FPA R“性格色彩”與其他性格分析系統(tǒng)的表面差別，是分類(lèi)的符號(hào)不同，然而真正的核心差異是：每種性格色彩內(nèi)部都有一個(gè)核心動(dòng)機(jī)。所謂動(dòng)機(jī)就是“為什么做”，而所有在外的行為只是“做什么”。知道“為什么做”比“做什么”要重要得多。換句話(huà)來(lái)講，我們要探尋的是人類(lèi)行為背后的根源，而非僅看到表象就心滿(mǎn)意足地以為都懂了。

動(dòng)機(jī)就是“為什么做”，行為就是“做什么”。

不同的行為背后有不同的動(dòng)機(jī)

以上小節(jié)中的“買(mǎi)哈利·波特魔法帽”為例，我嘗試詮釋四種性格所表現(xiàn)行為背后的真正動(dòng)機(jī)。

紅色的動(dòng)機(jī)——快樂(lè)。買(mǎi)魔法帽的終極目標(biāo)也是快樂(lè)，如

果不買(mǎi)，快樂(lè)沒(méi)了，自然就哭，發(fā)現(xiàn)有新的（得到連環(huán)畫(huà)）快樂(lè)來(lái)

臨，舊的（沒(méi)有魔法帽）苦惱也容易遺忘。

藍(lán)色的動(dòng)機(jī)——完美。對(duì)人際關(guān)系的完美需求，表現(xiàn)為強(qiáng)烈地希望他人對(duì)自己可以理解。故而寧愿以含蓄來(lái)代替直接的方式表達(dá)自己的需求，當(dāng)對(duì)方無(wú)法理解或者承諾不兌現(xiàn)時(shí)，藍(lán)孩兒的內(nèi)心痛苦且情緒久久不能釋?xiě)选?/p>

黃色的動(dòng)機(jī)——成就。在購(gòu)買(mǎi)玩具的整個(gè)流程中，黃孩兒設(shè)定下來(lái)必須要達(dá)成的目標(biāo)，并采取各種方法掌控局面，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。綠色的動(dòng)機(jī)——穩(wěn)定。他們本身的變化和需求無(wú)多，更多扮演給予者而非索取者的角色。綠孩兒也不愿意隨便去麻煩他人，故此，他們需要魔法帽的愿望不如其他三種性格強(qiáng)烈。與此同時(shí)，如果大人不開(kāi)口，他們也不愿意隨便提出，讓家長(zhǎng)為難?！癋PA性格色彩”真正的強(qiáng)大威力，是在相同行為背后的動(dòng)機(jī)剖析時(shí)才開(kāi)始一展身手，讓我們從“子女離家出走”的現(xiàn)象中稍事探討。放眼望去，舉國(guó)上下，不少家長(zhǎng)只會(huì)用“現(xiàn)在的小孩都是獨(dú)生子女，極為叛逆，難帶，很難帶??！”這樣的話(huà)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行搪塞，為自己教育的無(wú)力蓋上一塊遮羞布。

