從大腦構造來看，大腦可分成左右兩半：左腦負責分析類型的工作，像數(shù)學、語言、書寫等；右腦則是視覺傳遞和抽象思考的中樞。簡單來說，左腦掌管理性，右腦統(tǒng)籌感性。其實，每個人的所有動作，都會同時運用到左右腦，只是強度有所差異而已。

當推銷員上門時，左腦會立即發(fā)出警訊：“這套古典音樂CD我根本不需要，我只喜歡聽爵士，況且，最近手頭有點緊，還是趕快把他打發(fā)掉，免得浪費時間。”

不過，推銷員顯然有備而來，先是極盡能耐地奉承：“小姐，你長得這么漂亮，又這么有氣質，如果能從聽爵士樂的時間，撥出一些來聽古典樂，加上你原有的輕聲細語，我相信不出幾個月，從你身上就能看見一股高貴的古典美”接著又疲勞轟炸： “預算不夠沒關系，我們可以接受刷卡。想想看，一套幾千元的CD，居然可以提升一個人的氣質，真是太劃算了……”在推銷員的各種感性訴求下，右腦的感性正像爬山似地，慢慢攻上山頂，并將理性狠狠往山腳下拋棄。

此時此刻，大腦已陷入天人交戰(zhàn)，如果理性沒有進行最后的奮力一搏，不需幾秒鐘，感性大勝，推銷員就會完美達成任務，同時也把你的存款，變成他的存款……

每一天，當我們在消費或投資理財時，理性和感性的戰(zhàn)爭，就這么持續(xù)重復上演著。若能保有冷靜的頭腦，以理性思考，衡量自身條件，就不會被牽著鼻子走，也能向不適當?shù)南?/p>

行為說“拜拜”。

投資理財時，感性勝于理性的例子比比皆是，也讓90%以上的散戶，很難從市場上賺到錢。記得幾年前，有個紡織業(yè)老總私下和媒體聚餐時，就信誓旦旦地說：“今年公司業(yè)績增長很快，股價一定會從20元翻一倍到40元，你們不買會后悔?！彪y得這位平日話不多的CEO開了金口，于是記者們趨之若鶩，紛紛討論著要買幾張。

隔天，股價果然大漲，更讓跑線記者為之瘋狂，連一個剛入行幾個月的年輕女孩，都特地打電話問我：“燕俐姐，我好想買喔!你買了幾張 ”

我很直接地回答：“一張也沒有!”她不信，大叫著：“怎么可能，你不想賺錢喔 ”我花了幾分鐘解釋：“重點就在這兒，我超想賺錢、也超愛錢，但問題是，我不相信老板的一句話，就能讓股價大漲一倍；股價要漲，除了基本面之外，還有很多因素要配合，包括籌碼面、技術面、當時的大盤表現(xiàn)，以及國內(nèi)的投資信心等等?！敝灰娝贫嵌?，道了聲謝后，就掛上電話。

半年后，她在記者會上碰到我，只見她一臉埋怨地說：“燕俐姐，早聽你的話就好了，現(xiàn)在賠慘了!”她頓時濕了眼眶繼續(xù)說：“因為當時大家都買了，我沒買就顯得很奇怪。雖然我知道買了會有風險，可是大家都很high，所以我就想：“反正就算賠錢，也有人作陪”。就跟一些親友集資，大膽敲進?！?/p>

雖然這位女孩的理性提醒她――“買了，不見得會賺一倍” (后來，這檔股票漲了兩成多，后又因臺股全面下修，加上籌碼松動，反倒重挫近5成)，但是感性又慫恿她――“不買，將會跟財富擦身而過”。就這樣，在現(xiàn)實的股市里，她重重摔了一跤。

理論上，在做決策時，不管是在生活、工作，或投資理財上，都應以理性為依據(jù)。不過，人是情感動物，當感性像頭狂奔的野馬，加速往前沖時，理性的繩索再怎么牢固，往往也拴不住感性。

你是血拼大王嗎？

自以為理性消費，但在旁人眼中，你卻是個瘋狂的“血拼大王”嗎 別懊惱，做完下面小小的測驗，就能明白：是別人誤會你，還是你根本不認識自己。