宋華高中畢業(yè)那年，在縣城新蓋的商城里租了一個(gè)門面，開了一家服裝店。第一次他去省城進(jìn)貨后，就準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。但是十幾天時(shí)間過去了，才賣出去兩三件衣服。這些衣服都是非常時(shí)尚的款式，并且價(jià)錢比別人的價(jià)錢還要低些。因?yàn)槌杀痉e壓的緣故，宋華寢食難安。后來在別人的指點(diǎn)下，他做了一塊大廣告牌，還配上音響。服裝的價(jià)格從原先的30元變?yōu)?30元。當(dāng)配備完這些之后，宋華驚奇地發(fā)現(xiàn)，來他服裝店的客人竟然絡(luò)繹不絕，服裝銷量也是不斷攀升。

價(jià)錢低賣不出去，價(jià)錢高了反倒吸引消費(fèi)者，這使宋華百思不得其解。

定價(jià)是一門藝術(shù)，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)上靈活運(yùn)用定價(jià)策略就像在錯(cuò)綜復(fù)雜的戰(zhàn)場(chǎng)上指揮戰(zhàn)斗一樣，必須擁有無窮智慧。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)并沒有定價(jià)權(quán)。那時(shí)候定價(jià)最重要的依據(jù)就是成本，價(jià)格的高低與供求關(guān)系基本無關(guān)。政府根據(jù)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的狀況和成本定價(jià)，很少考慮供求關(guān)系。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下定價(jià)權(quán)在企業(yè)，價(jià)格成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的重要手段。

合理的價(jià)格就是使供求相等的價(jià)格。當(dāng)一種價(jià)格使得企業(yè)產(chǎn)品可以完全賣出去，而想購(gòu)買這種產(chǎn)品的消費(fèi)者得到滿足時(shí)，這種價(jià)格無論多高或多低都是合理的。定價(jià)是一門藝術(shù)，靈活巧妙地定價(jià)，對(duì)商品的銷售大有好處。

主要的定價(jià)策略有如下幾種：

1高定價(jià)策略

消費(fèi)者往往認(rèn)為"便宜沒好貨"。使用名貴商品，可以提高使用者的身價(jià)，滿足他的自尊心。高定價(jià)的好處在于，既可提高商品身價(jià)，又可及時(shí)賺取利潤(rùn)。此外，如出現(xiàn)銷路萎縮，再減價(jià)出售也為時(shí)不晚。

2滲透定價(jià)策略

指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。滿足滲透定價(jià)的條件如下：市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降；低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

3奇數(shù)定價(jià)策略

國(guó)內(nèi)外消費(fèi)心理學(xué)家通過大量調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同樣是非整數(shù)定價(jià)，奇數(shù)比偶數(shù)要好銷得多。意大利一家商店剛開辦時(shí)，生意平平。后來接受銷售專家建議，稍稍提高價(jià)格，把所有商品定價(jià)為奇數(shù)。一試果然效果不錯(cuò)。不僅奇數(shù)本身適應(yīng)了顧客心理，就連這種定價(jià)方式也激起了顧客的好奇心，于是前來光顧的人絡(luò)繹不絕，商店銷售額直線上升。

4非整數(shù)定價(jià)法

消費(fèi)專家反復(fù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，凡以整數(shù)定價(jià)的商品，如1000元、500元、100元，不易受到顧客歡迎，他們認(rèn)為賣家很可能把零頭進(jìn)位為整數(shù)，買這種商品肯定多付冤枉錢。而末尾數(shù)帶有零頭的價(jià)格，如1998元、399元、139元等，才是真實(shí)的價(jià)格。消費(fèi)者往往有一種錯(cuò)覺，認(rèn)為帶有零頭的非整數(shù)價(jià)格肯定比整數(shù)價(jià)格便宜，并由此產(chǎn)生"定價(jià)合理、準(zhǔn)確"的印象，因而容易信任商家，樂于購(gòu)買。