自從這批訂書集中到貨后，書店銷售一天好過(guò)一天。在簽訂合同后的第三個(gè)月，銷售從原來(lái)最好一個(gè)月3萬(wàn)多元一躍達(dá)到了12.7萬(wàn)元。這讓整個(gè)書店的員工欣喜若狂，大家感到太意外了，連經(jīng)理也未曾想到。我雖想到會(huì)有大的增長(zhǎng)，但也決沒(méi)想到會(huì)達(dá)到原來(lái)最好那個(gè)月的4倍多，短短三個(gè)月整整的翻了2番。說(shuō)明我的判斷和預(yù)測(cè)是對(duì)的：當(dāng)時(shí)不是沒(méi)有市場(chǎng)需求，而是我們的服務(wù)能力達(dá)不到。我掰著手指頭一算，3.7%的提成就是4700多元，門市連我一共5個(gè)人，人均分配就可高達(dá)900多元，對(duì)當(dāng)時(shí)的員工來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)天文數(shù)字。在這之前，書店員工誰(shuí)也沒(méi)有想到，誰(shuí)也不敢想到。按照合同，我有提成分配權(quán)和處置權(quán)。我深知，能有今天這樣的業(yè)績(jī)，是大家辛苦的結(jié)果。連月來(lái)，銷售額迅速增加，每個(gè)人都忙得不可開(kāi)交，常常連中午吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，總是往后推遲。同事們對(duì)我很友善、很禮貌、很客氣，甚至超過(guò)了他們對(duì)經(jīng)理的態(tài)度。我感到有些惶恐不安。自古就有“功高蓋主”的說(shuō)法，但我又無(wú)法處理這種尷尬。我明顯感到大家迫切想知道我如何分配工資。我對(duì)大家說(shuō)：“事情是大家一起做的，工資就都平分了吧！”當(dāng)然大家很高興，也有兩個(gè)人主動(dòng)提出來(lái)說(shuō)：“不行，是你承包經(jīng)營(yíng)的，你那里要多考慮一些才行。”我說(shuō)：“不了，大家的心意我心領(lǐng)了。我搞承包經(jīng)營(yíng)的目的，完全是為了進(jìn)銷有個(gè)自由的空間和余地，鍛煉一下自己的能力?！彼麄冋f(shuō)我的心很平。

正當(dāng)我們興奮地等待兌現(xiàn)提成工資時(shí)，經(jīng)理卻猶豫起來(lái)。與往常發(fā)工資的時(shí)間都過(guò)2天了，一點(diǎn)動(dòng)靜也沒(méi)有，我開(kāi)始有不好的預(yù)感。同事們也在催促我趕快找經(jīng)理問(wèn)一下怎么回事。我找到經(jīng)理還沒(méi)開(kāi)口，她好像知道我的來(lái)意，搶先主動(dòng)對(duì)我說(shuō)：“你承包經(jīng)營(yíng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一哪天由于你經(jīng)營(yíng)不善，給書店造成什么大的損失，對(duì)書店來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么保障的，所以必須從你的應(yīng)得提成中扣下50%來(lái)作為風(fēng)險(xiǎn)保證金?！笨次覜](méi)吱聲。她接著說(shuō)：“現(xiàn)在咱們北門書屋銷售這么好，不是你個(gè)人努力的結(jié)果，而是咱們北門的知名度越來(lái)越高和影響力越來(lái)越大了，為了繼續(xù)擴(kuò)大知名度和影響力，我們還需要繼續(xù)在《 春城晚報(bào) 》上做一做宣傳廣告，你要承擔(dān)一部分的費(fèi)用。這樣吧！每月從你的應(yīng)得提成中扣下500元來(lái)做宣傳廣告費(fèi)?！蔽抑?，當(dāng)時(shí)在晚報(bào)上做巴掌大一塊文字宣傳也就100多元200元不到。我當(dāng)時(shí)心里非常氣憤，心想，知名度和影響力能在三個(gè)月提那么高嗎？這不是全盤否認(rèn)我和同事們的努力嗎？提的這些要求都是合同中沒(méi)有約定的呀！但我努力在控制自己的情緒，沒(méi)有發(fā)作出來(lái)。才短短三個(gè)月，工資從170多元猛增到900多元，這對(duì)她、對(duì)我們來(lái)說(shuō)都太突然了，在提高我威望的同時(shí)，她的威望會(huì)受到影響，她的內(nèi)心不愿接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，我只好默認(rèn)了。我知道，我不同意她的決定也沒(méi)有用，我只是感到自己頭幾天對(duì)同事的分配承諾要泡湯了，他們也將面臨像我一樣的失落。其實(shí)，當(dāng)時(shí)的平均進(jìn)貨折扣利潤(rùn)率已經(jīng)達(dá)到25%左右了，而我們3.7%工資提成占的比例并不高，書店員工得的多，書店得的更多，因?yàn)榱粼跁甑拿スべY提成還剩下約22%，這是成正比的關(guān)系。

