一個(gè)名叫方杰的推銷員，干推銷工作已經(jīng)兩個(gè)月了，卻一直沒什么業(yè)績，這讓她心里十分不安。方杰意識(shí)到應(yīng)該馬上改變這種不利的局面，可是怎么改變呢？她把苦惱告訴了同事。同事是一個(gè)業(yè)績非常好的推銷員。

方杰的同事對(duì)方杰說：“從今天開始，在你早晨起床、穿衣服、吃飯、散步的時(shí)候，你要不停地對(duì)自己說，‘我今天就能做成一筆買賣！’要帶著感情說，有信心地說。即使是晚上睡覺，也要對(duì)自己說：‘我明天就能做成一筆買賣！’要不斷地說，直到你入睡，如果可能的話，夢(mèng)中也要說?！?/p>

方杰真的按照同事的話去做了，她不斷地重復(fù)這句話。在這個(gè)過程中，她已經(jīng)下意識(shí)地接受了這句話的含義，開始相信這句話了。

一天，當(dāng)方杰與一個(gè)新客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，她看到客戶帶有幾分消極和拒絕的神態(tài)。但她一點(diǎn)也不感到奇怪，因?yàn)樗嘈沤裉煲欢茏龀梢还P買賣。在繼續(xù)與客戶洽談時(shí)，奇跡終于發(fā)生了。盡管這個(gè)客戶的態(tài)度仍然不夠積極，但卻露出了一點(diǎn)想購買方杰產(chǎn)品的愿望。

這時(shí)，方杰的潛意識(shí)一下子被調(diào)動(dòng)起來了，似乎有人在給她的成功助威。方杰對(duì)自己說：“堅(jiān)持下去，今天就能做成一筆買賣?！边@樣想著，方杰便對(duì)此深信不疑了。

不用說，方杰做成了這筆買賣，她的目的達(dá)到了，這是她兩個(gè)月來第一次做成的買賣。現(xiàn)在，方杰已成為一名金牌推銷員。

營銷人員最主要的是自信，只要你有信心堅(jiān)持下去，拋開“我不可能做到”的惡咒，就有成功的可能。營銷工作離不開與各種人打交道，有的財(cái)大氣粗，有的權(quán)位顯赫，也有的博學(xué)多才。

在任何一個(gè)成功的營銷人員的大腦里，根本沒有“我不可能做到”這句話。因此可以說，自信是積極向上的產(chǎn)物，是一種可以助你成功的神奇力量，自信是營銷人員所必須具備的、最不可缺少的一種氣質(zhì)。

總之，三教九流，什么人都要接觸。營銷人員要與這些在某些方面占優(yōu)勢的人打交道，并且要說服他們，贏得他們的信任和欣賞，首先就必須要有自信。如果你能夠信心百倍地敲開客戶的門，并且從容不迫地與他們侃侃而談，那么就更容易獲得客戶的好感和信任。

你可以從以下方面培養(yǎng)、表達(dá)你的自信。

1．做好失敗的準(zhǔn)備

營銷人員在每一次新的營銷工作尚未開始之前，往往會(huì)有無數(shù)美妙的幻想，正所謂希望越大失望也越大，所以很容易因大失所望而深受打擊。因此，營銷人員應(yīng)該經(jīng)常對(duì)自己說：“開始一定是不順利的，唯有不斷地反復(fù)，才會(huì)變得順利?！?/p>

反復(fù)實(shí)踐是走向順利的唯一方法，即所謂“反復(fù)十次能夠記住，反復(fù)一百次能夠?qū)W會(huì)，反復(fù)一萬次，就變成職業(yè)高手了”。

2．肯定自我價(jià)值

營銷人員在營銷過程中，一定要給自己擺正位置。你要堅(jiān)信，你的產(chǎn)品，是客戶急切需要的，你的工作，可以給客戶帶來最大的便利。只有自己先肯定產(chǎn)品的價(jià)值，才會(huì)自信滿滿地投入工作。

3．轉(zhuǎn)換定義

克服對(duì)于失敗及被拒絕的恐懼，其另一個(gè)有效的方法就是，定義失敗和被拒絕實(shí)際上都是我們內(nèi)心的一種感覺。當(dāng)對(duì)方用某種特定的方式對(duì)我們做了某些事之后，我們就感覺被拒絕了，而這種感覺決定了我們的行為及反應(yīng)。所以，我們有必要將這種感覺轉(zhuǎn)換成積極因素。

總之，要想成為一名成功的營銷人員，不斷地倍增你的銷售額，你就必須時(shí)時(shí)充滿自信，事事表現(xiàn)自信，信心十足地去接近客戶，迎接營銷中的每一次挑戰(zhàn)!