三人在餐廳的桌上坐好，朗菲把給他們倆做好的方案都拿出來放在旁邊。但是她并沒有急于把它拿給他們倆看，而是對大熊說：“大熊，叫你這個名字就覺得好笑。上次和Vivi談了很久，我們倆達(dá)成了非常高度的一致，所以我想先把我們達(dá)成的意見向您匯報一下。”朗菲半開玩笑半認(rèn)真地說。

“我也聽說了一些，她回來就和我說了。她對我說，保險其實是一種愛心，我第一次聽到這種說法，覺得非常有道理。”大熊說。

“看來Vivi真的是一位非常聰明的學(xué)生，基本上都說得差不多了，省了我好多的功夫?！崩史菩χf。

“那是，也不看我是誰的同學(xué)?！盫ivi可得意了。

“既然你們對理念問題達(dá)成了如此高度一致的同意，那我也就不廢話多說。針對你們倆的年薪水平，以及你們倆剛貸款買了房子。所以，我給你們倆做了一份一模一樣的方案?！崩史浦苯忧腥肓苏}。

看著面前兩人正襟危坐，像極了聽話的小學(xué)生一樣，朗菲非常感動，她說，我一定要把這份完美的方案好好地向他們解釋。

“我給你們做了一份30萬的終身壽險，30萬的定期壽險，30萬的重大疾病險?！崩史埔徽f，他們?nèi)笛哿耍@都是什么意思？

看著他們疑惑的雙眼，朗菲非常耐心地向他們解答，“30萬終身壽險是保你們一輩子的，直至你死亡的那一天；而20年的30萬定期壽險，則是保你在這20年都有30萬的身價；另外重大疾病的30萬，則是如果有理賠疾病發(fā)生，則得到30萬的醫(yī)療費用?！崩史蒲柿丝谒f：“這份方案就是說投保人萬一在這20年得了重大疾病的話，能得到30萬的保險；萬一在看了病之后又去世了，則能得到60萬的壽險理賠?！?/p>

“不是30萬嗎？怎么又變成60萬了？”大熊提出了疑問。

“你看，這里有兩個壽險，一個是終身的，另一個是定期的；終身的是指這一輩子無論什么時候發(fā)生不測都能得到這一筆錢，而定期的則是指這20年內(nèi)如果發(fā)生不測能得到這一筆賠償，但是，20年之后這個保險就終止了?！崩史平忉屩?。

“那20年之后就什么也沒有了？”Vivi問。

“對，之所以給你們考慮這個定期是因為你們現(xiàn)在還有一筆60萬的貸款，還款期是20年，所以要保證在這20年你們一定要有一筆60萬的錢，當(dāng)然，一般情況下，你們倆健康的活著，努力的工作著，這筆錢根本不是什么問題，萬一其中一人發(fā)生了不測，這是確保另一人都能夠接著體面地活著。”

“那為什么要用兩個壽險加起來湊到60萬，而不是其中的一個直接到60萬呢？”Vivi接著問。

“其實，這兩個產(chǎn)品各有優(yōu)劣。終身壽險是確保這筆錢肯定能得到，但是保費非常貴。你也知道，保費是和發(fā)生賠付時間的概率成正比的，概率越高，保費也就越高。像終身壽險，因為它的賠付比例是百分百，所以保費非常高；而定期壽險，因為很多人都能活到那個年限以上，所以它的優(yōu)點是保費比較低，但是，20年之后期限滿了之后，可就一分錢也撈不回來了。所以，把兩個產(chǎn)品結(jié)合在一起，一方面保證20年之內(nèi)有足夠的保額，另一方面還保證20年之后還有足夠的保額，因為如果自己的年齡足夠大了，又沒錢的時候，可以退保從而得到一筆類似退休金的錢。還有一點是，降低保費。”朗菲非常耐心地解釋著。

Vivi和大熊兩人互相對視了一下，朗菲知道他們倆動心了。于是趁火打劫，“你們覺得這個方案可以嗎？是不是把你們擔(dān)心的事情給解決了？”