我有個(gè)朋友叫陳坡，才思敏捷，出口成章，多妙談高論。聽說(shuō)他不同意魯迅《狂人日記》中的狂人對(duì)歷史的解釋。寫滿史冊(cè)的并非"吃人"二字，而是另外兩個(gè)字"作局"。

他的靈感可能來(lái)自他的商海實(shí)踐。這幾年暢游商海的高手們最常用的詞之一就是作局。

作局，確實(shí)是商海謀略的關(guān)鍵一環(huán)，也是謀略學(xué)區(qū)別于其他學(xué)科的地方。博弈論也是研究對(duì)局的，但它的局是已知的，局中人、博弈規(guī)則都已給定。局中人只是在可供選擇的幾種策略中進(jìn)行選擇。

謀略論的精髓在于作局。完整的謀略過(guò)程包括局前分析、設(shè)局（作局）、對(duì)局和結(jié)局。與我們的模式相對(duì)應(yīng)，陰陽(yáng)（察勢(shì)）和生克（度數(shù)）是局前分析，加減是設(shè)局和對(duì)局，成敗和回到陰陽(yáng)是結(jié)局。而博弈論一般只研究對(duì)局和結(jié)局。

在謀略論里，一個(gè)謀略局一般不產(chǎn)生于既定規(guī)則和局中人的共同協(xié)議，而產(chǎn)生于設(shè)謀者單方面的設(shè)計(jì)。局面、局限（人限、時(shí)限、區(qū)限、事限等）、局中人和對(duì)局規(guī)則都是設(shè)謀者自己選定的，而且越出乎其他局中人的意料越好。

因此，我把謀略論定義為對(duì)非程序、無(wú)規(guī)則、前契約條件下的人類競(jìng)爭(zhēng)（包括對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)和非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)）行為的研究。

察勢(shì)和度數(shù)的結(jié)束，就是作局的開始。在加減謀略里，作局就是編制一道加減算式或一個(gè)加減方案。

所有新設(shè)的局都是在既定局的條件下設(shè)的。因此，謀略必定包括設(shè)局（設(shè)新局）和入局（入新舊兩個(gè)局）兩個(gè)方面。

隆中對(duì)也是如此。設(shè)局，是為劉備設(shè)三國(guó)之局（三個(gè)局中人，或稱三人局），其加減算式是加一減一或叫以二減一；入局，主要是諸葛亮本人入當(dāng)時(shí)天下紛爭(zhēng)的大局。前者是他謀，后者是自謀。

回到1.1節(jié)的第一和第三個(gè)問(wèn)題：諸葛亮為什么不早點(diǎn)出山，為什么不投奔力量相對(duì)強(qiáng)大的曹操或?qū)O權(quán)，而跟隨處于危難之際的劉備？

這涉及設(shè)局與入局所奉行的不同原則：設(shè)局要看到并尋求優(yōu)勢(shì)，入局則要看到并利用劣勢(shì)。入局是加盟別人的組織，是被加。被別人加，要看別人對(duì)你的需求程度。

在同等條件下，越處于劣勢(shì)的組織對(duì)你的需求程度越大。成功的組織對(duì)新成員的歡迎程度總是不高的。它的老成員不愿新來(lái)者分享成功。即使頭兒讓你身處高位，無(wú)功受祿的自我感覺(jué)不好，別人也會(huì)側(cè)目而視。

加盟一個(gè)組織要在兩者之間做出權(quán)衡：一是組織在社會(huì)中的地位，一是你在組織中可能獲得的相對(duì)地位。越是劣勢(shì)的組織，越是危難中的組織，對(duì)你需求程度越大的組織，越可能使你處于很高的地位。在這樣的組織中，干不好只會(huì)受到一半的責(zé)備，干好了，會(huì)得到加倍的頌揚(yáng)和獎(jiǎng)賞。

你看諸葛亮《前出師表》寫得多么感人："后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間。"找的就是這種感覺(jué)。

不過(guò)，如果上的是一只正在下沉的船，而且無(wú)可挽救，即使讓你當(dāng)船長(zhǎng)，也沒(méi)多大趣味。這就需要出色的他謀，需要這個(gè)組織具備通過(guò)謀略可以轉(zhuǎn)危為安、反敗為勝的潛力。

隆中對(duì)是完美解決這兩方面問(wèn)題的杰作，是自謀、他謀完美結(jié)合的杰作，是設(shè)局和入局完美結(jié)合的杰作，后面還將看到，也是把謀略的功利追求和價(jià)值追求完美結(jié)合的杰作。

低點(diǎn)切入的入局原則，不止具有考古價(jià)值，它在現(xiàn)實(shí)生活中有廣泛用途。全球聞名的美國(guó)實(shí)業(yè)界巨子李·雅科卡，受聘于一蹶不振、危機(jī)四伏的克萊斯勒公司，就實(shí)際上運(yùn)用了這個(gè)原則。如果不是這樣，他的名聲就不會(huì)那樣大。

這個(gè)原則對(duì)個(gè)人也適用。在北京電視臺(tái)播映的美國(guó)電視系列劇《黑暗的公正》，是一部西方少有的突出破案謀略的娛樂(lè)片。其中有這樣一個(gè)情節(jié)：法官尼克為了讓凱莉小姐打入一個(gè)犯罪組織，自己和助手扮成歹徒威脅這個(gè)組織的頭頭，讓凱莉救了他，目的便達(dá)到了。危難中的人最易接近，也最少防衛(wèi)心理。

先把別人推到水里，然后再去救他。于是你便成了及時(shí)雨、大救星什么的。宋江等人是也。

呂不韋竊國(guó)也是低點(diǎn)切入。他先把自己的種子切入侍妾趙姬腹中，繼而將趙姬切入落難趙國(guó)的未來(lái)秦國(guó)國(guó)君異人的生活中，再將異人切入思子心切的太子宮中，最終將自己的兒子切入王位。

對(duì)個(gè)人的低點(diǎn)切入，我稱之為雪中送炭，是加法謀略的一種，下章專節(jié)討論。