我認為“地利”可以從以下三個方面來總結：

一是我們的對手或其他企業(yè)，在本商圈有什么成功的促銷方法；

二是本商圈的經(jīng)銷商樂于采用什么方法；

三是我們總部策劃的促銷方法有哪些不適合本商圈的地方。

對手是一面鏡子，也是最好的老師。對手吃了虧的活動，我們不要去重蹈覆轍；對手的成功經(jīng)驗，我們借鑒過來，省去一筆市場調研費，比如麥當勞把店開到哪兒，肯德基在它對面開一家就行了。

3. 人和，根本也。

以人為本，財源茂盛。

很多龐大的商業(yè)帝國，由于消費者的“較真”，而在一夜之間轟然倒塌，有人歸罪于媒體的落井下石，有人自責危機公關處理不及時。真正的原因是什么呢？

我認為是企業(yè)骨子里對消費者的漠視。

很多企業(yè)注重利益的追逐，而忽視了人心的經(jīng)營，以為這是政治家的事，其實不然。

當消費者投訴了，商場會推給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商推給廠家的營銷員，營銷員有時會認為多一事不如少一事，把潛在的危機壓下去了，當事情搞大了，才發(fā)現(xiàn)錯過了處理的最佳時機。

投訴處理通常是售后服務部門的事情，但是當一個投訴按流程走到因每天“救火”已經(jīng) “審美疲勞”的售后服務部門時，潛在的危機往往已悄然形成了。

所以市場專員在日常走店時若發(fā)現(xiàn)“人不和”的跡象，如營銷員與經(jīng)銷商的關系不和，經(jīng)銷商與商場的關系不和，某商場處理消費者投訴很粗暴，等等，要及時評估對自己的產品有沒有不利的影響，要定期把自己對“人和”的觀察寫成報告。

同時，作為很多市場促銷活動的一線指揮員，你要是平時注意和各地區(qū)的各級營銷人員把“人和”處理得很好，你的活動就會搞得特別順利。

第二斧：獨具匠心——當好“啄木鳥”

如果你是一只“啄木鳥”的話，在企業(yè)里是很容易飛得高的。

為什么呢？

啄木鳥的本事就是抓蟲子，臺灣IT業(yè)最大的老板施振榮，早期創(chuàng)業(yè)時，他的太太就是抓“蟲子”能手，她每天樓上樓下走幾圈，就知道誰勤快誰偷懶；倉庫里走一圈，就知道什么貨被積壓了，要趕緊出貨。

我們內地市場這么大，商圈這么多，每個老板光靠自己的太太去抓“蟲子”顯然是不行的。

現(xiàn)在很多企業(yè)有紀律檢查部門，那是專門針對違法亂紀活動的；有專門的審計部門，那是針對財務紀律的；而市場專員的職能，是觀察市場動態(tài)和經(jīng)營狀況的，所抓的“蟲子”是市場問題。

你要訓練的，而且要常練不懈的本事，就是學會以老板的眼光看問題。眼界不一樣了，自然層次就不一樣了，這就是“啄木鳥”容易飛得高的原因。

市場專員是一個新職位，這個職位既有參謀的功能，又有偵察兵的功能。

你如果人品好，市場經(jīng)驗又比較豐富的話，不妨毛遂自薦去積累市場專員的閱歷。