自序

感謝白益民先生對日本商社企業(yè)文化的研究，感謝各界專家、學(xué)者對企業(yè)運營模式的探討，站在巨人的肩膀上，我才能看的更遠。

中國大學(xué)經(jīng)濟系使用的教科書幾乎清一色是由美國經(jīng)濟學(xué)家撰寫的，中國企業(yè)家也多熱衷于美式的MBA，極少關(guān)注日本和韓國被稱為“綜合商社”的企業(yè)組織。實際上，日本財團注重的團隊合作、共度危機、結(jié)成命運共同體，這些模式更多地傳承了中國儒家和道家文化。

最近十年，中國基本上是按照美國的模式，把金融和產(chǎn)業(yè)剝離，這樣的話很難形成商社。在日本財團體制下，財團里面既有制造業(yè)，也有商社和專門做物流的組織，還有金融企業(yè)，實際上是一個“商幫”的形態(tài)。

按照美國的經(jīng)濟理論，企業(yè)都是要向?qū)I(yè)化發(fā)展，而不能到處投資多元化。實際上，日本的財團是形成多元化的體制，為什么中國的企業(yè)做不成多元化？主要是因為中國的體制目前沒有理順，并不是一個企業(yè)什么都做就是多元化。多元化的概念實際上是形成一個商幫，大家在產(chǎn)業(yè)鏈上做不同的事，聯(lián)系在一起，這是多元化。這不是某一個企業(yè)的任務(wù)，而是一群企業(yè)作用的結(jié)果。這個啟示或許就是亞洲新興國家是否該用一種不同于美國的模式來創(chuàng)造利潤，這種模式有強大的財力支撐，有信息通暢的商社作為先鋒，有優(yōu)秀的制造企業(yè)攻城略地。

日本財團注重建立企業(yè)間的相互依賴關(guān)系，形成命運共同體，也就是日本企業(yè)文化中“和”的觀念，它強調(diào)互助、團結(jié)、合作、忍讓。但中國企業(yè)往往“打價格戰(zhàn)”，互相拆臺，獨占山頭，惡性競爭?！昂汀蔽幕A(chǔ)是源自中國的，像儒家、道家的“和思想”保持了漢家王朝400年的基業(yè)。這種文化基礎(chǔ)中國一直都有，包括現(xiàn)在的和諧思想也是。做小企業(yè)做的是產(chǎn)品，做中型企業(yè)做的是市場，做大企業(yè)做的是人才，而做超級企業(yè)就是大財團，做的是文化和哲學(xué)，這是不可否認的。如果一個財團到了海外，你可以有很多情報資源、人脈關(guān)系來共享，而現(xiàn)在中國的企業(yè)是一家一家殺向海外，成本很高，風(fēng)險很大。

日本三井財團下的豐田、東芝、索尼、NEC、松下、馬自達等通過經(jīng)驗、資源、情報、人力資源共享等都殺進了世界500強，而中國企業(yè)間最常見的就是相互挖墻腳，打價格戰(zhàn)最后搞得不是你死就是我亡，反正一山容不得二虎。

豐田、本田、佳能、松下、東芝、索尼、NEC……這一連串的日本企業(yè)，在中國可謂耳熟能詳。大部分國人不曉得的是，這些閃亮的名牌背后都有神秘的“大佬”在支持，就像演藝圈里，很多光鮮亮麗的大明星背后都有經(jīng)紀公司的力挺。日本“星企業(yè)”的追捧者就是綜合商社。

綜合商社不僅是日本大牌企業(yè)的幕后推手，而且是日本政治的決定力量。很多人都以為日本是一個現(xiàn)代民主國家，實際上，日本政治由幾大財閥操縱著，就連日本首相都對財團低聲下氣。日本媒體一度很少敢公開寫“財閥”這兩個字。作為日本財閥核心成員的綜合商社其實是日本經(jīng)濟的總參謀部，是日本國家經(jīng)濟戰(zhàn)略的制定者，同時也在日本政治、外交和軍事等方面具有很強的政策影響力。日本財團幾乎都加入經(jīng)團聯(lián)，經(jīng)團聯(lián)主席又被日本民間譽為“財界總理”。日本政府對世界經(jīng)濟事務(wù)的認識和研究幾乎完全依賴于財團的研究機構(gòu)。日本人都自嘲日本社會本身就是一家超大型綜合商社。

