此時(shí)，零售連鎖的"巨無霸"--沃爾瑪早已經(jīng)登陸中國；而全球最大的家電連鎖零售企業(yè)--百思買，正對中國市場虎視眈眈。盡管它們暫時(shí)還無法對國美等家電連鎖巨頭造成沖擊，但它們對本土企業(yè)未來發(fā)展構(gòu)成的壓力是可想而知的。大家都很清楚，一旦外資連鎖業(yè)控制了中國商業(yè)的命脈，本土商業(yè)企業(yè)的生存空間會逐步淪喪。更嚴(yán)重的是，強(qiáng)大的流通業(yè)有能力控制上游的制造業(yè)，而外資一旦控制制造業(yè)，又使中國制造業(yè)存在失去競爭力和品牌價(jià)值，淪為跨國生產(chǎn)鏈中的低端車間的危險(xiǎn)。這不僅是民族情感問題，也是關(guān)系到國家產(chǎn)業(yè)安全的重大問題。

是為外患。

正是因?yàn)槎嗄陙淼募ち腋偁?，使得這一行業(yè)擁有了強(qiáng)大的本土企業(yè)，大大提高了進(jìn)入的門檻，才使得外資放慢了步伐。但在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，實(shí)力強(qiáng)大的跨國公司登陸中國的腳步不會止息，也決不會放棄電器零售行業(yè)這塊雖難啃卻充滿誘惑的骨頭。

那么，狼什么時(shí)候來？

他們非常清楚，狼已經(jīng)來了。

侃侃而談，各抒己見，行業(yè)發(fā)展中種種癥候和病灶被認(rèn)真反思著。如何才能將危機(jī)化解于無形？大家開出的藥方自然各不相同。氣氛越來越嚴(yán)肅，思路卻越來越跳躍。

聊著聊著，有人突然拋出來一個(gè)話題：如果把咱們這五家的規(guī)模加在一起是什么概念？五大家電連鎖聯(lián)手，整合在一起，這個(gè)行業(yè)會產(chǎn)生什么樣的變化？

這乍聽起來有點(diǎn)像天方夜譚，但沒有一個(gè)人發(fā)笑。沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，商業(yè)組織的實(shí)質(zhì)，無非是一種經(jīng)濟(jì)增長的載體和獲取利潤的形式。他們心里都很清楚，這個(gè)建議絕不是一個(gè)異想天開的偽問題，而是一個(gè)具有高度可行性的思路。最重要的是，他們都十分清楚，從某種視角來看，這樣的一場整合也許已經(jīng)開始了。

習(xí)慣了相互激烈拼殺的五大巨頭，竟然放下屠刀，正兒八經(jīng)地進(jìn)行沙盤操演，探討起合并的后果和可行性來。

如果這一驚天合并夢想成真，會發(fā)生什么？

家電零售行業(yè)最令人頭痛的非理性競爭將不復(fù)存在，不僅五家企業(yè)目前的總利潤和企業(yè)價(jià)值將會成倍地增長，更重要的是，中國家電零售行業(yè)將具備驚人的國際競爭力，中國將由家電大國演變?yōu)槭澜缂译姀?qiáng)國。

五個(gè)一的總和遠(yuǎn)大于五，這種核聚變般的變化，其能量又源自何方呢？

最顯而易見的因素自然在于供應(yīng)鏈發(fā)生的變化，強(qiáng)大的流通環(huán)節(jié)將會在產(chǎn)業(yè)中擁有更高的話語權(quán)和主導(dǎo)性，上下游的關(guān)系將發(fā)生深刻的變化，消費(fèi)者的需求將在更大程度上影響產(chǎn)品的開發(fā)制造和成本控制。這樣一來，一塊豐厚得令人垂涎的利潤空間將被開啟。

當(dāng)然，整合效應(yīng)還遠(yuǎn)不止于此。比如降低廣告成本，使廣告投入合理化。2005年，五家企業(yè)總的廣告投入達(dá)到十個(gè)億，而且每年保持著高增速，但那一年五家企業(yè)的凈利潤還不到十個(gè)億，這不能不說是個(gè)很悲哀的現(xiàn)象。如果把投入廣告戰(zhàn)的龐大火力節(jié)省下來，進(jìn)行整體的品牌推廣，其利益不言自明。

再就是門店的健康發(fā)展與合理布局。為了擁有更大的市場份額，五家企業(yè)新門店的擴(kuò)張你追我趕，互不相讓。然而，表面的紅火繁榮之下，幾位老總心中卻隱隱作痛。大家心里都明白，新店?duì)I業(yè)面積增長率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場本身的增長，這意味著打出的糧食可能還抵不上圈地開荒的成本。攤子鋪得越大，風(fēng)險(xiǎn)就越大，利潤就越薄，但卻無力擺脫這個(gè)魔咒般的怪圈。

如果五家企業(yè)聯(lián)合在一起，不但能再造新的產(chǎn)業(yè)格局，還能再把廣告支出大幅裁減，門店的增長率降低一半，理性地開拓新的市場，實(shí)現(xiàn)健康有序的經(jīng)營。按照目前發(fā)展的勢頭，只要幾年的時(shí)間就可以超過百思買，產(chǎn)生中國第一個(gè)真正意義上世界行業(yè)排名第一的企業(yè)。

這是何等激動人心的藍(lán)圖??！