* 哪種性格色彩會(huì)離家出走

藍(lán)色和綠色少有離家出走的行為，紅色和黃色卻常有拔腿就走的傾向。藍(lán)色和綠色兩者雖然少見(jiàn)，但是兩者的內(nèi)心動(dòng)機(jī)多有不同。綠色孩童通常是最沒(méi)有離家出走傾向的——老大打碎碗后逃掉，綠色的老二像小豬麥兜似的站在那里，老爸以為是他，打得他皮開(kāi)肉綻也不見(jiàn)申辯和反抗。這種孩子即使拿棍棒趕他都很少出去，所以“叛逆”兩字是八竿子也打不到綠色頭上的。而藍(lán)色當(dāng)受到壓迫時(shí)，尤其是當(dāng)遭到委屈和誤會(huì)時(shí)，一定會(huì)用沉默來(lái)傳達(dá)更大的憤怒和反抗。他們不離家出走，只是暫時(shí)因?yàn)樘煨灾袕?qiáng)大道德力量的束縛和對(duì)于規(guī)則的無(wú)上遵守，但這并不代表他們沒(méi)有欲望，這與綠色的孩童有著本質(zhì)的不同。紅色和黃色是離家出走頻率最高的性格。然而即使他們都有同樣離家出走的行為，他們背后的動(dòng)機(jī)完全不一樣。紅色的孩子主要是因?yàn)榍榫w激動(dòng)，腦門(mén)一熱，就以離家出走給爹娘來(lái)點(diǎn)顏色瞧瞧，其實(shí)不過(guò)是想嚇唬嚇唬而已，在外流浪一圈，沒(méi)東西吃了，自己會(huì)跑回來(lái)；而黃色的孩子卻是要表明內(nèi)心深處強(qiáng)烈的反抗，和希望掌控自己命運(yùn)的強(qiáng)烈愿望，通常出去以后為了顯示自己的路線(xiàn)一貫正確，強(qiáng)烈堅(jiān)持“餓死也不回頭”的理念，在所有性格的孩童中，真正在叛逆和離家出走問(wèn)題上最頭痛的，當(dāng)屬這樣的孩童。同一行為背后可能會(huì)有不同的動(dòng)機(jī)。了解人性的基礎(chǔ)是“動(dòng)機(jī)”而非“行為”，知道他人“為什么做”比“做什么”更重要。遺憾的是，大多數(shù)家長(zhǎng)從來(lái)沒(méi)有受過(guò)做個(gè)合格父母的教育，我們想當(dāng)然地以為孩子和自己一樣，我們不懂得“孩子不同，需要不同”。包括學(xué)校里的老師也一樣，很多教育工作者口中吶喊“因人跟樂(lè)嘉學(xué)性格色彩而異，因材施教”，其實(shí)卻用一刀切來(lái)解決所有問(wèn)題，這才讓我們有無(wú)數(shù)教育悲劇發(fā)生。如果只注意表面而忽略了內(nèi)在，那么我們將可能無(wú)法判斷正確的性格色彩。

* 區(qū)分行為背后的真正動(dòng)機(jī)

“行為”背后的“動(dòng)機(jī)”，好比冰山下隱藏的暗流，我曾為此內(nèi)心震蕩。當(dāng)年從事銷(xiāo)售培訓(xùn)時(shí)，為訓(xùn)練學(xué)員的勇氣，要求眾人上街與陌生人對(duì)話(huà)，這對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)是件困難的事。為了鼓勵(lì)他們邁出這艱難的一步，我徑直走到門(mén)前打開(kāi)房門(mén)，看到一位笑嘻嘻的像是做銷(xiāo)售的小伙子，問(wèn)他是否愿意進(jìn)來(lái)待幾分鐘接受訪(fǎng)談，那位小伙子同意了。請(qǐng)他進(jìn)來(lái)后，我和他寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他從進(jìn)門(mén)就一直保持著的一張笑臉沒(méi)有變過(guò)，面對(duì)一群充滿(mǎn)興奮而好奇的學(xué)員我也沒(méi)看出他的緊張。我很詫異，就問(wèn)他：“我們談了五分鐘，你始終保持微笑，為什么？”他低下頭想了想說(shuō)：“好吧，如果你真的有興趣，我就告訴你。我出生時(shí)有類(lèi)似兔唇的癥狀，家人設(shè)法把我送進(jìn)醫(yī)院，可惜手術(shù)并不成功，所以看上去永遠(yuǎn)就像在笑。很多人認(rèn)為手術(shù)很棒，然而我想知道的是，有這樣一張永遠(yuǎn)一成不變的笑臉，當(dāng)內(nèi)心悲痛時(shí)，如何才能表達(dá)出來(lái)讓他人知道呢？”教室異常安靜。我現(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)各位，你們看到這里又作何感想呢？許多人在內(nèi)心哭泣時(shí)，周?chē)娜艘粺o(wú)所知，而我們經(jīng)常在并不十分了解他人內(nèi)心感受時(shí)，恣意判斷或批評(píng)。不幸的是，我們對(duì)于自己，也常犯錯(cuò)誤而不自知。大多人只是觀(guān)察有限而膚淺的表面和行為，且以此為滿(mǎn)足。可是了解人類(lèi)內(nèi)心世界的精華在于“動(dòng)機(jī)”，在于知道“做什么”背后的“為什么”。如此，我們才能夠?qū)W習(xí)到如何更成功妥善地安排自己的內(nèi)心生活，怎樣改進(jìn)我們的人際關(guān)系。比如說(shuō)，許多人都以為自己喜歡一些其實(shí)天生根本沒(méi)興趣的活動(dòng)。你可能以為自己喜歡IT，因?yàn)槟闵L(zhǎng)在一個(gè)遍布理工科高材生的成員家庭，而且家里IT工程師濟(jì)濟(jì)。然而，這個(gè)紅色的你可能天性中根本并不喜歡從事和IT有關(guān)的工作。雖然你可以熟練地編寫(xiě)C語(yǔ)言或有輕松地拆卸并安裝所有計(jì)算機(jī)的超強(qiáng)技能，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己喜歡時(shí)尚，并且富有強(qiáng)勁的時(shí)尚嗅覺(jué)而猶甚于IT時(shí)，卻突然著實(shí)松了一口氣。一個(gè)人在多年控制及否認(rèn)內(nèi)心真正的喜好以便取悅他人之后，可能不再察覺(jué)那些喜好到底是什么。因此，要區(qū)別性格的動(dòng)機(jī)和個(gè)性的行為里各有什么，可能是一條漫長(zhǎng)的艱辛之路。朋友，