那么，究竟什么是綜合商社呢？從字面意義上簡單來說，商社就是貿(mào)易公司，而綜合商社就是多元化的貿(mào)易公司。綜合商社是日本特有的，以從事貿(mào)易批發(fā)為主，兼具多種經(jīng)營，在產(chǎn)品、地區(qū)和功能方面均進行了充分多元化的跨國公司。一般而言，綜合商社具有流通、金融與情報三大職能。在流通領(lǐng)域，綜合商社涉足貿(mào)易、銷售、物流、保險、營銷與廣告；在金融領(lǐng)域，綜合商社涉足貿(mào)易融資、貸款與第三方貸款、股權(quán)投資；在情報領(lǐng)域，綜合商社的海外分支機構(gòu)負責(zé)搜集各方面的相關(guān)咨訊，而綜合商社總部負責(zé)搜集、分析、整合全球范圍內(nèi)的信息。

日本經(jīng)濟學(xué)家、邊際產(chǎn)業(yè)擴張論的提出者小島清說：“綜合商社的實質(zhì)是在一定的時間和場所中起中介作用的類市場合作體系，即綜合商社作為一個開放的綜合體，始終能夠憑借集中與靈活權(quán)變的行為方式所發(fā)揮的多功能、綜合有序的運作，將社會經(jīng)濟活動中的供給與需求緊密聯(lián)系起來。”小島清的這句話簡單地說，即綜合商社是個神通廣大的中介機構(gòu)，其活動圍繞“中介作用”這一本質(zhì)特征和市場定位展開的。通過這個非常中介，日本企業(yè)之間建立起來一種內(nèi)在的交互關(guān)系，在競爭的同時避免了過度互掐所造成的悲劇；通過這個非常中介，日本企業(yè)與政府聯(lián)系了起來，建立起具有實質(zhì)性意義的“政商”關(guān)系；通過這個非常中介，日本企業(yè)與海外市場鏈接起來，踩著綜合商社預(yù)先搭建的跳板，日本企業(yè)順順當(dāng)當(dāng)?shù)刈叱鋈チ恕?

在日本人看來，經(jīng)濟競爭是另一種形式的戰(zhàn)爭，“經(jīng)濟戰(zhàn)爭”是全體國民的“對外戰(zhàn)爭”，要“內(nèi)和而外戰(zhàn)”，競爭與合作一直是日本財團企業(yè)之間的主旋律。綜合商社的存在正是日本大和精神在經(jīng)濟領(lǐng)域的體現(xiàn)。

改革開放以來，廣大壯大但遠沒有成熟起來的中國民營企業(yè)，懷揣著基業(yè)長青的憧憬，飽嘗單打獨斗的無力感，永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。這么多年來，我們不自覺地重復(fù)洋務(wù)運動的西學(xué)東漸，一味沉迷于對歐美企業(yè)制度上的模仿和技術(shù)上的引進，雖有部分企業(yè)成功地實現(xiàn)了個體的大寫化，但遺憾的是，整體看來，中國還沒有出現(xiàn)一個脫離全球產(chǎn)業(yè)鏈最低端的民族品牌。我們孜孜不倦地向世界500強等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗沒有錯，關(guān)鍵是，頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳的辦法是不夠的，個體修煉內(nèi)功，永遠不能強大到足以對付猛于虎的外資聯(lián)合剿殺。只有聯(lián)合起來形成合力一致對外，才能真正的強硬起來。這個道理再簡單不過了。也許，中國企業(yè)是時候放下集體性短視，學(xué)習(xí)一下日本企業(yè)的“大和”精神，早日完成產(chǎn)業(yè)整合，改變完全仰賴政府扶持的習(xí)慣，學(xué)會企業(yè)聯(lián)合，構(gòu)建真正屬于自己的組織，自己給自己一個可靠的“后臺”。

