我給服裝上貨，天天騎自行車從動物園到木樨園，來回好幾趟。商場有規(guī)定，同一個大廳里各攤位的服裝，不能同款。你上的貨，到了商場，發(fā)現(xiàn)別的攤位已經有了，你就不能賣了。這時候肯定要打了，打贏的一方才能賣這款衣服，這叫“追貨”。有的人每次上貨都提心吊膽的，祈禱別有同款的，取一批衣服，就把自己的命賭上了。

我知道這情況，既不想打架，這種架也永遠打不完，得用謀略來化解武力。我擴大了經營范圍，在好幾個商場都租了攤位，從而避免了追貨糾紛。在這里同款了，我就挪到別的地方賣，幾個攤子相互調，所以我不怕上貨。

上貨是危險的事。許多人從廣州上貨，北京人去廣州拿貨，常遇上北京沒有的騙局。比如拎著貨袋走在路上，發(fā)現(xiàn)路上有個沒主的袋子，想要撿便宜。你一看，就會沖出來一幫人，說你偷東西，暴打一頓，把你的貨搶走了。

見地上有一沓錢，你用腳鉤著自己的貨袋，彎腰一撿，你腳上的袋子一定叫人搶走，隨后就有十幾個人圍上了，掩護搶你包的人逃走。北京人去廣州，吃虧吃多了，后來總是多人搭伙，相互提醒不要上當。

我從一個小衣架開始，到有了柜臺，最后承包了一層大廳，出租攤位，其中最不好的位置沒人要，我在那自己擺個小攤，一米的地方也不讓它浪費。

承包樓層時，我有過一件壯舉。我下面一層的大廳，開的是游戲廳，人員復雜，紅男綠女的，總出事，商場就要收回這一層，不出租了。這層的攤主們不愿意搬走，敲鑼打鼓地鬧。商場管理人員都躲了，而這時候我出現(xiàn)了。

那場面有一百多人，我一個人去了，跟他們講理，不讓他們鬧。商場管理員都特感動，覺得我大膽，幫了他們的大忙，說：“大哥，您可真膽大。我們都躲，您能出現(xiàn)?！?/p>

我說：“別感動，我不是為你們，我是為我自己。”

他們在下面鬧，上面就沒生意了，沒有客人敢上樓買東西，我這一層的攤主們沒有進賬，可我還得向商場照樣交租金，經濟上虧空不起。

后來服裝業(yè)不景氣，我苦心經營，堅持了數(shù)月，在別人賠錢的時候掙了。朋友勸我：“你掙了，要收手?！蔽覄t想多掙一年，結果賠了，這就是眼光問題了。

在業(yè)界不景氣的時候，商場收的租金并不降，我承包了一個大廳，從各攤主身上收不上錢，我一個人要面對商場的收租。我向商場押的租金款，作為違約金給扣了。商場還寬限了我一個月，讓我負債經營，但這個月沒有起色，我就輸盡錢財，徹底退了商場。

之后我辦過食品半成品加工廠，魚肉丸、海鮮餃子一類。我當老板，跟雇員一塊干活，做魷魚卷的時候，堿燒了手，很難愈合，好些天指頭都露著肉。

我做服裝的一度發(fā)跡，得益于及時擴大規(guī)模。所以進入飲食業(yè)，我也是聯(lián)手并進，總覺攤子大了好周轉，東方不亮西方亮。我租下了食品工廠前面的一片地，開了一個餐廳，有一千多平方米，雇三十多位服務員。我有個大成拳的師兄弟是特級廚師，他幫我掌勺了一個月，我凡事好學，就此學了廚藝。

餐廳開始紅火，漸漸不景氣了，上座越來越低。做餐館，房租、水、電、暖氣、人員五大塊開支算不好，會賠錢，現(xiàn)在光房租一項就吃不消，等于是給房東打工。以前一個好廚子月薪一兩千塊，現(xiàn)在一個好廚子月薪得七八千。以前平房多、散地多，現(xiàn)在處處建樓房。后來由于城市改建，要建高架橋，正好用的是我們這地段。餐廳和食品廠都要拆遷，沒法再做下去了，我自己的錢和向朋友借的錢都賠進去了。

賺錢的時候，人的精力也旺盛，惡性循環(huán)的時候，一睜眼就覺得累。發(fā)生一點事，掙到的錢又都回去了，錢總是進進出出的，實在沒意思。

經此一事，我明白了“合伙不是生意”，合伙投資必有糾紛。家族式的企業(yè)也有弊病，剛開始，一家人齊心合力，發(fā)展起來了，就會因為是親戚不好管理，會出大差錯。做生意不要借錢，一旦形成了惡性循環(huán)，錢沒了，朋友也沒了。

有個擺攤賣旗袍的人，從天津拿貨，他的夫人身條好，穿旗袍漂亮，便穿著旗袍站柜臺，招攬顧客。2000年趕上了中國人穿唐裝的風潮，正對他的服裝路子，據(jù)說掙了一個億。我就問自己，當初在同一個商場擺攤，是你照顧他，現(xiàn)在你如何？

好在還有拳，八十年代到九○年，拿完貨，我就去八一湖練拳，錢賺了，人也玩了。別看做生意，我功夫一直沒扔，以練拳來調整心態(tài)，生意垮了，我沒有垮。

我干活不惜力，但法律意識不強，跟對方簽合同的時候，沒想得那么細，掙的錢又都賠回去了。

崔有成干過建筑業(yè)，教我大成拳實戰(zhàn)搏擊時，還有一個工程隊接工程。他掙錢后買了摩托車，喝醉了酒，開摩托車兜風來解酒。不管醒著醉著，他從不戴頭盔。

一伙自稱是高干子弟的人，來跟我談三合板的買賣。崔有成是建筑業(yè)內行，我約來幫我掌眼。崔有成跟他們一聊之后，勸我：“別沖動，小心上當。”

我沒聽，覺得不至于，人家是高干子弟嘛，崔有成瞧著有破綻的地方，他們解釋，因為走的是特殊門路，所以不合常理。我覺得只要看準了人，事上有點異常，沒關系。

這伙高干子弟約來一個廣東商家和一個印尼外商來京時，我包了轎車，來回接送，一天包車費是百十塊錢。忙的時候，家門口停著五六輛出租車，司機沒事的時候，不能讓他們白拿錢啊，就讓拉我孩子兜風，滿城跑。

結果上當了，被騙走了三百四十萬，對我打擊沉重，在家里養(yǎng)了一年，思想上才轉過來，從此不愿意跟人合伙做生意。