過(guò)了沒(méi)幾天，為了有效控制和降低我們的提成工資，把更多的利潤(rùn)留在書店，經(jīng)理又找我說(shuō)：“小李，以后你的出差費(fèi)不給報(bào)銷了，從你的提成額中開(kāi)支，還有提貨手續(xù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)也從你提成中開(kāi)支。”我不滿地說(shuō)：“這都是合同中沒(méi)有規(guī)定的呀！怎么可以簽了合同不作數(shù)呢！”她說(shuō)：“你們現(xiàn)在能拿這么高的工資，還不是我給你們提供了這么好的工作條件。想想你要回到農(nóng)村，你又能做什么？能有這個(gè)收入嗎？”我啞口無(wú)言。第二天一大早，當(dāng)我剛進(jìn)辦公室時(shí)，經(jīng)理跟著就進(jìn)來(lái)了。直接對(duì)著我說(shuō)：“還有，以后出版社到昆明出差的接待費(fèi)由你自己負(fù)擔(dān)。三輪車、自行車的修理費(fèi)也不能報(bào)銷了?！蔽以僖踩滩蛔×?，我忍無(wú)可忍，說(shuō)：“干脆把書店經(jīng)營(yíng)的所有費(fèi)用都算給我算了，免得今天你沒(méi)有說(shuō)完，明天又要找我說(shuō)，累得慌！至于工資嘛！你愿發(fā)多少就發(fā)多少?！蔽液徒?jīng)理爭(zhēng)吵起來(lái)，最后我說(shuō)：“我走了算了。”這下經(jīng)理又開(kāi)始著急了。當(dāng)時(shí)，正好上海人民出版社出版發(fā)行公司經(jīng)理黃青山和發(fā)行科科長(zhǎng)徐談根到昆明來(lái)出差，經(jīng)理就請(qǐng)他們兩位來(lái)做我的工作，黃經(jīng)理語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“北門書屋是李公樸先生創(chuàng)辦的事業(yè)，你怎么能說(shuō)走就走呢？別走了，留下來(lái)好好干，我們會(huì)支持你的，有意見(jiàn)可以商量著來(lái)辦嘛！不要沖動(dòng)了?！毙煺劯崎L(zhǎng)接著說(shuō)：“是呀！都干這么多年了，我們都成朋友了，你就這么走了，朋友也不要了嗎？留下來(lái)算了?！蔽要q豫了一會(huì)兒說(shuō)：“好吧！讓我想一想?！碑?dāng)晚回到家里，我失眠了，翻來(lái)覆去睡不著，回想起我到北門六年來(lái)的工作，真是歷歷在目。在這段時(shí)間里，書店來(lái)來(lái)去去換了57個(gè)人，可經(jīng)理從未考慮過(guò)要換我，說(shuō)明她還是看中我，認(rèn)可我的。我也在這段時(shí)間里，學(xué)到了不少知識(shí)，包括做人的道理，還認(rèn)識(shí)了許多的朋友?？晌肄D(zhuǎn)念一想，我在圖書行業(yè)里已經(jīng)潛心工作六年了，從騎三輪車在市區(qū)進(jìn)貨，到騎著自行車跑遍了昆明東、西、南、北的近郊和遠(yuǎn)郊及市區(qū)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，我做了許多其他同行經(jīng)理們根本不可能去做的具體細(xì)節(jié)方面的工作，我對(duì)圖書進(jìn)、銷、調(diào)、存、退的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有了十分透徹的了解，有的環(huán)節(jié)還周而復(fù)始地做了幾十次、幾百次甚至上千次。在北門工作的歲月里，我總感到壓抑，特別是經(jīng)理的反復(fù)無(wú)常，讓我實(shí)在無(wú)所適從。我感到這樣的機(jī)制和氛圍會(huì)阻礙北門事業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)留在北門我也不會(huì)有太大的發(fā)展。第二天早上，我對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“我想好了，決定離開(kāi)北門書屋?！彼f(shuō)：“離開(kāi)北門書屋你還能干什么？”我說(shuō)：“都賣這么多年書了，我有點(diǎn)感覺(jué)?；厝ラ_(kāi)個(gè)小書店吧！”她說(shuō)：“你不可能做得起來(lái)?！蔽艺f(shuō)：“沒(méi)準(zhǔn)兩年就能超過(guò)北門書屋?！彼龤鈶嵉卣f(shuō)：“不可能?！蔽艺f(shuō)：“我愿意試試看。”邊說(shuō)邊走出北門書屋。她追出門來(lái)大聲嚷道：“試就試，你給我滾?！本瓦@樣，我離開(kāi)了工作六年的北門書屋。當(dāng)時(shí)我的心情十分復(fù)雜，五味翻滾，要不是迫于無(wú)奈，我真的不愿離開(kāi)北門。可話又說(shuō)回來(lái)，凡事具有兩面性，要是沒(méi)有當(dāng)初，我又怎么能做成今天這點(diǎn)事情，從這個(gè)意義上講，我還是要感謝她的。