朗菲的培訓有板有眼地進行著。銷售，賣的是東西，其實是對人性的了解。

培訓老師說：“很多人一聽到銷售人員這幾個字的時候，馬上就聯(lián)想到口吐白沫，滔滔不絕，喋喋不休這些讓人討厭的詞。雖然銷售人員需要說話，但是說什么話，怎么說，憑得就不是一張嘴，而是自己的人格魅力了。聯(lián)想一下自己，你去買東西的時候，有時候遇見一個對眼的售貨員，自己就會非常痛快地去交錢？”

這番話說得朗菲拼命地點頭，她就經(jīng)常會因為喜歡一個人而買了自己只是一般喜歡的東西，有時候會因為不喜歡一個人而寧愿多跑一些路去找她喜歡的那件東西?？磥恚@也是人之常情。

“所以我們一定要牢記“做事之前先做人”。每個人都有權利得到錢，君子愛財，取之有道。盡管我們這個社會現(xiàn)在物欲橫流，在現(xiàn)實生活中，的確也存在一些人為了錢什么事情都做得出來。但是，如果我們想心安理得地生活一輩子，那么財富的累積最終靠的還是我們的人格。所以，我們的第一個理念就是這輩子要做一個值得別人信任的人?！?/p>

“同時，我們的壽險規(guī)劃師在入行的第一天就要下這個決心，為了我們自己的未來，也為了相信我們的客戶，一定要做好一輩子就做這一件事的決心。尤其是，千萬不要對自己說試試看，試試看這種態(tài)度是對自己的不負責，也是對別人的不負責?！?/p>

“失敗不可怕，可怕的是假設失敗，那就永遠是失敗。當然，在做之前一定要熱愛這份工作，只有愛才會支撐你走下去，只有愛才會度過重重難關。而這愛，就是我們前面半個月的培訓，說實在話，那都不叫培訓，而應該叫相親了，讓大家充分地去了解這份事業(yè)，現(xiàn)在該到了大家充分愛上這份事業(yè)的時候?！?/p>

這番話深深地觸動了朗菲的內(nèi)心，雖然朗菲早就改變了原來試試看的那種想法，早就改變隔岸觀火的態(tài)度，但是她總是假設失敗，這在朗菲以前的意識里，那是做好最壞的打算，因此她至今卻還沒有完全如熱戀的青年人一樣深深地去愛這份工作，或者是深深地著迷于這份工作。

這如同她的愛情，在愛一個人之前她總是想著，萬一他不愛我怎么辦，所以她盡管一直渴望轟轟烈烈的愛情，但是實際上卻從來不敢讓別人知道自己的愛。她和嚴全的那段愛，就是這樣不明不白，不清不爽。

她和嚴全約會的時候，她總是讓他送黃玫瑰，每次都強調(diào)說，黃玫瑰代表友情，又自以為不露痕跡告訴他，那也是分手的花。

從她認識他的那一天起，她就渴望著他能愛上自己，又極其自卑地認為自己根本配不上他。于是她就不停地欺騙著自己，這只能是一段友情，這最后只能以分手告終。但是，同時又隔三差五地打一個假裝清清淡淡的電話慰問他來掩飾自己的深深迷戀。

她知道他也喜歡自己，但是也知道他根本沒有如她期盼地那樣愛著她，盡管她一直渴望著他能那樣地愛她，她甚至知道如果告訴他她的愛之后，他就不會裝糊涂了，于是她都不想打破她的夢，甚至在激烈的*之后，看著黑暗當中忽明忽暗的煙頭，她都不會去問他一句，你愛我嗎？你愛過我嗎？你會愛我嗎？只是不停地給自己安慰，我這一輩子可能都不會有愛情了，我這一輩子可能都不會象這樣去愛一個人了，這樣和我最愛的人能有這種靈肉結合的幸福時刻，值了。

實際上她都不敢承認這只是她一廂情愿的所謂的靈肉的最高境界的結合。她喜歡用這種高尚的詞匯來填充自己對愛情的恐懼。