“靜者心多妙，超然思不群?！背敛蛔獾娜嗽诶潇o的人面前最容易失敗，因為急躁的心情已經(jīng)占據(jù)了他們的內(nèi)心，他們沒有時間考慮自己的地位和處境，更不會坐下來認真地思索有效的對策。在最常見的討價還價中，他們總是不等對方發(fā)言，就迫不及待地報出自己的底線，最后讓別人鉆了自己的空子。

孔子告訴子張，想做一個好干部，要知識淵博，宜多看、多聽、多經(jīng)歷，有懷疑不懂的地方則保留，等著請教他人，講話要謹慎，不要講過分的話。對于模棱兩可的事，隨時隨地都用得到古人的兩句話：“事到萬難須放膽，宜于兩可莫粗心?！边@樣處世行為上就不會有差錯的地方。這樣去謀生，隨便干哪一行都可以，祿位的道理就在其中了。

曾經(jīng)有個小國使臣到一個國家去，進貢了三個一模一樣的金人，皇帝非常高興。

但是小國的使臣出了一道難題：這三個一模一樣的金人哪個最有價值？

皇帝琢磨了半天，試了很多辦法，還請來工匠仔細檢查，看做工，稱重量，沒有發(fā)現(xiàn)有任何區(qū)別。

怎么辦？皇帝十分苦惱，使節(jié)還在宮中等著答案。泱泱大國，如果連這種小事都無法解答，實在有失上邦之儀。

最后，還是一位老大臣看破了玄機。

皇帝將使節(jié)請到大殿，老臣胸有成竹地拿出三根稻草分別從金人的耳中插入：第一根稻草從金人的另一邊耳朵出來了；第二個金人的稻草是從嘴巴里直接掉出來；而第三個金人，稻草進去后掉進了肚中，沒有任何響動。

老臣當即說道：第三個金人最有價值！使節(jié)拍手稱贊，點頭稱是。

做人，要多聽取別人的建議和意見，謹言慎行，不要隨便發(fā)表評論。聽不進別人意見的人與禍從口出的人都不會成為職場的勝利者。只有多聞慎言，多見多干，凡事心中有數(shù)，才能更好地做人做事。

一個人想處理掉自己工廠里的一批舊機器，他在心中暗自盤算，在出售這批機器的時候，一定不能低于50萬美元。

在談判的時候，有一個買家針對這臺機器的各種問題滔滔不絕地講了很多不足和缺點。

但是這個工廠的主人卻一言不發(fā)，一直聽著那個人口若懸河，到了最后，那位買主再沒有說話的力氣了，突然蹦出一句：“你這批機器我看最多只能給你80萬美元，再多的話，我們可真是不要了。”

于是，這個老板很幸運地多賺了整整30萬美元。

長時間的沉默會給人造成極大的心理壓力。因為人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到?jīng)]有依靠，有的時候真的可以讓人為之瘋狂，所以人常常會沉不住氣。

許多心理戰(zhàn)場的高手經(jīng)常利用“沉默”這一策略來擊敗對手。他們可以制造沉默，也有方法打破沉默，并以此達到目的。

沉默并不是簡單地指一味地不說話，而是一種沉著冷靜、成竹在胸的姿態(tài)，尤其在神態(tài)上表現(xiàn)出一種運籌帷幄、決勝千里的自信，以此來逼得對方沉不住氣，先亮出底牌。如果你神情沮喪，像霜打的茄子一般，那只能是自討苦吃了。沉默本身沒有力量，但能表現(xiàn)出力量。

行走于社會，你會有許多與別人相持不下的機會，那么，謹記我今天的忠告：利用“沉默”這一策略，使自己處于主動地位。

在適當?shù)臅r候保持沉默是很有必要的。學會保持沉默吧！

有時候，你被人誤解，你不想爭辯，所以選擇沉默。卻也有時候，你被最愛的人誤解，你難過到不想爭辯，也只有選擇沉默。

那么，不想說話時，就不說吧。在多說無益的時候，也許沉默就是最好的解釋。