六、清倉處理商品

清倉處理產(chǎn)品，也是廠家或商家急于出手的商品，在價格上也很有吸引力。新手賣家如果能找到這種貨源，以極低的價格拿下，然后放到網(wǎng)上出售的話，通?？梢猿浞掷玫赜虿町惡蜁r間差異獲得豐厚的利潤。

林小姐在北京經(jīng)營著一家實體店，主營服裝批發(fā)。每年到了旺季生意自然不錯，可是一到換季的時候，為了保證資金流通，就只能設(shè)法將沒有批出去的過季衣服低價甩賣，有時明明進價很高的服裝，但由于過季，也只能賠本出手。

為此，林小姐非?？鄲溃髞硭氤隽艘粋€好辦法，那就是開一家網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)面向全國銷售。由于我國地域廣闊，氣候條件相差很多，當(dāng)北方寒風(fēng)凜冽的時候，南方有些地區(qū)卻是風(fēng)和日麗，所以在網(wǎng)上銷售服裝，永遠(yuǎn)都不會有過季的煩惱。

主意拿定之后，她決定在網(wǎng)上也要以批發(fā)為主，零售為輔；然后在網(wǎng)店里開辟春裝、夏裝、秋裝和冬裝四個版塊，全年都有齊全的商品。

這樣一來，不論客戶是在黑龍江還是在海南，一年四季都可以在他們的網(wǎng)店上找到自己城市的應(yīng)季服裝。后來，林小姐又做出了一個大膽的決定：當(dāng)周圍的實體店有超值甩貨的時候，就大舉買進，隨后低價在網(wǎng)上銷售。

后來的事實證明了林小姐當(dāng)初決策的英明，因為當(dāng)實體店大量處理積壓貨的時候，價格一般都會低于當(dāng)初的進貨價。撿到了這樣的大便宜之后，就從網(wǎng)上把這些服裝賣到應(yīng)季的地區(qū)去，這樣一來二去，獲得的利潤非?？捎^。

而且由于網(wǎng)店的服裝品種全，款式多，品質(zhì)好，批發(fā)價還總是比其他網(wǎng)店便宜很多，因此，很快就吸引來大量穩(wěn)定顧客群，生意越做越紅火，有時候，網(wǎng)上的銷售量竟然超過了實體店的銷售量。

就這樣，在別的經(jīng)銷商眼中已經(jīng)過時、過季的積壓服裝，在這些有心人的手中又重新放出異彩。所以說，沒有賣不出去的商品，只有不會做生意的賣家。

1．清倉商品的形式

（1）換季商品

由于很多商品都具有季節(jié)性、時令性，因此，每到換季時間，各商家都會各展身手，進行名目繁多、形式多樣的優(yōu)惠清倉活動。此時，你一定要擦亮眼睛，很多商家所謂清倉價格往往并非真正的價格，往往還有回旋的余地。

在選購換季商品時，對于那些特殊的商品要注意有效期或保質(zhì)期是否有問題，同時要仔細(xì)檢查商品是否有質(zhì)量問題。

（2）節(jié)后清倉品

在我國，有著五花八門的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等，伴隨著節(jié)日的往往是一個個銷售與購物的高峰。

而商家當(dāng)然不會放過這些節(jié)假日蘊藏的巨大商機。于是，在節(jié)前購進大量應(yīng)節(jié)的商品，準(zhǔn)備在節(jié)假日大專特賺。但是到了節(jié)后，手頭上可能還有部分未及時售出的商品，于是就出現(xiàn)了節(jié)后清貨的活動。

這些傳統(tǒng)店鋪的節(jié)后清貨商品，可以說是網(wǎng)店的一個重要貨源，但在選擇時一定要注意商品是否還有生命力，因為那些應(yīng)節(jié)的商品，必然是有其生命周期的，有的商品在節(jié)日一過，就很少有人再去購買了，比如情人節(jié)的玫瑰、中秋節(jié)的月餅等。因此，對這類商品就不要購進了。

另外，還有一部分應(yīng)節(jié)商品則可以等待下一年的同一時段再行銷售，比如圣誕節(jié)的圣誕樹等。這類商品如果當(dāng)季銷售不掉，為了避免資金占用及庫存成本，他們一般是會處理掉的。相對而言，網(wǎng)店的固定成本非常低廉，可以趁機購入，做一些實體店不敢嘗試的壓貨生意。

（4）拆遷、轉(zhuǎn)讓清倉品

拆遷、轉(zhuǎn)讓清倉品對于網(wǎng)絡(luò)賣家來說也是一個很好的貨源渠道，但是在具體操作時要注意看里面是否有陷阱，通常，應(yīng)注意以下幾個方面。

首先，要弄清楚商家所謂的拆遷、轉(zhuǎn)讓消息是否可靠，如果只是商家的一個促銷手段，那最好不要進貨；否則，如果你進來的貨物價格過高，在網(wǎng)上也就沒有競爭優(yōu)勢了。在現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┎涣忌碳疑踔翆ⅰ安疬w揮淚大甩賣”之類的招牌長期懸掛在店門口，對這些商家一定要警惕。

其次，要細(xì)心謹(jǐn)慎地挑選，不能因為是處理或而放松警惕，以免購進一些殘次品而后悔莫及。

最后，由于拆遷、轉(zhuǎn)讓清倉都是一些偶然事件，可遇不可求，因此，網(wǎng)絡(luò)賣家不可將這種形式作為自己的主要進貨渠道。

2. 選擇清倉商品的注意事項

在選擇清倉商品時，除了注意價格是否真正低廉之外。還應(yīng)注意做好商品篩選，對一些特殊的商品最好不要大量購進。比如數(shù)碼產(chǎn)品之類的高科技產(chǎn)品，由于更新淘汰較快，再加上需要占用大量資金，因此不要大量購進；對于食品之類的保質(zhì)期較短的商品也不要由于價格便宜而大量吃進；另外，對于一些常見的日用品，由于傳統(tǒng)銷售渠道眾多，網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢并不明顯，也不要大量進貨。