“朗小姐，這一年也要5000元左右，20年也要10萬多，而到頭來，最后也只拿到10萬。我覺得太虧了?！鳖佇〗阒苯拥卣f。

“那你覺得虧在哪里呢？”朗菲不動聲色地問，培訓(xùn)老師一再提醒，當(dāng)客戶有問題的時候，不要直接否定她的答案，而是想辦法知道她說這話的理由在哪里，對癥才能找到最好的解決辦法。

“你想，我這10萬元要是放在股市或者基金的話，明年就可以是20萬了。”顏小姐也不回避。

“一看就知道你是一精明的人。這兩年股市的形勢真的非常好。10萬投進(jìn)去，何止20萬，有可能會更多。我有一個同事，在今年的前八個月，5萬元就變成了40萬呢?！崩史葡瓤隙藢Ψ降南敕?。說實(shí)話，06年要說股市不行又有誰相信呢，盡管現(xiàn)在已經(jīng)是07年了。

“實(shí)際上，我現(xiàn)在銀行里沒有多少錢，錢基本都投在了股市和基金上。所得的收益真的非常不錯?！鳖佇〗阌行┑靡獾卣f。

“那么顏小姐，你能告訴我，我國股市這樣好的行情能持續(xù)幾年？”朗菲笑咪咪地問。

“持續(xù)到奧運(yùn)應(yīng)該沒有問題吧？！”顏小姐有些猶豫地回答。

“顏小姐，我注意到你并不是那么肯定?！崩史普f，“我想你也知道投資的原則，高收益意味著高風(fēng)險。這也是我為什么要想你介紹我給你做的這套方案?！?/p>

朗菲慢慢地敘述著，“人的投資應(yīng)該分三個不同的階段。這三個階段可以同時進(jìn)行，也可以按照順序一一進(jìn)行。第一個階段是保障，純粹的保障。比如我剛才給你做的方案，雖然20年之后只能得到10萬，可是，在這20年期間，你的任何意外而導(dǎo)致的死亡或者全殘，就能得到100萬的保障。這是杜絕了人生中這個木桶中最短的那塊木板的發(fā)生。

第二個階段是儲蓄，在銀行里應(yīng)該存有相當(dāng)于6個月生活費(fèi)用的活期存款。第三個階段才是各種投資。在保證了各種基礎(chǔ)之后，再進(jìn)行投資。

如果說第一和第二階段是保證溫飽，那么第三階段的投資則是讓你步入小康。而這個時候的投資，就可以心平氣和了。因為即使投資失敗也不會讓人因此走入舊社會。但是，在我們的生活中，大家往往都是先考慮投資，然后期待有錢之后去考慮保險。這種本末倒置的想法，只能讓自己經(jīng)常如熱窩上的螞蟻，當(dāng)股市的一點(diǎn)風(fēng)吹草動，就如驚弓之鳥。”

“朗小姐，你今天說的讓我受益匪淺?！鳖佇〗愀吲d地說，“其實(shí)投資和管理公司一樣，當(dāng)過快過熱的時候一定要冷卻冷卻。雖然，今年我在股市里賺了不少錢，可是當(dāng)錢這么好賺的時候，其實(shí)我的心頭真的有點(diǎn)慌慌的?！?/p>

“像顏小姐這樣聰明的人，這些東西肯定是一點(diǎn)就通。”朗菲在猶豫著，要不要實(shí)施促動銷售的步驟。

“你太過獎了?！鳖佇〗惆l(fā)自內(nèi)心地微笑著，征詢式地問：“那這個讓我?guī)Щ厝ピ倏紤]考慮？”

“這……”朗菲猶豫了半天，說：“好吧。過兩天再給你電話。”

顏小姐一聽，奇怪地看了看朗菲，但是沒有說話，她禮貌地收拾起桌上的文件，溫文地道了別就款款而去。

朗菲坐在那使勁地敲自己的腦袋，我怎么還不開竅，我稍微堅持一下，這單不也就能簽下了嗎？