十一、"沒有冬天"的底氣

全球經濟下滑導致海內外諸多同行陷入困頓，蘇寧依托龐大的內需市場，依托仍然高昂的消費信心逆勢前行。別忘記，冬天也是孕育生機的季節(jié)。

前車之鑒：倒下的巨頭們

全球經濟下滑已導致海內外諸多零售企業(yè)陷入困頓，部分企業(yè)甚至破產倒閉。中國部分本土家電流通業(yè)，尤其是規(guī)模小、缺少核心競爭力、管理粗放、抗風險能力差、資金周轉余地不大的中小企業(yè)，正遭受著寒意侵襲，甚至生死考驗。2008-11-國美電器控制人黃光裕出事了，美國第二大消費電子零售商電路城申請破產了，而不久前，香港幾大電器連鎖企業(yè)之一泰林也倒閉了，這個行業(yè)到底怎么了？

2009年1月，擁有近60年歷史的美國第二大消費電子商城電路城破產重組失敗，進入清算程序，美國的567家門店將清盤，3萬員工前途未卜。其還負有6.5億元的供貨商債務。電路城一直在尋找買家，力求破產重組成功，但未達成任何出售協議。張近東赴美考察時也曾關注過電路城，但其最終表示，電路城最后大約只值1億美元，沒什么價值，公司不考慮收購。

據中國海關總署統計，2008年1-9月，包括空調、冰箱、洗衣機在內的10種主要家電產品出口數量為244212萬臺，同比下降6.0%，出口金額343.9億美元，同比增長18%。其中，空調器整機出口數量同比下降0.5%；電風扇出口數量同比下降6.6%；微波爐出口數量同比下降1.9%，激光唱機出口數量同比下降30.9，電冰箱出口數量同比增長1.4%，洗衣機出口數量同比增長15.7%，電視機出口數量同比增長10.7%。從以上數據可見，家電產品出口數量同比下降，出口金額同比上漲，家電產品出口單價上升，產品出口競爭力受到嚴重影響。

雖然美國金融危機沒有對國內零售業(yè)帶來直接的影響，但終究會有一些間接影響。連鎖企業(yè)要管理好資金鏈，畢竟銀行貸款收緊了，股票價格又下跌，消費者購物的熱情降低，上游供應商也有更高的要求，繼續(xù)開新店需"樂觀謹慎"。要注重貨物、資金的流動性。更有準備地把握消費需求，縮減銷售型號的數量，同時讓每個銷售的型號上量，以此來減少庫存，加快貨物周轉。畢竟經濟環(huán)境不好的時候，廠家給大賣場的租金會減少，銀行的放貸條件也會收緊。

蘇寧電器2008年年報顯示，其報告期內實現營業(yè)收入498.97億元，利潤總額為29.5億元，分別較上一年增長24.27%、31.66%；經營活動產生的現金流量凈額為38.19億元，較上一年增長9.23%。在全球經濟不景氣的背景下，蘇寧的這份財報顯得格外耀眼。

由于受到宏觀經濟的影響，蘇寧電器基本面的情況不容樂觀。從08年第三季度開始，蘇寧的季度業(yè)績即出現環(huán)比下滑，第四季度業(yè)績環(huán)比下滑的趨勢依然在延續(xù)，且環(huán)比下滑幅度有放大之勢。2009年一季度，蘇寧電器的營業(yè)收入同比微增0.16%，凈利潤僅比上年同期增長一成，凈資產收益率則同比下降3.91%個百分點。

除去新開店面對營業(yè)收入的影響，其可比店面銷售收入則在下降。2008年，可比店面銷售收入同比下降5.72%，2009年一季度下降11.98%。蘇寧電器2009年除了原定在內地開200家店面以外，還將在香港開10家店以及興建10家物流基地。

許多同行正無奈全力收縮"過冬"，試圖盡快適應全球產業(yè)結構變革的趨勢。比如，除了以往涉獵的產品制造之外，還正在向產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經營和終端零售等上下游延伸。

國美、蘇寧現在還是靠擠壓供應商的利潤來賺錢，非主營業(yè)務收入有時比主營業(yè)務獲得的利潤還多，所以，國美、蘇寧要逐步轉變盈利模式，不能像以往那樣靠擴張規(guī)模來盈利，要切實提升主營業(yè)務的利潤水平。

但張近東卻對業(yè)界一直談論的"冬天"話題不甚感冒。他說，蘇寧電器沒有"冬天"，因為公司依托中國龐大的內需市場，依托仍然持續(xù)提升的消費力、消費信心，這是孕育生機的季節(jié)。

相對以往，中國本土技術與資本兩大力量已大有提升，而全球資源性行業(yè)如鋼鐵、能源的成本正大幅下降。在張近東眼中，這兩種反向趨勢，對于中國制造業(yè)尤其是消費電子制造來說，反而是一個機會，它們將扮演最大、最微妙的正面驅動力量。在當前的經濟環(huán)境下，張近東曾多次明確表示是機遇大于挑戰(zhàn)，大企業(yè)尤其要承擔大責任。外部環(huán)境正在變，中國經濟最近進入下行通道，家電業(yè)不可避免地受到影響，不過中國制造業(yè)整體還是很強勁。

隨著鋼鐵、能源成本大幅下降，中國制造業(yè)反而有了新的機會。以液晶面板產業(yè)為例。2008年9月張近東去了日本夏普，看到10代線建設，判斷生產出來必虧，因為32英寸面板只賣2000多元。國內企業(yè)雖無話語權，但日韓的優(yōu)勢反而跌到最低，目前大陸拿出20億美元采購臺灣地區(qū)的面板，可創(chuàng)造出來競爭優(yōu)勢，這是制造企業(yè)借力的條件。

蘇寧對后臺運營系統不斷完善和經營上的不斷創(chuàng)新，旨在提升核心競爭力的做法，這對毛利率增長予以了保證，長期看，經過這些力量的積蓄，隨著經濟轉暖，公司未來業(yè)績有望保持較快增長。

國家宏觀層面的政策更讓張近東增添了信心。中央政府近階段出臺的一系列投資及刺激消費計劃，尤其是4萬億元投資計劃中的保障性住房建設以及2009年擴大到全國范圍的"家電下鄉(xiāng)"政策，對于家電制造和流通企業(yè)而言，都展示出利好的信息。

在這種局面之下，張近東認為，此次危機對中國的影響非常有限，沒有理由畏懼冬天。雖然目前實體經濟受到了一定的影響，但我們看到更多的還是機遇，國家政策的支持、投資成本的下降，競爭環(huán)境的好轉，都讓我們民營企業(yè)充滿信心。

在這種經濟環(huán)境下，大企業(yè)更要承擔大責任，敢于在逆境中抓住機遇加快發(fā)展，才能給消費者、產業(yè)鏈合作伙伴、員工和投資者以信心，共同跨越這段低谷。

他的觀點也體現在行動上，在同行業(yè)都進行縮小規(guī)模、控制開店的形勢下，蘇寧延續(xù)了持續(xù)穩(wěn)健的開店計劃，提出了09年要新開200家店的年度規(guī)劃，積極參與家電下鄉(xiāng)開拓三四級市場，并計劃在年內到香港開店，嘗試開拓國際市場?！?/p>

經濟景氣程度下滑，不會增加蘇寧開店的風險，甚至是發(fā)展的機遇。蘇寧目前現金流充沛，據了解，新開店面中，蘇寧旗艦店、中心店、社區(qū)店將分別占比20%、40%和40%。依據蘇寧對不同標準店面的投資金額，加之10家物流基地的近30億元投資，蘇寧在今年總投入規(guī)模將近百億。