2009年2月5日，在遭遇了11個(gè)季度以來的首次虧損之后，聯(lián)想集團(tuán)的老帥柳傳志再度出山，重掌聯(lián)想大局。

少帥楊元慶黯然退場(chǎng)。收購(gòu)IBM的PC部門曾讓楊元慶成為聚光燈的寵兒，風(fēng)光無限。然而，現(xiàn)在在歐美人藍(lán)色的眼眸中，楊元慶領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想已經(jīng)失去了往日的光華。歷經(jīng)13個(gè)月辛苦談判才拿下的PC部門，如今卻讓聯(lián)想消化不良，吃盡苦頭。IBM的PC部門就像一把鋒銳的匕首，深深地刺痛了聯(lián)想集團(tuán)的心。

那個(gè)曾經(jīng)讓楊元慶出盡風(fēng)頭的高盛集團(tuán)，卻早已另結(jié)良緣，撇下楊元慶一個(gè)人在聯(lián)想孤軍奮斗……

其實(shí)，IBM的PC部門是日本人拒絕吃的殘羹。

2002年3月1日，小路易斯·郭士納(Louis Gerstner)靜悄悄地離開了IBM董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官（CEO）的寶座。這位有著“餅干銷售員”之稱的郭師傅在進(jìn)入IBM之前，一直在煙草食品公司上班。當(dāng)初整個(gè)華爾街都在嘲笑郭士納，可是郭士納卻充耳不聞，他在執(zhí)掌IBM權(quán)柄的當(dāng)天，就花10 000美元買入了IBM的股票。到郭士納離開IBM的這一天，他凈賺了92 060美元，這對(duì)當(dāng)初嘲笑他的那些人來說，無疑是絕妙的諷刺——就是這么一位曾經(jīng)遭人譏諷的餅干師傅，把藍(lán)色巨人IBM從墳?zāi)怪姓攘顺鰜怼，F(xiàn)在，IBM總裁兼業(yè)務(wù)總監(jiān)薩姆·帕爾米薩諾(Samuel Palmisano)接過了郭士納的權(quán)杖。

這一年，帕爾米薩諾恰巧50歲。中國(guó)人有句古話“五十而知天命”，但帕爾米薩諾現(xiàn)在卻有些誠(chéng)惶誠(chéng)恐。畢業(yè)于約翰·霍普金斯大學(xué)的帕爾米薩諾，加盟IBM已經(jīng)29年了。20世紀(jì)80年代，CEO約翰·艾柯爾斯看中了帕爾米薩諾的才華，把他調(diào)到自己的身邊擔(dān)任助手。從此，帕爾米薩諾就邁上了通往IBM權(quán)力頂峰的金光大道。帕爾米薩諾是個(gè)典型的工作狂，據(jù)說他跟白宮的關(guān)系非常親密，尤其是跟總統(tǒng)布什及其父親老布什的關(guān)系十分親密。帕爾米薩諾是IBM內(nèi)部公認(rèn)的接替郭士納的不二人選，就連那些鼻孔朝天的華爾街巨頭們也都十分看好他，稱“薩姆流出的血液都是藍(lán)色的”。郭士納在離開IBM的時(shí)候，給員工寫了一封熱情洋溢的公開信，非常動(dòng)情地向員工們贊美帕爾米薩諾。

然而，這些令人激動(dòng)的贊美卻讓帕爾米薩諾無比彷徨。

2002年1月29日，也就是IBM宣布帕爾米薩諾執(zhí)掌權(quán)柄的當(dāng)天，IBM的股票收盤價(jià)為103美元，較前一交易日下跌了5.15美元，跌幅高達(dá)4.76％。帕爾米薩諾心里非常清楚，贊美再好聽，也比不過驚心動(dòng)魄的股價(jià)。然而比起股價(jià)的下跌來，IBM的PC部門更讓他頭痛。

自1981年IBM生產(chǎn)出世界第一臺(tái)PC機(jī)后，PC部門就為IBM創(chuàng)造了大量的財(cái)富，可是這個(gè)部門現(xiàn)在卻成為了IBM的累贅。做過業(yè)務(wù)總監(jiān)的帕爾米薩諾對(duì)IBM的內(nèi)部文件相當(dāng)了解，2001年IBM的PC部門虧損高達(dá)3.97億美元。面對(duì)這樣的局面，身為PC部門的元老級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人物，盡管費(fèi)了九牛二虎之力，帕爾米薩諾依然無法遏制PC部門的虧損勢(shì)頭。到了2002年，PC部門依然虧損1.71億美元。屋漏偏逢連陰雨，偏偏這個(gè)時(shí)候傳來了一個(gè)令人沮喪的消息。據(jù)說IBM在PC領(lǐng)域的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——惠普跟康柏正在秘密談判，兩家已經(jīng)開始協(xié)商具體合并步驟了。

