——你是否具有看透人性的慧眼和駕馭人性的境界

有兩種人，是很適合做老板的。

一種是各級(jí)營(yíng)銷人員，他們最了解生意的過(guò)程；一種是各類金領(lǐng)，他們了解企業(yè)最核心的秘密，包括模式、資源、運(yùn)營(yíng)的控制點(diǎn)及陷阱。

但是，他們往往功敗垂成，為什么呢？

因?yàn)椋麄儧](méi)有最后吃透“人性”這兩個(gè)字。

一些古老智慧給了我們慧眼，一些現(xiàn)代管理理論又給了我們分析的方法和工具。讓我們從普遍的人性開(kāi)始，接著來(lái)剖析金領(lǐng)、營(yíng)銷人員、老板的人性。懂得駕馭人性，當(dāng)老板的境界又上升了一層。

人有自然性

酒色財(cái)氣四堵墻，人人在里捉迷藏。

古往今來(lái)，無(wú)論帝王將相、高僧大德、販夫走卒，概莫能外。

因?yàn)檫@是人性。

我們先輩用詞精練：

“酒”可以泛指食欲，有人喜歡川菜，有人喜歡紅燒肉。

“色”可以指各種心理上的愛(ài)好，有人喜歡各種音樂(lè)，這叫音色；有人喜歡旅游，這是景色；有人喜歡時(shí)裝；有人喜歡集郵、釣魚。

“財(cái)”者，錢財(cái)是生存的根本，可謂人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)。

“氣”，權(quán)力、榮譽(yù)、地位、理想，就是人的“氣”。人活一口氣，這個(gè)“氣”字，又是中華文化里另一個(gè)厲害的概念，要想把它準(zhǔn)確翻譯成外語(yǔ)，不知道要“氣死”多少老外。

“大丈夫不可一日無(wú)權(quán)，小丈夫不可一日無(wú)錢”，這句話把“財(cái)”“氣”二字，闡釋得再透徹不過(guò)了。

除了政府控制的煙、酒業(yè)外，博彩、灰色娛樂(lè)、色情業(yè)、毒品等，都是根據(jù)人性里可以形成“嗜好”的缺點(diǎn)，而形成的產(chǎn)業(yè)。從事這些產(chǎn)業(yè)，根本不用作任何的市場(chǎng)調(diào)查。

所以，黑社會(huì)一定會(huì)選這些產(chǎn)業(yè)來(lái)做。

而任何國(guó)家、地區(qū)，這些產(chǎn)業(yè)的背后，一定有一張黑白交錯(cuò)的利益網(wǎng)絡(luò)。

人有社會(huì)性

按照馬斯洛的說(shuō)法，人處在不同的階層，需求是不一樣的。我們以前也用階級(jí)成分來(lái)劃分壞人好人，理由是階級(jí)立場(chǎng)不同，動(dòng)機(jī)就不同。

很多韓國(guó)人是不開(kāi)日本車的，哪怕它再便宜，再省油。猶太人與納粹是不共戴天的，納粹分子改頭換面躲到天涯海角，猶太人挖地三尺也要把他挖出來(lái)。這就是民族性。

我們了解了人性，就可以知道，為什么最適合、最接近當(dāng)老板條件的兩種人——金領(lǐng)、營(yíng)銷人員，他們往往當(dāng)不成老板。

反而是進(jìn)城的農(nóng)民工、初中畢業(yè)的個(gè)體戶，最后成為叱咤風(fēng)云的大企業(yè)家！

金領(lǐng)、營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)業(yè)調(diào)查分析

我們來(lái)看看：為什么那么多金領(lǐng)、營(yíng)銷經(jīng)理當(dāng)不了老板。

幾年來(lái)，我在思考，同時(shí)在作一個(gè)有意思的調(diào)查。

我把這兩種人的主要需求，列為四項(xiàng)（可以多項(xiàng)選擇）。

問(wèn)題：你出來(lái)打工，是為了什么？

A. 掙錢 B. 學(xué)本事 C. 交朋友 D. 當(dāng)老板

結(jié)果各選項(xiàng)占的比例是：A. 97%，B. 71%，C. 59%，D. 21%。

我對(duì)這個(gè)結(jié)果的真實(shí)性很有信心，因?yàn)槲矣玫氖顷愒仆镜摹坝H友調(diào)研法”。

20世紀(jì)五六十年代，陳云同志的幾篇重要的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告，都是回青浦松江老家，與親友們?cè)诿河蜔粝抡劤鰜?lái)的。對(duì)許多日用消費(fèi)品，特別是功能、質(zhì)量差別不大的產(chǎn)品，我通常都是通過(guò)親友訪談，來(lái)作市場(chǎng)調(diào)查，得出的結(jié)論，比花幾十萬(wàn)請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司調(diào)查得出的結(jié)果還可信。

我老家在桂北山區(qū)，文風(fēng)很盛，每年畢業(yè)的大學(xué)生比較多?，F(xiàn)在國(guó)家不包分配，由于我“出道”較早，這十幾年經(jīng)我推薦，到各企業(yè)做營(yíng)銷、金領(lǐng)的親友和同鄉(xiāng)，屈指一算已經(jīng)有50多人，我的訪談是在各種機(jī)會(huì)里，在他們完全未察覺(jué)的深度交流中完成的。