1998年之前，國(guó)內(nèi)牛皮卡紙全部要依靠進(jìn)口，國(guó)外做牛皮卡紙以木漿為原料，在國(guó)內(nèi)如全部用木漿的話沒(méi)有足夠資源，所以玖龍就研制出大部分用廢紙、少部分用木漿的技術(shù)，這樣的產(chǎn)品比純用木漿的成本每噸可節(jié)省1000元。進(jìn)口紙賣5000元錢，玖龍就賣四千七八百元。使用玖龍紙的下游客戶不僅資金占有率降低，而且不用進(jìn)口之后，庫(kù)存壓力也變小了。原來(lái)進(jìn)口周轉(zhuǎn)要一兩個(gè)月，紙一來(lái)就是一大批壓在庫(kù)里，而從玖龍進(jìn)貨8天左右就能到廠了。

市場(chǎng)由此打開(kāi)，玖龍?？垬?biāo)準(zhǔn)后來(lái)成了全國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

簡(jiǎn)單一張紙中也有大學(xué)問(wèn)，一個(gè)水果箱冬天要放在溫室里儲(chǔ)存，必須能抗潮，紙箱水平擺放，放到屋里面再久也不能出現(xiàn)壞損。玖龍就在這些門門道道上下工夫，一直追求高附加值。

造紙需要龐大的資金投入，建設(shè)之初張茵就采用全球著名的紙機(jī)生產(chǎn)商福伊特的設(shè)備。第一臺(tái)紙機(jī)20萬(wàn)噸，之后陸續(xù)投入10余條生產(chǎn)線，每條均動(dòng)輒上億元。如此大手筆的投入，除了自有資本，張茵主要是靠銀行貸款。自從在美國(guó)獲得了來(lái)自中國(guó)銀行海外分行的第一筆貸款后，張茵就逐漸與銀行業(yè)建立起了密切關(guān)系，并逐漸將貸款轉(zhuǎn)移到美國(guó)銀行。而她多年在銀行那兒塑造的形象是：只要給我錢，我就能做大。

的確，包裝紙要取得好的利潤(rùn)，必須形成規(guī)模。

雄才大略少有人“能出其右”

張茵再次用行動(dòng)證明了她眼光的專業(yè)前瞻性。

事實(shí)上，很多年前，張茵就開(kāi)始為她的造紙事業(yè)的前期基本設(shè)施建設(shè)注入資本。前期投入既有10年間花巨資建成的十條大型紙機(jī)生產(chǎn)線，也有最新在太倉(cāng)建成的玖龍紙業(yè)專用碼頭?！熬笼堊约旱拇a頭，這在造紙行業(yè)里面也是非常少見(jiàn)的，光一噸煤的費(fèi)用就省了60塊錢，同時(shí)我的產(chǎn)品還可以輻射到中西部、北方，這個(gè)碼頭是允許5萬(wàn)噸的，它不單只是節(jié)省材料，同時(shí)也能把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地?！?/p>

與張茵的判斷力匹配的，是她的執(zhí)行力。“我上第四臺(tái)造紙機(jī)的時(shí)候，那時(shí)貸款還沒(méi)下來(lái)，但我早就把設(shè)備定下來(lái)了?！睆堃鹦χf(shuō)，“其實(shí)當(dāng)時(shí)的壓力還是很大的，但是我熟悉這個(gè)行業(yè)，對(duì)自己的判斷還是有信心的?！?/p>

當(dāng)時(shí)，銀行的人聽(tīng)不懂張茵的“規(guī)模論”?！拔液豌y行的人說(shuō)，我需要快速把規(guī)模做大，但他們對(duì)紙業(yè)的事看得不是太明白?！毙疫\(yùn)的是，憑借張茵出眾的游說(shuō)能力，一臺(tái)臺(tái)設(shè)備最終還是順利到達(dá)了玖龍。

從那時(shí)起，大投入、高起點(diǎn)成了張茵進(jìn)軍造紙業(yè)的特點(diǎn)。以第一條生產(chǎn)線為例：全程自動(dòng)化控制、效率高、質(zhì)量穩(wěn)定，迅速替代了外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品。可口可樂(lè)、耐克、索尼、三洋、長(zhǎng)虹、康佳、海爾、TCL、科龍、寶潔、美的等知名品牌先后采用了東莞玖龍紙業(yè)的產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)，玖龍紙業(yè)一開(kāi)工就生產(chǎn)高檔?？?。非?；?，很多接貨車排著隊(duì)在廠門口等貨?！?/p>

1999年7月，張茵為二期工程再投1億美元，新增一條年產(chǎn)40萬(wàn)噸的生產(chǎn)線。設(shè)備從芬蘭成套引進(jìn)，是當(dāng)時(shí)世界一流的造紙生產(chǎn)線。隨著2000年6月二期工程成功投料出紙，東莞玖龍以60萬(wàn)噸產(chǎn)能躋身國(guó)內(nèi)包裝紙生產(chǎn)巨頭之列。一年之后，第三期年產(chǎn)40萬(wàn)噸的生產(chǎn)線又動(dòng)工了，這次僅用9個(gè)月時(shí)間就建成投產(chǎn)，創(chuàng)造了造紙行業(yè)內(nèi)的又一個(gè)奇跡。