不要焦躁！

“動(dòng)機(jī)”無(wú)法改變，“行為”可以訓(xùn)練

了解自己天性中的動(dòng)機(jī)對(duì)你的人生意義非同凡響。我想要說(shuō)明的是：你的動(dòng)機(jī)——你內(nèi)在的真實(shí)部分，是無(wú)法改變的。王小波先生對(duì)此的描述是：“一個(gè)人快樂(lè)或悲傷，只要不是裝

出來(lái)的，就必有其道理。你可以去分享他的快樂(lè)，同情他的悲傷，卻不可以命令他怎樣，因?yàn)檫@是違背人的天性的。眾所周知，人可以命令驢和馬交配，這是違背這兩種動(dòng)物天性的，結(jié)果生出騾子來(lái)，但騾子沒(méi)有生殖力，這說(shuō)明違背天性的事不能長(zhǎng)久?！眹?yán)格意義上來(lái)說(shuō)我只是強(qiáng)調(diào)，天性中的動(dòng)機(jī)無(wú)法被改變。以下是我從銀行會(huì)計(jì)和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的職業(yè)經(jīng)歷中的驗(yàn)證。眾所周知，銀行會(huì)計(jì)的工作性質(zhì)要求眼比斗大又心細(xì)如針，將每一個(gè)可能的錯(cuò)誤堅(jiān)決地像對(duì)待階級(jí)敵人般防患于未然，并以“寧可錯(cuò)殺一千，絕不放過(guò)一個(gè)”的心態(tài)圍剿任何細(xì)微的錯(cuò)誤，這些再?zèng)]有比藍(lán)色天性更擅長(zhǎng)的了。然而這并不意味著所有的銀行會(huì)計(jì)都是藍(lán)色，可是我們不能否認(rèn)，如果你希望勝任這份職業(yè)，經(jīng)過(guò)足夠的熏陶和訓(xùn)練，即便粗心猶如紅色者在銀行時(shí)，也會(huì)做事日漸謹(jǐn)小慎微，萬(wàn)物擺放有條不紊，在工作場(chǎng)所中的行為越來(lái)越向藍(lán)色靠齊。然而，一旦脫掉工裝回到家中，立馬露出原形，東西隨意不拘形式地?cái)[放可能更讓紅色自在，即便東西放置得再規(guī)整，也仍舊無(wú)法改變紅色內(nèi)心對(duì)于自由和不受拘束的向往；而對(duì)于藍(lán)色來(lái)講，將物品陳列條理和整潔本身，就是極富藝術(shù)品位并具備無(wú)限美感的事，兩者相差可見(jiàn)一斑。當(dāng)你通過(guò)“FPA 性格色彩”更深入認(rèn)識(shí)你自己及他人時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)更奧妙的層次上，“FPA性格色彩”將完整呈現(xiàn)所有心理上的可能性，并將你自己在所有性格中潛在的不同部分顯示出來(lái)。雖然每個(gè)人在天性里的性格無(wú)法改變，但是經(jīng)由修煉，我們可以達(dá)到最終的個(gè)性平衡。