很多人會說，日本資源貧乏，企業(yè)聯(lián)合完全出于生計，不足以仿，我們地大物博，完全沒有必要。事實上，在經(jīng)歷了長時間的以資源換技術(shù)的揮霍之后，我們的資源稟賦已所剩不多。我們都知道達爾文先生的那句名言：適者生存。殊不知，他所言的“適應(yīng)”包括著個體適應(yīng)和聯(lián)合適應(yīng)兩種。中國企業(yè)在強化個體適應(yīng)的同時，必須補上聯(lián)合適應(yīng)這一課。本書系統(tǒng)分析了日本綜合商社的秘密，介紹了綜合商社在幕后如何將關(guān)聯(lián)企業(yè)做大做強以及其在全球精心布局的慣用計謀，希望對意欲團體化發(fā)展和有志于走向聯(lián)合的中國企業(yè)有所裨益。

目錄

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第一章中國企業(yè)為什么總是集體性很受傷

偌大一個中國，卻沒有幾個世界級的民族品牌，而日本彈丸之地，卻擁有大把國際大品牌。每年中國都有大批的民營企業(yè)倒下去，很多企業(yè)家感嘆在中國做實業(yè)實在太難。事實上，在全球任何一個地方，做企業(yè)都很難。中國民營企業(yè)脆弱不能只怪環(huán)境，一個重大的原因就在于中國企業(yè)之間缺乏聯(lián)合精神。日本的大腕品牌都不是一己之功，而是有著可靠的“后臺”，堅強的推力。中國可以考慮學(xué)習(xí)日本綜合商社的模式，完成對中國企業(yè)的整合，并一致對外。

都是資源有恃無恐惹的禍？

過度依賴外資，外強實則中干

茍活于全球產(chǎn)業(yè)鏈的最底層

走不出去，形成不了國際氣場

互不團結(jié)，無法一致對外

第二章日本真正的“教父”--商社皆是“潛伏大佬”

豐田、本田、佳能、松下、東芝、索尼、NEC……在很多人的眼中，這些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)才是日本競爭力的象征。但是，你所不知道的是，站在這些光環(huán)耀眼的日本金牌制造業(yè)企業(yè)背后的，是擁有全球獨有商業(yè)模式運營的日本綜合商社。它們才是真正水面下的巨鯨，是日本企業(yè)界的潛伏教父，日本大企業(yè)成長的幕后推手，是主導(dǎo)日本經(jīng)濟的內(nèi)在力量，是日本經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟的大莊家、幕后操盤手。

決定日本經(jīng)濟的六大財團

影響世界經(jīng)濟的九大商社

財團和商社左右日本政治

以貿(mào)易為主體，以金融為后盾

實力隱藏，大象無形

資源優(yōu)勢互補，經(jīng)營相互扶持

經(jīng)濟危機時刻，抱團取暖求生

第三章不斷變化著的“軟體動物”

把握市場，嗅察商機，不僵化公司的固有形態(tài)，這是商社的基因。從拉面到火箭、從衛(wèi)星到雞蛋，甚至更有比衛(wèi)星大的宇宙，比雞蛋小的芯片和肉眼根本看不見的生物工程，隨需而變，無所不做，這就是商社的魅力根源。

“綜合”是商社的金字招牌

從拉面到火箭從衛(wèi)星到雞蛋“無所不做”

進口貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易活動廣泛

獨立而強悍的現(xiàn)代物流體系

依據(jù)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)相時而動

商社成功的最大資本是人

第四章世界級品牌的幕后推手

綜合商社與財團企業(yè)成員有著密不可分的聯(lián)系。無論是農(nóng)作物、礦產(chǎn)資源還是消費品，無論是原材料、中間件亦或是終端商品，在所有的生產(chǎn)、貿(mào)易和物流環(huán)節(jié)，綜合商社都扮演著“幕后推手”的角色，將自己的下屬公司以及關(guān)聯(lián)企業(yè)推到臺前，不斷地擴大著市場、資源和疆土，謀求著利潤最大化，而自己則隱藏起來。

