朗菲攤開了手里的保險計劃，向Julia詳細(xì)地介紹了他們家的整體計劃，這個計劃包括他先生200萬的壽險、她自己的醫(yī)療保險和他們孩子的成長計劃，Julia非常滿意這個整體的計劃，覺得考慮地非常周到，而且整個的計劃，一年的費(fèi)用才一萬多一點(diǎn)，這個費(fèi)用對Julia來說，一點(diǎn)都不算什么。

“我非常滿意這個計劃，我該怎么交錢呢？”Julia問道。

這下輪到朗菲傻眼了，她之前所有的培訓(xùn)是客戶盡管很滿意計劃，但是總是會要求再考慮考慮，要求回去和家人商量商量，所以，針對這些情況，朗菲已準(zhǔn)備了將如何應(yīng)對，沒有想到的這次竟然順利地到這個地步，客戶竟然自己問該怎么交錢。

半天，她才醒過夢來，說：“填一個投保意向書就可以了。”

于是，她開始手忙腳亂地去找投保意向書，這一回再次讓她傻眼了。投保意向書忘記帶了。

這可是他們培訓(xùn)的時候老師再三交待的，出發(fā)之前一定要檢查一下，把這些需要的文件一次性都帶上。第一、節(jié)省時間；第二、防止客戶反悔。倒不是說簽了意向書之后就不能更改了，但是人性的弱點(diǎn)就是懶得更改。你投了就投了，他也就懶得改了。之前，她一直認(rèn)為老師多此一舉，誰會犯這種低級錯誤。結(jié)果，這種朗菲自己認(rèn)為最不會犯的錯誤還就輪上她了。

這個時候有多懊悔就可想而知了。

“Julia，對不起，我忘記帶投保意向書了?！崩史品浅２缓靡馑?，同時也非常地后悔，“我明天找你來簽怎么樣？”

“明天？可是明天我一早就有事情?！盝ulia也有點(diǎn)驚異，同時也有點(diǎn)點(diǎn)不耐煩，“我以為今天簽了就完事了呢?！?/p>

“那你明天什么時候完事？我來找你。”朗菲似乎也有點(diǎn)著急，好不容易有人想簽這個單了，可不能就此失去呀，“另外，你先生明天幾點(diǎn)在家，有些地方還得你先生簽字呢。”

“還要我先生簽字？你知道嗎？我先生特別忙，我都不想讓這些家庭瑣事去煩他呢。”Julia的口氣開始變得明顯的不耐煩了。

“看來，你特別地疼你先生?！崩史瓶此绷?，緩和了一下氣氛。

“那是。朗菲，忠告啊，老公一是用來疼的，二還需要表揚(yáng)的。”說起老公，Julia總是一臉的幸福樣子，盡管他們早就過了七年之癢了。這一點(diǎn)讓朗菲很詫異也很羨慕。身邊太多的夫妻，總是沒過幾年就貌合神離，同床異夢了。

“Julia，我太羨慕你了，你們總是那么恩愛。我太理解你不想煩他的心理了，不過，根據(jù)保險法的規(guī)定，如果一個人為另一個人投壽險的話，一定要讓對方知道的。另外，你是家庭主婦，沒有經(jīng)濟(jì)收入，所以，只能給自己投保，不能給別人投保的?！崩史普f完最后一個理由之后有點(diǎn)無力，知道可能會傷害Julia的自尊。

果真，Julia皮笑肉不笑地說：“還歧視我們這些家庭主婦？”

看著朗菲忙不迭地說不是不是的時候，Julia也覺得有點(diǎn)不好意思，畢竟人家也只是照章辦事。“明天晚上我九點(diǎn)以后才回家呢，你不會太晚吧？”Julia也想早點(diǎn)把這事給辦了，盡管家庭比較富裕，可是不工作的不安全感有時候還是會襲擊自己，所以當(dāng)朗菲說自己在保險公司的時候，她也很高興，她早就想上一份自己的保險了。

這個時候，朗菲除了說不晚還能說什么呢。

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