“這時候我們打起價格的主意，說，‘你好，親愛的經(jīng)銷商，我們很愛你，我們要偷走你8%的利潤。’”

“企業(yè)的短期目標是什么？”戈德堡問。

“重新確立蘋果的高科技領(lǐng)先地位?！被萏胤茽柕麓鸬?，“現(xiàn)在我們幾乎到了窮途末路的地步。外界的看法是我們在賣落伍的機器。我們要告訴人們，蘋果又回來了。顧客不知道我們向哪個方向發(fā)展，我們沒有充裕的廣告經(jīng)費一遍一遍地對他們狂轟濫炸。他們聽過各種說法：‘上帝，他們過時了。他們遲遲推不出新產(chǎn)品?！覀儽仨殢娀@樣一種印象：蘋果帶著全新的產(chǎn)品殺回來了?！?

“在這個節(jié)骨眼兒上加強宣傳打造聲勢，你們的主要風險是可能傷害蘋果2代和3代?！备甑卤ふf。

“我們要表明，蘋果是實打?qū)嵉碾娔X公司?！蹦锼埂じ甑侣a充說，“公眾不懂行，不懂8個比特和16個比特有什么分別，更別提鼠標和綠色的熒光屏了。” “價格算不得新聞，”惠特菲爾德重申道，“顧客不知道價格合不合理?！薄凹夹g(shù)才是新聞。”福利試探地指出。

惠特菲爾德突然話鋒一轉(zhuǎn)?！拔乙恢痹诳唇?jīng)銷商的數(shù)字，”他說，“IBM干得漂亮極了。他們目前有495家經(jīng)銷店，這個數(shù)字還在急劇增加。我們只有490家信譽好的經(jīng)銷商。IBM只找那些從不打折的商店經(jīng)銷自己的電腦。‘電腦天地’（Computerland）壓根兒不考慮經(jīng)銷蘋果電腦。我們該做的是買通一名經(jīng)銷商，購買50卡車的IBM電腦，拉出去賣掉，每臺售價500美元，殺低他們的價格。我們要請兩名嗅覺靈敏的律師，在他們壟斷價格的時候抓個現(xiàn)形?！彼徚艘豢跉?，“IBM在目前的市場上沒有太大風險?！?

戈德曼不肯善罷甘休，又把話題拉回到價格。“這個形象價值成百上千萬。我們?nèi)绻u價格，就是在賣股票。我們現(xiàn)在賣的是專賣權(quán)?！?

“蘋果在用主機賺錢，”惠特菲爾德強調(diào)說，“我們的戰(zhàn)略是薄利多銷，用組件、外圍設(shè)備和軟件來賺取較少的利潤?！?

“那么經(jīng)銷商就會打折賣主機?！备＠磳φf。

“好比比利·拉?。˙illy Ladin）的做法?！备甑侣f。

“誰？”戈德堡問。

“比利·拉丁是得克薩斯的一名店主，”戈德曼解釋說，“他有4家店，他賣金魚?！?

“金魚？”戈德堡不解地問。

“是的，”戈德曼說，“金魚。他說：‘我免費送給小男孩一條金魚。小男孩跑回家，過一個小時，他跟媽媽要了5塊錢回來，我再賣給他一只魚碗、一把沙礫和一些魚食?！?

話題回到推出新電腦面臨的問題上?；萏胤茽柕曼c評道，“我們有個形象：我們是一家一錘子買賣公司。我們要變成顧客心目中的個人電腦公司。我們不光賣麗薩，如果蘋果是我的公司，我會說，這是個最好的契機，因為香蕉切片機和別的什么東西都已經(jīng)過時了。我會在全國各地召開研討會，舉辦培訓課。我們要宣布推出麗薩的消息，要交出產(chǎn)品。只是現(xiàn)在還不能這么做。我們食言了好幾次，我知道會導致什么情況。到時候又出了漏子。然后市場上傳出風言風語，說Mac只比麗薩便宜點兒，沒有太大區(qū)別；顧客會說，干嗎要買2代和3代，完全可以再等幾個月，等著買Mac?！?

“我們希望成為顧客心目中的個人電腦公司，”福利附和說，“我們不賣麗薩?！?

“這話你剛才說過?！备甑卤ぬ嵝阉！皢栴}不是蘋果，而是哪個蘋果?！备甑侣治龅?。

“這樣一來，”戈德堡說，“就沒有了負面發(fā)展的可能性，不存在負面因素?！?

“我們有一句廣告語?！被萏胤茽柕抡f。他指了指戈德曼，“他告訴我一句廣告語，妙得很，可我轉(zhuǎn)身就忘了?！?

“漸進。革命?！备甑侣f。

戈德曼解釋說，蘋果保留下來的公關(guān)公司的負責人里吉斯·麥克納（Regis McKenna），想安排發(fā)表幾篇文章，可以安排在公司的股東大會和麗薩問世的同一時間?！胞溈思{說要在《華爾街日報》刊登封面文章，還說要登上《商業(yè)周刊》的封面。這幾個動作應該能在商業(yè)刊物上加強產(chǎn)品推出的效力?！?

“股東大會應該重新確立蘋果作為個人電腦公司的定位，”戈德堡說，“應該重新確立蘋果作為普通消費者的個人電腦公司的定位?！?

“他們應該說，‘買我們的股票，買我們的公司，買我們的一切?！备甑侣f。4個人還得設(shè)法解決一個擺在面前的問題：從宣布推出麗薩到經(jīng)銷商可以拿到貨，中間有4～5個月的時間差。

“麗薩一到商店，我們就好像面向公眾做了個廣告插頁，”惠特菲爾德說，“它說，‘請大家瞧一瞧這臺了不起的用鼠標操作的電腦?！?Mac上市的時候，我們就打廣告說，鼠標操作的電腦即將主宰他媽的這個世界。”

“你是擔心，”戈德堡問，“別的公司會先發(fā)制人？”

戈德曼的擔心有些消了下去?！拔覀兊腉-TWO是最好的。除非別的公司把保密工作做到了家，做到了天衣無縫，守口如瓶。這不大可能?！?

“股東大會的那天，有人要走上講臺，宣布推出這款電腦的消息。”惠特菲爾德說。

“如果紙媒體一個勁兒地逼問麥克納，低成本的麗薩到底是什么情況，該怎么辦？”戈德曼問。

“要是他們這么做，我們就死定了，”惠特菲爾德說，“那麻煩就大了。銷售肯定沒戲了。如果人們問起它，我們就得說，我們將在今后幾年推出一款低成本電腦?！?/p>