香港匯豐銀行成了我們的忠實(shí)客戶。數(shù)年之后，到了1987年，我建議桑德伯格的繼任者威廉·珀維斯收購了海豐銀行小股東的股份。1992年，香港匯豐銀行收購英國海豐銀行，我在其中扮演了關(guān)鍵性的咨詢角色，這項(xiàng)收購行動(dòng)使香港匯豐銀行一舉跨入歐洲銀行業(yè)界的前列。香港匯豐銀行在亞洲、美國和中東都有頗具實(shí)力的根基，通過并購，它已發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代真正實(shí)力雄厚的國際性金融機(jī)構(gòu)。

在很短的時(shí)間內(nèi)，我的客戶數(shù)量就大幅增加。澳大利亞人也立即對我們顯示出濃厚的興趣，我接到澳大利亞最重要的金融機(jī)構(gòu)西太銀行詹姆斯·克萊門茨的電話，我們當(dāng)即簽了協(xié)議。接踵而來的還有我的老朋友同時(shí)也是客戶的狄克·杜塞爾多普經(jīng)營的大型房地產(chǎn)開發(fā)公司——聯(lián)盛集團(tuán)，采礦業(yè)巨頭必和必拓公司以及弗蘭克·洛伊所擁有的占據(jù)澳洲購物中心霸主地位的西田集團(tuán)，該地產(chǎn)集團(tuán)將成為國際市場中的一支勁旅。

沃爾芬森公司迅速壯大起來。成立之初的第一個(gè)年度，我們的凈利潤才幾十萬美元，到了第二年，我們賺了100萬美元，隨后是200萬，最終我們每年的總收入達(dá)到了6 000萬美元以上，公司每位員工的報(bào)酬均十分優(yōu)厚，給我的家庭帶來的贏利及用于基金會工作的資金也因此相當(dāng)可觀。我們有一流的團(tuán)隊(duì)，但在公司成立的最初幾年，我認(rèn)為如果能吸引另一位資深合作伙伴加盟，將會使公司大為受益。弗蘭克·佩蒂托從摩根士丹利公司董事長一職退下來以后，當(dāng)?shù)弥饧尤胛覀児緯r(shí)，我異常興奮。他不僅為我們公司帶來了豐富的經(jīng)驗(yàn)，他親自參與工作本身也是對公司的認(rèn)可。直到今天，我還因能有他的加入而激動(dòng)萬分。雖然我從未問過他為什么離開摩根士丹利，但我猜測大概是出于內(nèi)部爭斗。無論如何，他是命運(yùn)之神對我的恩賜。我之所以如此激動(dòng)，主要是因?yàn)樵谖覀児景l(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，令我崇敬萬分的弗蘭克竟決定為我們公司效勞，他為我們工作的幾年內(nèi)，不僅公司得以發(fā)展壯大，還建立起了統(tǒng)領(lǐng)公司運(yùn)營的道德和原則。

我們的客戶遍及各種不同的市場，從電信領(lǐng)域的美國西部電信，到時(shí)裝領(lǐng)袖拉爾夫·勞倫，再到承辦體育賽事、為運(yùn)動(dòng)員提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)（后來也為音樂人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)）的經(jīng)紀(jì)巨頭美國國際管理集團(tuán)（IMG）。我們既不奢望又無力躋身大型證券包銷公司的行列，我們沒有足夠的金融實(shí)力進(jìn)行證券交易，也不具備銷售人員和分析師隊(duì)伍。但是，作為一個(gè)提供咨詢服務(wù)的專業(yè)公司，我們實(shí)實(shí)在在地參與了20世紀(jì)80年代進(jìn)行的一些具有里程碑意義的重大交易。我們的業(yè)務(wù)除了針對香港匯豐銀行這樣傳統(tǒng)意義上的國際客戶之外，也為美國國民銀行（美洲銀行的前身）、美國運(yùn)通公司和哥倫比亞廣播公司提供服務(wù)。我此前職業(yè)生涯所結(jié)識的許多客戶也紛紛前來咨詢我們，其中包括香港貿(mào)易商行怡和集團(tuán)總經(jīng)理戴維·紐比金，其業(yè)務(wù)十分廣泛，涉及保險(xiǎn)和香港文華東方連鎖酒店。最重要的是，香港中心地帶65%的房地產(chǎn)都屬于該集團(tuán)，實(shí)在讓人難以置信。

在肯尼迪中心就職伊始，我設(shè)定了兩個(gè)目標(biāo)：一是要提升演出質(zhì)量，二是要建立穩(wěn)定的融資渠道。但是，與我此前所接觸的卡內(nèi)基音樂廳相比，這里的情況要復(fù)雜得多。首先，卡內(nèi)基音樂廳主要以演奏古典音樂為主，而肯尼迪中心卻囊括了表演藝術(shù)和電影的所有方面。1990年時(shí)，華盛頓市內(nèi)居民以黑人為主，白人則居住在郊區(qū)，因此，性別和種族問題異常敏感。中心的節(jié)目設(shè)置必須面向整個(gè)社區(qū)的人群，中心面臨的最大挑戰(zhàn)不是通過音樂會和劇場表演實(shí)現(xiàn)融資，而是將這一機(jī)構(gòu)發(fā)展成為一個(gè)既是地方性也是全國性的藝術(shù)中心。