帕爾米薩諾環(huán)視了一圈：戴爾靠直銷已經(jīng)成為PC機(jī)銷售市場(chǎng)的老大。如果惠普跟康柏合并，那兩家合并后將會(huì)成為銷售市場(chǎng)的老二。盡管IBM曾經(jīng)是PC的鼻祖，以后也只能做個(gè)老三而已。而且就戴爾目前的瘋狂趨勢(shì)來看，IBM只能做個(gè)憋屈的小三，虧損將越來越大，甚至?xí)粩⊥康亍?/p>

盡管PC部門的業(yè)務(wù)收入仍然超過50億美元，但曾擔(dān)任過PC部門業(yè)務(wù)總裁的帕爾米薩諾，對(duì)未來的市場(chǎng)看得非常清楚，個(gè)人電腦銷售已經(jīng)是日落西山，幾乎走到了盡頭。如果不早點(diǎn)割肉，那留在手上的便是一塊燙手山芋?？紤]再三，帕爾米薩諾決定割掉這塊爛肉。

那么，誰(shuí)能成為PC部門的接盤者呢？這是一個(gè)令人頭大的問題。

只要對(duì)方能夠出價(jià)40億美元，IBM就出手。帕爾米薩諾心里一邊琢磨價(jià)格，一邊搜羅接盤者。

帕爾米薩諾首先將目光瞄向了日本三井財(cái)團(tuán)旗下的東芝。

東芝是由兩家日本公司于1939年合并形成的。第一家是1875年明治維新時(shí)期成立的田中制造所，它是日本國(guó)內(nèi)第一家電報(bào)設(shè)備制造公司。1893年，田中制造所被三井財(cái)團(tuán)收購(gòu)，1904年正式更名為芝浦制作所。第二家是三井財(cái)團(tuán)于1890年創(chuàng)辦的白熱舍，這是日本第一家制作白熱電燈泡的臺(tái)燈公司。1899年，白熱舍易名為東京電器。1939年，東京電器與芝浦制作所合并成為今日的東芝。

合并后的東芝一開始就是三井集團(tuán)的卒子，第二次世界大戰(zhàn)期間，東芝更是三井集團(tuán)支持日本天皇侵華的馬前卒，主要生產(chǎn)雷達(dá)、軍用電子管等半導(dǎo)體設(shè)備。東芝二戰(zhàn)期間總共生產(chǎn)的1 000多臺(tái)機(jī)器，絕大部分投入到了對(duì)華戰(zhàn)場(chǎng)上。1944年，因東南亞的戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，日本國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)問題。當(dāng)時(shí)東芝陷入了困境，資金鏈隨時(shí)都有可能斷裂。就在這個(gè)危險(xiǎn)的時(shí)刻，日本政府指定三井財(cái)團(tuán)旗下的住友銀行作為軍需融資金融機(jī)構(gòu)。這樣一來，82家軍需公司一窩蜂地涌向住友銀行。而東芝作為三井財(cái)團(tuán)的嫡系，跟住友銀行堪稱兄弟，哥倆兒好哇，住友銀行自然就成為了東芝的金庫(kù)。二戰(zhàn)結(jié)束后，不少日本戰(zhàn)備物質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)，東芝卻在住友銀行的支持下，一步步發(fā)展成日本最大的工業(yè)企業(yè)之一。

1986年，日本住友銀行的董事長(zhǎng)磯田一郎摸到了高盛集團(tuán)總裁約翰·溫伯格（John Weinberg）的辦公室，激情澎湃地向溫伯格吹噓住友銀行有多厲害，什么“不僅是日本最賺錢的銀行，還是世界上第三大銀行”之類的。在一通瘋狂的吹噓之后， 磯田一郎表明了來意。原來住友銀行一直想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，關(guān)注高盛很久了，想投資高盛。

日本人做事很仔細(xì)，選定高盛作為投資目標(biāo)后，專門聘請(qǐng)了麥肯錫咨詢公司作為投資顧問。在得到麥肯錫的回復(fù)后，磯田一郎差點(diǎn)高興得跳起來，原來就連麥肯錫也認(rèn)為住友銀行投資高盛是住友銀行實(shí)現(xiàn)全球化的第一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

