觀察一下GOOGLE、亞馬遜、國(guó)美乃至山寨機(jī)王天宇朗通的成功，都是類(lèi)似的路徑。只要你在每個(gè)階段都不犯大錯(cuò)誤，最后，很可能你就成為行業(yè)的“黑天鵝”了。但這有多難呀！

事實(shí)上，那些成功的投資家總是廣泛地下注于他們所不了解的事業(yè)。那些根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)業(yè)，那些從來(lái)不被人看好的行業(yè)，才能誕生出新的巨人。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果你希望贏得突破性的成功，那么你首先要做的就是選擇一個(gè)無(wú)人敢涉足的產(chǎn)業(yè)，或者在一個(gè)成熟行業(yè)里用與領(lǐng)導(dǎo)者完全不同的策略，以及技術(shù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不斷嘗試那些被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所看不上的機(jī)會(huì)。比如迄今為止，對(duì)QQ威脅最大的是51.com，最開(kāi)始只是一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，然后是社區(qū)，直到最近才做IM客戶(hù)端軟件。

要做就做一個(gè)行業(yè)里的謀反者，而不是一個(gè)跟隨者。因?yàn)槊半U(xiǎn)的回報(bào)與對(duì)它的預(yù)期呈反相關(guān)。

活著就是希望

馬云說(shuō)的，“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。大部分人會(huì)死在明天晚上”。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗，都可歸咎于兩點(diǎn)：一是低估了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是不確定性的風(fēng)險(xiǎn)（比如56.com最近遭遇的長(zhǎng)達(dá)近兩個(gè)月的關(guān)站事件）;

二是高估了自己的能力、商業(yè)價(jià)值以及成功到來(lái)的時(shí)間（我很欣賞的一個(gè)企業(yè)老總告訴我，他們?cè)谶@輪融資之前的燒錢(qián)很厲害，原本計(jì)劃3個(gè)月資金到位正好補(bǔ)上缺口。幸好，其首輪投資人比較有經(jīng)驗(yàn)，要求他們必須留夠6個(gè)月的“糧草”。事實(shí)果然如此，由于資本市場(chǎng)環(huán)境惡化，談判比預(yù)想的艱難得多。）

當(dāng)我們認(rèn)清楚這一點(diǎn)，就應(yīng)該更清醒地知道，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上其實(shí)就是一種賭博，而要博得收益最大化，就不能只依靠良好的愿望，完美的計(jì)劃，以及虛無(wú)飄渺的運(yùn)氣。

大部分時(shí)候，計(jì)劃是靠不住的，愿望總是被現(xiàn)實(shí)摧殘，而好運(yùn)氣來(lái)得比你想象得要晚。IDG的老牌投資人章蘇陽(yáng)就告訴過(guò)我，在他投資的那么多案子里，只有攜程一個(gè)基本上是按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的步驟實(shí)現(xiàn)的。

那么，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最佳的策略又是什么？就是用最低的成本不斷試錯(cuò)，嘗試一切像機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)，熬到好運(yùn)降臨。然后，抓住它，死磕它，放大它。正如《黑天鵝》里所說(shuō)的，正確的策略應(yīng)該是盡可能多地做嘗試和盡可能多地把握正面的黒天鵝機(jī)會(huì)。

這就跟在賭場(chǎng)是一樣的道理。大多數(shù)賭徒總是冒失地下注，輕易地被感情沖昏頭腦。在手風(fēng)不好的時(shí)候，拼命想扳回本，結(jié)果血本無(wú)歸。又或者小贏之后，不敢再?zèng)_。

而真正的賭博高手，最慣用的策略是“連贏要沖，連輸要縮”。他們知道對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，盡量少犯錯(cuò)誤，不輕易感情用事，也知道如何及時(shí)體面的離場(chǎng)。

同樣，明知道前途不可預(yù)知，創(chuàng)業(yè)者也不能把自己的命運(yùn)完全交給不確定性，他們最需要提升的素質(zhì)是對(duì)下注多寡、進(jìn)退分寸的精準(zhǔn)、嫻熟的把握。這樣，當(dāng)黑天鵝來(lái)臨之時(shí)，他們才不會(huì)手忙腳亂。所謂謀事在人，成事在天，然也。

想一想，為什么風(fēng)險(xiǎn)投資家更愿意下注給那些有經(jīng)驗(yàn)的相對(duì)成功人士，而不是遠(yuǎn)比他們更需要錢(qián)的年輕學(xué)生。道理很簡(jiǎn)單，借錢(qián)給一個(gè)手法不錯(cuò)且運(yùn)氣看漲的職業(yè)賭徒，遠(yuǎn)比在澳門(mén)賭場(chǎng)門(mén)口隨便拽一個(gè)大陸客更靠譜。他們既有生存能力又充滿(mǎn)饑渴，就好像投資給早年的江南春或者季琦。而學(xué)生創(chuàng)業(yè)的死亡率顯然更高。

但似乎也存在著一條收益遞減的曲線。過(guò)去越成功，他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)可能越高而回報(bào)也越低。因?yàn)椋^(guò)去的名聲和地位有時(shí)會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的負(fù)擔(dān)。他們也不再饑渴和害怕失敗，常常會(huì)忽視眼前的黒天鵝。事實(shí)上，媒體罕見(jiàn)的對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的關(guān)注，往往來(lái)自于那些眾望所歸的明星人物。他們擁有一切資源，除了耐心和好運(yùn)氣。

這也是為什么硅谷很多著名的公司如思科、蘋(píng)果、網(wǎng)景、Yahoo 和谷歌都是由原來(lái)默默無(wú)名的年輕人辦成的。而當(dāng)其中的成功人物保羅艾倫、克拉克甚至喬布斯等另起爐灶，卻很少聽(tīng)說(shuō)他們能立即成功。

如果你沒(méi)有成功經(jīng)歷，甚至連職業(yè)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。那么，這樣的創(chuàng)業(yè)者將和他們的企業(yè)一道經(jīng)歷一段痛苦的淘汰賽，你的企業(yè)會(huì)在規(guī)模很小的階段徘徊，反復(fù)犯錯(cuò)，絕大多數(shù)人會(huì)被淘汰，然后幸運(yùn)者才在環(huán)境、創(chuàng)新、發(fā)展本能等因素的共同作用下找到一條道路。在真正的突破點(diǎn)被捕捉到之前，越少犯錯(cuò)誤，體力保存越好，意味著你的企業(yè)能活得更長(zhǎng)。意味著你等到下一個(gè)蘋(píng)果砸到你的機(jī)會(huì)更大。

20世紀(jì)最偉大的傳記作家茨威格在《人類(lèi)群星閃耀時(shí)》所寫(xiě)道的，“一個(gè)真正的具有世界歷史意義的時(shí)刻－－一個(gè)人類(lèi)的群星閃耀時(shí)刻出現(xiàn)以前，必然會(huì)有漫長(zhǎng)的歲月無(wú)謂地流逝而去，在這種關(guān)鍵的時(shí)刻，那些平時(shí)慢慢悠悠順序發(fā)生和并列發(fā)生的事，都?jí)嚎s在這樣一個(gè)決定一切的短暫時(shí)刻表現(xiàn)出來(lái)……”。