俗話說,強龍難壓地頭蛇,國美遭到了占天津家電市場70%以上的十大商場的聯(lián)手抵制,他們一邊要求天津市家電協(xié)會負責(zé)人維護天津市場秩序,一邊邀請了廈華、康佳、長虹、海爾、海信、索尼、松下、夏普、日立等廠家代表開會,強迫這些廠家停止向國美供貨。于是,國美一方面加緊從北京的總部往天津調(diào)集貨物,一方面憤然提起了法律訴訟--正式向當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門狀告十大商場搞"不正當(dāng)競爭"。 天津市有關(guān)部門對天津國美展開了突擊調(diào)查,結(jié)果認定國美不存在低價傾銷的行為,這令十大商場大失所望。天津國美開業(yè)僅僅20天,彩電零售額、零售量及市場占有率等幾項指標就一躍成為天津市的第一名。到8月,國美的彩電市場份額占到了當(dāng)?shù)厥袌隹偭康?/3強,突破了7000萬元,國美就這樣在天津扎住了根。
與此同時,國美在行業(yè)內(nèi)率先殺入手機市場,并將自己定位為消費電子類零售商。國美通過不斷向外拓展,已經(jīng)形成了全國連鎖之勢。
國美的全國擴張過程實際上就是中國渠道新革命的過程--國美不僅是收割機也是播種機,它走到哪里都散播下連鎖的種子,走到哪里都在收割當(dāng)?shù)嘏f有渠道的市場,因此在任何一個新市場都會遭到當(dāng)?shù)嘏f有渠道的聯(lián)合抵制,但是最后結(jié)果仍是以國美取勝、舊有渠道失敗進而離開流通舞臺而告終。國美的擴張使得原有的多級分銷鏈條體系開始松動并最終解體,取而代之的是連鎖電器零售店這一新渠道。
國美率先進行全國性連鎖擴張,由北向南滲透,連鎖面逐漸擴大,到2005年已遍布全國100多個城市,近400家門店。其后蘇寧緊隨國美由南向北推進,其200多家門店,涉足全國50多個城市。在快速搶盤的競爭中,蘇寧與國美從華北打到西北,從華南打到西南,從東北打到華中,在全國50多個城市中都形成兩軍對壘之勢。
全國市場蛋糕的劃分日趨明朗,國美與蘇寧的"圍剿"與"反圍剿"的戰(zhàn)斗在每個城市愈是激烈地發(fā)生。國美與蘇寧的每一次新店選址,都要考慮對對手的牽制和威懾作用。在全國許多城市的同一條繁華街道,都會出現(xiàn)國美和蘇寧貼身開店,或者形成掎角之勢的現(xiàn)象。
大中電器一邊和同在一城的國美短兵相接,一邊把眼光轉(zhuǎn)向外圍,開始向全國市場擴張。而在上海,永樂只用了短短幾年,就在這個中國商業(yè)最繁榮的城市確立了難以撼動的霸主地位,陳曉本人也當(dāng)選上海家電行業(yè)協(xié)會會長,成為擔(dān)任此職位的第一個民營企業(yè)家。
行業(yè)的后起之秀五星因總部與蘇寧同在南京,五星因而與蘇寧上演了8年同城恩怨。當(dāng)蘇寧在全國高歌猛進開出300余家門店時,五星電器也加緊了市場擴張的步伐,實現(xiàn)了跨省經(jīng)營。從2003年到2006年間,五星在江蘇、安徽、四川和山東等8省開出136家門店。2005年五星電器以146億元銷售額,排名國內(nèi)家電連鎖業(yè)第四。
而這一年,香港國美電器在旺角開業(yè),國美在國內(nèi)四處開花的同時,已經(jīng)邁出了國際化戰(zhàn)略的腳步。
家電業(yè)形成了地道的群雄混戰(zhàn)局面,一如中國的戰(zhàn)國時代。正是自發(fā)而慘烈的競爭,促進了中國家電連鎖市場的成熟。