磯田一郎一個(gè)勁兒地在那兒吹噓自己，溫伯格在一旁聽得不亦樂乎，他心里跟明鏡似的，嘴角卻有一絲不為人覺察的譏笑。在幾番討價(jià)還價(jià)之后，溫伯格“勉為其難”答應(yīng)了磯田一郎提出的投資方式，同意住友銀行用現(xiàn)金注入的方式獲得高盛公司股權(quán)。就這樣，日本太君磯田一郎最后搞定了美國(guó)大兵溫伯格，注入高盛5億美元，取得了12.5％的股權(quán)。日本人走后，溫伯格的臉上露出了久違的微笑，他在心里暗暗地說道：小日本，等著瞧吧！原來磯田一郎并不知道，溫伯格在1945年曾經(jīng)參加了對(duì)日作戰(zhàn)。就在美國(guó)向長(zhǎng)崎、廣島扔下“胖子”跟“小男孩兒”后，溫伯格跟隨大部隊(duì)踏上了日本的領(lǐng)土，參加了解放戰(zhàn)俘營(yíng)行動(dòng)。你想，溫伯格對(duì)日本人能有好印象嗎？他之所以愿意把高盛股權(quán)賣給日本人，不過是因?yàn)槿毡救顺鰞r(jià)夠高而已。

2001年，住友銀行與櫻花銀行合并，更名為三井住友銀行。2002年，剛剛合并完的三井住友銀行出現(xiàn)了一堆嚇?biāo)廊说臓€賬，高達(dá)480億美元。為緩解沖銷壞賬之急，三井住友銀行將手上的高盛股票悉數(shù)拋售。高盛看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，反過來大量購(gòu)買三井住友銀行的股票，向三井住友銀行投了12.5億美元。

老哥們兒分手幾個(gè)月又走到了一起，不過主人的位置卻掉了個(gè)兒了。

高盛集團(tuán)錢多得很，現(xiàn)在高盛是三井住友銀行的大股東，而東芝又是三井住友銀行的鐵哥們兒。一旦東芝接手了IBM的PC業(yè)務(wù)，那么在資金交割方面就不會(huì)存在任何拖欠問題。帕爾米薩諾還分析，如果東芝想成為全球制造業(yè)大佬，就需要具備跟戴爾等大佬們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。所以，收購(gòu)IBM的PC部門對(duì)東芝十分有利。

這是一番很有想象力的分析。

帕爾米薩諾暗自高興，他曾擔(dān)任IBM日本分公司的高級(jí)經(jīng)理，在日本待過很長(zhǎng)一段時(shí)間，見過日本人當(dāng)初有多么瘋狂。第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)人將日本人關(guān)了禁閉，日本人忍了很久都沒有動(dòng)彈的機(jī)會(huì)。解禁之后，20世紀(jì)80年代，在美國(guó)人的忽悠下，日本人相當(dāng)沖動(dòng)，拿錢不當(dāng)錢花，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)泡沫十分嚴(yán)重。20世紀(jì)90年代，日本人經(jīng)歷了最慘痛的經(jīng)濟(jì)泡沫破裂。

好了傷疤忘了疼，日本人很快又陷入了新的狂想之中，一心奮發(fā)圖強(qiáng)，正在大搞擴(kuò)張。這個(gè)時(shí)候東芝極有可能接盤IBM的PC業(yè)務(wù)。帕爾米薩諾心里美滋滋的，立即派出代表遠(yuǎn)赴日本。

帕爾米薩諾的如意算盤打得倒是挺好的，可他忘了高盛是什么水準(zhǔn)。高盛可是個(gè)精明的角色，日本人好哄騙，高盛可不是好蒙的，它可不想三井住友銀行的長(zhǎng)久超級(jí)大客戶接手IBM的虧損部門。用腳趾頭想想就能明白，一旦東芝接手IBM后出現(xiàn)大量虧損，形成爛賬，那對(duì)三井住友銀行來說絕沒有任何好處，高盛這個(gè)股東可不愿意做賠本的買賣。

帕爾米薩諾的談判代表跟東芝的人一見面，還沒有談交易的細(xì)節(jié)，就被日本人禮貌地拒絕了。這個(gè)情形帕爾米薩諾壓根兒沒有料到，他想不明白，為啥日本人如此冷峻，怎么著也得談?wù)勗僬f吧，可現(xiàn)在，連一點(diǎn)兒機(jī)會(huì)都不給。

東芝看來是沒希望了，現(xiàn)在該怎么辦呢？誰(shuí)能接手IBM的PC部門呢？帕爾米薩諾焦急地在辦公室里走來走去。