日本的家電零售企業(yè)有很多地方值得蘇寧學(xué)習(xí)，我們上海門店的商品品種太單調(diào)，數(shù)量只有東京家電零售企業(yè)的十分之一。"為此他要求蘇寧上?？偛康母吖軅儯?蘇寧的發(fā)展要緊跟上海這個(gè)國際化大都市的步伐，你們要千方百計(jì)往前趕。"

進(jìn)軍海外市場的過程中，中國企業(yè)曾經(jīng)十分有信心，尤其是家電業(yè)，認(rèn)為經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成了響當(dāng)當(dāng)?shù)募译姶髧?，有能力進(jìn)軍海外，在國內(nèi)市場日趨飽和的情況下，大多數(shù)企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了國外。而中國作為家電行業(yè)的"世界工廠"，一向是外國資本和品牌向中國流入。外資希望借助跟國內(nèi)企業(yè)的合資合作獲得更廉價(jià)的生產(chǎn)成本和資源，以及中國市場廣闊的市場。中國企業(yè)則希望借此獲得外資企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和進(jìn)軍海外市場的可能。

中國家電企業(yè)的走出去已經(jīng)不拘泥于產(chǎn)業(yè)層面，在資本層面也開始了走向海外的探求。中國家電企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，基本全部都是品類跟隨型產(chǎn)品。也基本沒有任何有價(jià)值的創(chuàng)新，在中國市場中一直走得順風(fēng)順?biāo)腡CL，因收購法國湯姆遜導(dǎo)致巨虧，陷入一場因冒進(jìn)決策而導(dǎo)致的企業(yè)災(zāi)難。

2009-6月宣布投資連續(xù)9年虧損的日本電器連鎖企業(yè)LAOX公司，花8億日元5730萬（相當(dāng)于其在中國一線城市開5家電器門店的物理成本）持有這家有79年歷史的日本同行27.36%的股份，成為日本家電連鎖企業(yè)LAOX的10家門店的第一大股東。外界就對(duì)蘇寧電器的這次海外投資充滿了質(zhì)疑，眾多業(yè)內(nèi)人士連稱"看不懂"，甚至認(rèn)為這次投資背后可能是蘇寧被日本的投資公司"忽悠"了，而蘇寧電器的國內(nèi)競爭對(duì)手國美電器則認(rèn)為蘇寧是在"攪國美融資的局"。

對(duì)于這突如其來的種種非議，孫為民指出，LAOX公司沒有外界想象的那么差，而且是個(gè)有著輝煌歷史的電器連鎖企業(yè)，蘇寧這次并不是單純的做財(cái)務(wù)投資者，而是要做一個(gè)產(chǎn)業(yè)投資者。

LAOX是日本消費(fèi)電子零售最集中的秋葉原地區(qū)發(fā)展起來的電器連鎖企業(yè)，在上世紀(jì)90年代是日本規(guī)模第二大的電器連鎖，但是在2000年后連續(xù)9年的虧損，只剩下20多家門店，主營業(yè)務(wù)以銷售3C家電、動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂器等產(chǎn)品為主。

日本市場的封閉和排外是世界上出了名的?？蛇@次，蘇寧的收購卻少有地引起了日本方面的興高采烈。蘇寧收購消息披露的當(dāng)天，LAOX的股票暴漲83%，也顯示了日本投資者對(duì)這一消息的追捧。

蘇寧短期內(nèi)并沒有大規(guī)模進(jìn)軍日本電器銷售市場的計(jì)劃，日本的其他大的電器連鎖如BEST電器、小島電器都處于經(jīng)營困境中，而且股價(jià)很低，但蘇寧卻沒有收購這些企業(yè)，是因?yàn)槟菢拥娘L(fēng)險(xiǎn)太大，對(duì)于LAOX幾千萬元的投資來說，投資風(fēng)險(xiǎn)顯然要小得多。

一方面，可以把LAOX公司在日本的新品開發(fā)、采購、和蘇寧在國內(nèi)的銷售進(jìn)行有效的互動(dòng)。另一方面，利用中國在全球家電制造領(lǐng)先地位和蘇寧電器在國內(nèi)市場的規(guī)模采購的優(yōu)勢，向日本的市場輸出產(chǎn)品。借助兩地資源優(yōu)勢，使LAOX公司的盈利能力得到提升。

日本是3C消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)國和消費(fèi)大國，在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的優(yōu)勢，蘇寧電器涉足日本家電零售市場，一方面將零距離學(xué)習(xí)和研究日本市場的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)蘇寧在3C消費(fèi)類電子營銷模式上的創(chuàng)新能力，另一方面蘇寧也將建立協(xié)同采購平臺(tái)，提高蘇寧3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品的豐富度和競爭力，對(duì)于蘇寧長遠(yuǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略起到相應(yīng)的推動(dòng)作用。

擁有自己通路之后的蘇寧，將以何種方式完成其對(duì)LAOX一年半時(shí)間贏利的市場目標(biāo)？LAOX在整個(gè)日本的市場規(guī)模占有率還非常低。蘇寧注資后將繼續(xù)關(guān)閉其依然虧損的店面，最終將把LAOX的店面控制在10家左右，希望用一年半的時(shí)間完成扭虧。但是我們不希望只做一個(gè)財(cái)務(wù)投資者，蘇寧希望打造一個(gè)海外運(yùn)作平臺(tái)，說到底LAOX將是蘇寧國際化運(yùn)作的"試驗(yàn)平臺(tái)"和培訓(xùn)基地。希望通過2到3年的努力，能夠使LAOX公司達(dá)到強(qiáng)身健體，達(dá)到盈利，進(jìn)一步的拓展在日本的網(wǎng)絡(luò)。

日本電器市場是一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場，成長性不如中國現(xiàn)在這么高。蘇寧以區(qū)區(qū)13年的歷史，去一個(gè)穩(wěn)定市場，收購一個(gè)年紀(jì)比自己大差不多一個(gè)甲子的企業(yè)，雖然蘇寧稱有信心花三年時(shí)間讓LAOX經(jīng)營扭虧為盈，但面臨中日制度、市場和企業(yè)文化的不同，這個(gè)可嘉的信心，要在未來變成現(xiàn)實(shí)，并不容易。

蘇寧一直以來堅(jiān)持"租建購并"并行的連鎖開發(fā)原則，并購是公司發(fā)展的一種重要手段，但前提是要有合適的對(duì)象、時(shí)機(jī)和條件，這一標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于海外并購。前不久就評(píng)估過已破產(chǎn)的美國第二大電子連鎖零售企業(yè)"電路城"，它只值1億美元，收購起來"小菜一碟"，連上海蘇寧都可以買它，但沒什么價(jià)值。