(dāng)你倆開(kāi)始親密時(shí)，在最初的幾次性愛(ài)中，你并不知道她希望你愛(ài)撫哪些部位或者他喜歡你如何碰觸他。他（或她）到底希望多么猛烈或者多么溫柔？你只能從細(xì)節(jié)中觀察。你觀察她的身體、他的表情，你傾聽(tīng)她輕柔的呻吟、他不經(jīng)意的喘息。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每次你親吻她的乳頭，她就會(huì)如癡如醉；因此，你自然越來(lái)越頻繁地親吻那個(gè)部位。當(dāng)你輕咬他的大腿時(shí)，他試圖悄悄逃避；那么，以后你再也不會(huì)咬那個(gè)柔弱的地方。

和新的意中人交談的早期，請(qǐng)務(wù)必像在性愛(ài)中一樣敏感。你們?cè)缙诘恼Z(yǔ)言溝通與最初的幾次性愛(ài)一樣重要——也許更加重要，因?yàn)槿绻缙诮徽勥M(jìn)展不順，你們的早期性愛(ài)就永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。

交談就像推銷(xiāo)

在交談的時(shí)候，請(qǐng)觀察意中人對(duì)你言談的反應(yīng)，尤其要留意對(duì)方無(wú)意識(shí)作出的面部表情、頭部動(dòng)作、身體轉(zhuǎn)動(dòng)情況、手勢(shì)甚至眼神變化。頂級(jí)的銷(xiāo)售人員需要學(xué)習(xí)如何解析顧客的每個(gè)身體信號(hào)，并由此制定下一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。除了那些專門(mén)學(xué)過(guò)騙術(shù)的人，一般人在溝通的時(shí)候根本無(wú)法掩藏自己的感覺(jué)。你的意中人也許不會(huì)用有聲語(yǔ)言告訴你，他（或她）對(duì)你的言談?dòng)惺裁锤杏X(jué)，但他（或她）不經(jīng)意間發(fā)出的許多信號(hào)卻能清晰地暴露一切。

在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì)上，我向大家傳授了一種我稱之為“眼球營(yíng)銷(xiāo)”的技術(shù)。時(shí)刻觀察，弄明白什么東西讓顧客興奮、什么讓其厭倦以及什么讓其無(wú)動(dòng)于衷，是做成或搞砸一樁銷(xiāo)售的關(guān)鍵。同理，弄明白什么東西讓意中人興奮、什么讓他厭倦以及什么讓她無(wú)動(dòng)于衷，是決定你戀情成敗的關(guān)鍵。

假設(shè)在一個(gè)聚會(huì)上，經(jīng)人引薦，你結(jié)識(shí)了一位充滿魅力的陌生人，然后你們開(kāi)始交談。

觀察意中人的臉。在交談的整個(gè)過(guò)程中，他（或她）的表情會(huì)不斷地變化。有時(shí)候意中人的臉會(huì)突然亮起來(lái)，而這有時(shí)會(huì)在你談到某個(gè)自以為很普通或很無(wú)聊的話題時(shí)發(fā)生。

還有一些時(shí)候，雖然你在談?wù)撘患砸詾榉浅Ｓ腥さ脑掝}，但他（或她）卻面無(wú)表情、無(wú)動(dòng)于衷。這些信號(hào)能告訴你許多寶貴信息，仔細(xì)觀察信號(hào)，并讓你的主題符合對(duì)方的興趣。如果意中人的表情忽然生動(dòng)起來(lái)，就多問(wèn)幾個(gè)和這個(gè)主題有關(guān)的問(wèn)題讓話題繼續(xù)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)與對(duì)方的交談如魚(yú)得水。

當(dāng)意中人的表情忽然變得呆板，這意味著你該悄悄改變?cè)掝}了，去找個(gè)能讓他（或她）的眼睛重新發(fā)亮的話題。那些不夠敏感的獵人總是不知趣地在一個(gè)無(wú)聊話題上盤(pán)旋，直到把這次交談變成一場(chǎng)災(zāi)難。很快，他們的獵物就會(huì)悄悄逃離這枯燥的獵網(wǎng)。

觀察意中人的頭部動(dòng)作。當(dāng)意中人對(duì)你感覺(jué)厭倦時(shí)，就會(huì)將腦袋拉回到距你較遠(yuǎn)的位置。從廚房傳來(lái)的一聲噪音、新客人走進(jìn)房間、聽(tīng)到屋里其他人提到他（或她）的名字……任何干擾都會(huì)讓他們將視線從你臉上移走。

