正文

2.歷練自我

做一個(gè)以一當(dāng)十的好員工 作者:胡耀中


美國(guó)電影《超越巔峰》中有一個(gè)故事:

一只鷹在雞群中被孵化,與雞仔們一起成長(zhǎng)、生活。數(shù)月后,小鷹成熟了,長(zhǎng)出了鋒利的喙和寬闊的翅膀??墒?,它僅僅懂得啄食地上的谷粒,本應(yīng)搏擊長(zhǎng)空的雙翅也從來(lái)沒(méi)有完全舒展過(guò)。男人帶著孩子路過(guò)農(nóng)場(chǎng),買下了這只鷹,他相信它一定能夠重返天空。盡管告別了雞圈,鷹還是悠然自得地在草地上散步,對(duì)它來(lái)說(shuō),外面只不過(guò)是個(gè)更大的雞圈。于是男人舉起鷹,領(lǐng)著孩子一步步來(lái)到懸崖邊。男人說(shuō):”登得更高些,這樣你就可以重新享受天空了?!罢f(shuō)罷,他用力將鷹拋向了天空。鷹在急速下落,眼看就要粉身碎骨于谷底……孩子緊緊地閉上了雙眼……在這千鈞一發(fā)之際,一個(gè)雄偉的影子劃過(guò)孩子的眼睛。是那只鷹!它用力地?fù)伍_(kāi)了久違的雙翅,盤旋,一圈又一圈。

只有經(jīng)過(guò)歷練,才能成為真正的雄鷹,才能翱翔于藍(lán)天之中。職場(chǎng)中的人也只有經(jīng)過(guò)磨煉,才能成為優(yōu)秀員工,成功從來(lái)就不會(huì)輕而易舉地來(lái)到你身邊。

華人首富李嘉誠(chéng)的經(jīng)歷頗具傳奇色彩。李嘉誠(chéng)的成功,不僅僅依靠他的智謀與獨(dú)到的判斷力,還在于他不畏困難、勇于挑戰(zhàn)自己的精神?;仡櫵某晒χ罚錆M了坎坷,他正是在不斷歷練中走向成功的。

李嘉誠(chéng)14歲的時(shí)候父親去世,因?yàn)槭情L(zhǎng)子,他要肩負(fù)起家庭的重?fù)?dān),貧困生活迫使他孕育了一股強(qiáng)烈的斗志,就是要賺錢。

由此可見(jiàn),李嘉誠(chéng)并不是一個(gè)天生的幸運(yùn)兒,他所經(jīng)歷的痛苦和磨難也遠(yuǎn)非我們今天的年輕人能夠想象的,然而正是這種危機(jī)感和憂患意識(shí)成為推動(dòng)李嘉誠(chéng)成功的重要原動(dòng)力。

李嘉誠(chéng)在長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久的打工生涯中,先后做過(guò)多種工作,從服務(wù)行業(yè)跳到技術(shù)行業(yè),又從技術(shù)行業(yè)跳到推銷行業(yè),每換一次工作,都經(jīng)過(guò)深思熟慮,都是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn)。

李嘉誠(chéng)來(lái)到塑膠褲帶公司做推銷員時(shí),塑膠褲帶公司有7名推銷員,數(shù)李嘉誠(chéng)最年輕,資歷最淺,顯而易見(jiàn),這是一種不在同一條起跑線上的競(jìng)爭(zhēng),是一種劣勢(shì)條件下的不平等的競(jìng)爭(zhēng)。

李嘉誠(chéng)心高氣傲,他不想輸給他人,他給自己定下目標(biāo):3個(gè)月,干得和別的推銷員一樣出色,半年后,超過(guò)他們。李嘉誠(chéng)自己給自己施加壓力,有了壓力,才會(huì)努力拼搏。

