麻青似乎并沒理會她的話，還是繼續(xù)前面的話，“要想在保險行業(yè)存活，必須要認(rèn)清一個事實和做到一件事情。事實是保險行業(yè)講究的是大數(shù)法則，大到保險產(chǎn)品的精算，小到每一個人的行為。這也是為什么公司一開始就要求每個人都要把量做上去。只要你認(rèn)真地去做，屬于你的概率事件就會出現(xiàn)。要做的事情只有兩個字：勤快。保險行業(yè)沒有捷徑，只有一步一個腳印去走出來的?！?/p>

“真的有大數(shù)法則？可是，我都打了那么多電話就是約不到一個人，都說是年底了。那么現(xiàn)在的大數(shù)是不是就是忙?！崩史茖嶋H上還沒有完全的領(lǐng)悟麻青的意思。

“忙，是一個相對的詞。對你說忙，就說明還有其他更重要的事情，只是和你的約會并不重要而已?！甭榍嗪敛涣羟榈刂噶顺鰜?，這讓朗菲很受不了。

“你看看這個高爾夫球館里的人，我估計你要是給他們打電話，他們肯定都說很忙，沒時間。但是他們卻都有時間和他們認(rèn)為值得的人在這里切磋球藝。所以，你一定要讓對*得你這個事情也很重要，而且是非常地重要。”

“可是怎么樣才能讓他們覺得非常重要呢？我可都是按照公司的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)來打電話的?！崩史品浅ＵJ(rèn)真地問。

“可是，你沒有按照公司的標(biāo)準(zhǔn)量來打呀。你肯定還記得鸚鵡的故事吧。永不厭煩地做同一件事情，才能達(dá)到你所想要的目標(biāo)。”麻青認(rèn)真地說。

朗菲想起那個口吐白沫倒在地上的賣保險的，心里沉甸甸的?！罢娴谋仨氝@樣嗎？我最討厭一成不變了?！?/p>

麻青看了看她，說：“如果你真的需要這個目標(biāo)，自然會因為目標(biāo)去改變自己的?！?/p>

朗菲深有感觸，突然站了起來和麻青告別了。她馬上回到家，把自己手里的名單又整理一番，把以前拒絕過自己的名單添加進(jìn)去，把上周說自己忙的名單添加進(jìn)去，把別人介紹的陌生人的名單添加進(jìn)去，把周圍偶爾打過招呼的領(lǐng)居的名單也添加進(jìn)去，把只要自己認(rèn)識的有點(diǎn)印象的人的名字都添加進(jìn)去了。這一整理，又有了一個500位的名單了。朗菲對自己說，我的狼性顯現(xiàn)出來了。

朗菲就要開始做以前曾經(jīng)很討厭的事情了。朗菲那時候覺得那些賣保險的人就像那蒼蠅，聞著點(diǎn)味就能過來，現(xiàn)在朗菲覺得自己像一只狼了，為了那個目標(biāo)，可以去忍受那些常人看來無法忍受的事情了。

朗菲看過那本《狼圖騰》，為里面的狼深深地感動，小時候聽說過“狼心狗肺”的成語，也聽老人說過狼的壞話，說人就算是把狼從小給養(yǎng)起來還是改變不了狼的心，狼最終還有可能把主人給吃。小時候好討厭狼，覺得狼好壞。卻從來沒有想到，狼需要你人來養(yǎng)它嗎？狼需要有一個主人嗎？而只是站在人的角度，我養(yǎng)你了，你必須要聽我的。

現(xiàn)在，朗菲覺得狼最難能可貴的是保持它的“心”，為了它心中的目標(biāo)，它能夠等待，它能夠不沖動，它能夠推遲享受幸?！史茖ψ约赫f，我就要做那只狼，如今，又有500個名單了，這500個名字就是我最后的救命草，按照大數(shù)法則，這500個名單最后會繁衍成5000個名單，這500個名單中將會有150個人答應(yīng)和我見面，這150個當(dāng)中最后應(yīng)該有50人會成為我的客戶吧。我的技術(shù)差一點(diǎn)，可是我的誠意多一點(diǎn)，所以一正一負(fù)相抵消，至少還能有30人會成為我的客戶。

明天，將會是一個不一樣的明天。