但是，如果意中人覺(jué)得你或你的話題引人入勝，他（或她）的視線就不會(huì)移開(kāi)。即使托盤(pán)上的所有玻璃杯都在你的腳下一一打碎，意中人的視線仍會(huì)緊緊停留在你的臉上。密切關(guān)注對(duì)方頭部動(dòng)作。當(dāng)意中人的腦袋開(kāi)始朝遠(yuǎn)離你的方向轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，這就是另一個(gè)提示你改變?cè)掝}的暗示。

探索意中人的身體位置。如果你不小心置身一場(chǎng)枯燥的聊天之中，早在你以明確借口逃離之前，你的身體就已開(kāi)始為此做準(zhǔn)備。你向后退了一步，軀干也微微旋轉(zhuǎn)，不再正對(duì)著對(duì)方。

如果你在與新認(rèn)識(shí)的意中人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方后退一步或微側(cè)身軀，請(qǐng)務(wù)必小心，這可能意味著你那剛剛萌芽的戀情已經(jīng)開(kāi)始在對(duì)方的腦子里枯萎。但是，你可以瞄準(zhǔn)靶心，再做一次補(bǔ)救的嘗試。停止你那滔滔不絕的演講，立刻切斷這獨(dú)角戲；叫出意中人的名字，然后問(wèn)一個(gè)跟意中人密切相關(guān)的問(wèn)題，將談話的焦點(diǎn)拉回到他（或她）的身上。這會(huì)重新將意中人的注意力拉回，而且如果你們的戀情還沒(méi)有糟糕到無(wú)法拯救的程度，此舉會(huì)給你們的戀情重新增加營(yíng)養(yǎng)。

相反，如果意中人給了你一種直面、開(kāi)放和接受式的身體語(yǔ)言，頂級(jí)的銷(xiāo)售人士就知道是時(shí)候采取進(jìn)一步的行動(dòng)了。你也應(yīng)該這樣做。這時(shí)候你可以和對(duì)方訂立約會(huì)，向?qū)Ψ剿饕娫捥?hào)碼，或者建議兩人一起去其他對(duì)方就著一杯咖啡或美酒、繼續(xù)你們的暢談。

觀察意中人的雙手。有時(shí)候意中人的雙唇可能說(shuō)謊，但他（或她）的雙手卻會(huì)不小心揭露真相。交談中，時(shí)不時(shí)地掃一眼對(duì)方的雙手，可以發(fā)現(xiàn)一些對(duì)方試圖掩藏的想法。

你說(shuō)話的時(shí)候，他是不是伸手去拿桌子上的回形針或壁爐架上的火柴？她是否用一根手指不斷摩挲茶杯的外壁？這些動(dòng)作都表明他們?cè)诔了?，正在琢磨你說(shuō)的話到底是什么意思。請(qǐng)將這些動(dòng)作看做是一種提示，告訴自己暫停談話，用一小段沉默為自己的言談增加節(jié)奏感。如果你對(duì)完全的沉默感覺(jué)不太舒服，至少可以放慢自己的語(yǔ)速，慢到讓意中人能夠不緊不慢地思考。

上舉的手掌是個(gè)非常重要的手勢(shì)。男獵手們，如果她的手掌面對(duì)著你，就說(shuō)明她喜歡你，她在你面前感覺(jué)安全，也許還歡迎你采取進(jìn)一步的行動(dòng)。手掌上舉是典型的“我投降”的手勢(shì)。如果合適的話，現(xiàn)在你可以冒險(xiǎn)做出兩人之間第一次輕微的身體接觸，或者碰一下她的手掌、或者拍一下她的胳膊。

女獵手們，請(qǐng)格外留意那些向上的手指。當(dāng)你的意中人在講話時(shí)，是不是將一只手指在空中晃動(dòng)？將這只上舉的手指看做一只勃起的小型男性生殖器，說(shuō)明交談中的某個(gè)細(xì)節(jié)讓他非常興奮。如果他講到某個(gè)論點(diǎn)時(shí)晃動(dòng)一只手指，說(shuō)明他對(duì)這個(gè)話題非常認(rèn)同。將這個(gè)動(dòng)作看做一個(gè)暗示，此刻你該做的就是對(duì)他的觀點(diǎn)真心表示贊同。

觀察意中人的眼神。如果你發(fā)現(xiàn)意中人的眼神游離，這并不一定意味著對(duì)方的拒絕，很可能只是因?yàn)槟愦丝痰脑掝}太枯燥。

當(dāng)你變成一個(gè)真正的眼神分析專家，就可以根據(jù)意中人瞳孔的尺寸來(lái)判斷自己的表現(xiàn)有多好。如果對(duì)方的瞳孔收縮，就意味著警報(bào)器開(kāi)始高叫：“真枯燥！”相反，如果他（或她）的瞳孔開(kāi)始增大，就等于有一只內(nèi)在的喇叭在宣告：“我很感興趣，再說(shuō)點(diǎn)、再說(shuō)點(diǎn)?！?