以培育世界級企業(yè)為目標，入股不控股

利潤是第二位的，長遠合作最重要

幫助品牌企業(yè)度過寒冬

從上游到終端滲透整條產(chǎn)業(yè)鏈

做品牌企業(yè)最理想的供應(yīng)商

幫助品牌企業(yè)“走出去”

第五章“利益共同體”的非常擴展術(shù)/119

綜合商社是日本企業(yè)走向世界的“流通窗口”。通過在金融、物流、調(diào)研、咨詢、市場營銷等方面直接為制造業(yè)企業(yè)提供支持。只要能見到日本企業(yè)的地方，毫無疑問也會發(fā)現(xiàn)日本綜合商社的身影。它們像影子一樣，隱沒在全球93個國家或地區(qū)的某個角落，默默地、貼心地為品牌企業(yè)保駕護航。

情報開路，無往不利

“三人四腳型”聯(lián)合投資

“反客為主”四部曲

用“吸收風(fēng)險”來創(chuàng)造未來

搶奪資源，掌握話語權(quán)

第六章猛于虎的新“以華制華”/141

當(dāng)我們在宏觀經(jīng)濟上防御歐美的顯性進攻時，卻忽略了日本的綜合商社已悄悄地潛入我們的后方基地。以綜合商社為主導(dǎo)的日本大財團以類軍事化的組織模式和行為方式早已部署好它們的中國戰(zhàn)略，一次次繞過國人集體仇日的情緒墻，成功地將中國企業(yè)引入他們精心布下的陷阱。專家指出，中國經(jīng)濟有很大部分掌握在日本手中。

表面處處著想，實則請君入甕

借船為出海，登岸就翻臉

不斷投以誘惑，就是不傳真經(jīng)

安插“耳目”，里應(yīng)外合

幕后坐莊，聯(lián)合詐騙

第七章文化尋根--日本商社隱形的翅膀/169

日本綜合商社的生成是有國家意志和民族文化在里面的。日本財團注重建立企業(yè)間的相互依賴關(guān)系，形成命運共同體，也就是日本企業(yè)文化中“和”的觀念。它強調(diào)互助、團結(jié)、合作、忍讓，完全不同于中國企業(yè)間互相拆臺、獨占山頭的惡性競爭。兩國文化雖稟賦不同，但刨根來看，日本“和”文化發(fā)軔于中國的儒家文化，日本的綜合商社甚至可以說跟中國徽商、晉商有密切的聯(lián)系。

日本文化共生共榮思想的極大影響

綜合產(chǎn)業(yè)鏈下的家文化

以商興國的傳統(tǒng)和貿(mào)易立國的國策

商魂、國寶級杰出商人的榜樣力量

中國儒家、道家的“和”文化

中國徽商晉商浙商的影子

第八章為什么中國沒有產(chǎn)生綜合性財團？/189

中國改革開放才30余年，真正的市場經(jīng)濟實際上只有十幾年，中國市場經(jīng)濟環(huán)境還沒有充分的土壤讓商社生存，還存在很多因素制約綜合商社的萌芽與發(fā)展。中國曾經(jīng)嘗試過建立綜合商社和財團的模式，但都失敗了。雖然中國目前有壟斷的國營企業(yè)，有很多多元化的集團公司，也有很多大的貿(mào)易公司，但是這些公司徒具財團商社之表，不具其神。中國企業(yè)聯(lián)合之路雖然任重道遠，卻也到行動起來的時候了。

從中糧發(fā)展看中國國企與日本商社的形似神離

從溫州財團看民營經(jīng)濟的發(fā)展劣勢

從德隆成敗看產(chǎn)業(yè)運作的風(fēng)險隱患

從招商局發(fā)展看中國商社模式的短板

中國亟待培育適合綜合商社生存的土壤