公司在港島的西北角,而客戶多在港島中區(qū)和隔海的九龍半島。李嘉誠(chéng)每天都要背一個(gè)裝有樣品的大包出發(fā),乘巴士或坐渡輪,然后馬不停蹄地走街串巷。別人做8個(gè)小時(shí),他就做16個(gè)小時(shí)。

李嘉誠(chéng)做任何事,都會(huì)感謝過(guò)去生活對(duì)他的磨礪。他不是那種身強(qiáng)體壯的人,更像一個(gè)文弱書(shū)生,背著大包四處奔波,實(shí)在勉為其難。幸好他做過(guò)一年茶樓跑堂,拎著大茶壺,一天十多個(gè)小時(shí)來(lái)回跑,練就了腿功和毅力。他在茶樓養(yǎng)成了觀察人的嗜好,現(xiàn)在做推銷正好派上用場(chǎng)。他在與客戶交往之時(shí),不忘察言觀色,判斷成交的可能性有多大,自己還該做什么努力。

要做好一名推銷員,一要勤勉,二要?jiǎng)幽X,李嘉誠(chéng)對(duì)此有深切的體會(huì)。正是這兩點(diǎn),使他后來(lái)居上,銷售額不僅在所有推銷員中遙遙領(lǐng)先,而且是第二名的7倍!

李嘉誠(chéng)做事,從來(lái)是不做則已,要做就做到最好;不是完成自己的本職工作就算了,而是在本職工作中干出非凡的業(yè)績(jī)的同時(shí),還利用推銷行業(yè)的特點(diǎn),捕捉了大量的信息。他注重在推銷過(guò)程中搜集市場(chǎng)信息,并從報(bào)刊資料和四面八方的朋友那兒了解塑膠制品在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)銷狀況。經(jīng)過(guò)調(diào)研之后,李嘉誠(chéng)把香港劃分成許多區(qū)域,把每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和市場(chǎng)行情都詳細(xì)記在本子上。他對(duì)哪種產(chǎn)品該到哪個(gè)區(qū)域銷售,銷量應(yīng)該是多少,一清二楚。

李嘉誠(chéng)經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析,得出自己的結(jié)論,然后建議老板該上什么產(chǎn)品,該壓縮什么產(chǎn)品的批量。他協(xié)助老板以銷促產(chǎn),使塑膠公司的生意一派紅火。

李嘉誠(chéng)因此于一年后被提升為部門經(jīng)理,統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。這一年,李嘉誠(chéng)年僅18歲。兩年后,他又晉升為總經(jīng)理,全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。李嘉誠(chéng)逐漸成為塑膠公司的臺(tái)柱,成為高收入的打工仔,是同齡人中的佼佼者。他20歲剛出頭,就升到了打工族的最高位置,做出了令人羨慕的成績(jī),照理說(shuō)應(yīng)該心滿意足才是。然而,在他的人生字典中沒(méi)有”滿足“二字。工作了三年以后,正當(dāng)公司重用李嘉誠(chéng)的時(shí)候,他卻堅(jiān)決地辭職了。

只不過(guò),這一次李嘉誠(chéng)不是到另一家企業(yè)去打工,而是要開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)——他要辦一個(gè)工廠,自己當(dāng)老板!功成名就、地位顯赫的他,認(rèn)為自己已看清了形勢(shì),做好了準(zhǔn)備,重新投入社會(huì),他要放手大干一番了。

李嘉誠(chéng)懷著愧疚之情離開(kāi)了塑膠褲帶公司。他不得不走這一步。這是他人生中的一次重大轉(zhuǎn)折,從此,他邁上了充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路。

無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)歷都是明證,他們都經(jīng)歷了比普通人多得多的磨難?!睂殑︿h從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)“,鋒利的斧刃是從爐火的煅燒中得來(lái)的。

想成為公司里以一當(dāng)十的員工,就要主動(dòng)承擔(dān)困難的工作,多找機(jī)會(huì)磨煉自己,提高自己處理難題的能力,并充分發(fā)揮自身潛能。


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