要推廣自己的理念，到各個(gè)機(jī)關(guān)團(tuán)體進(jìn)行演講，應(yīng)該是除了寫作出版和媒體曝光以外最好的方式?；蛟S有些讀者已經(jīng)通過(guò)自己的學(xué)校和公司聽(tīng)過(guò)我的演講了，但是大家知道我到底是如何到各公司和大專院校演講的呢？很多人一定以為，是因?yàn)槲乙呀?jīng)小有名氣，所以才有機(jī)會(huì)被邀請(qǐng)到各單位演講。其實(shí)完全不是那么一回事！

大部分的演講，都是我毛遂自薦、主動(dòng)爭(zhēng)取而來(lái)。在我待在臺(tái)灣的日子里，我每天都會(huì)整理出一些公司行號(hào)，比如說(shuō)臺(tái)積電（臺(tái)灣積體電路制造股份有限公司）、聯(lián)電（臺(tái)灣聯(lián)電集團(tuán)），或是宏碁電腦等公司的名單，接著打電話到他們的福利委員會(huì)或者人資部門，向部門主管與負(fù)責(zé)人毛遂自薦，擔(dān)任他們的講師或演講貴賓。

學(xué)校方面也是一樣。我會(huì)主動(dòng)打電話到學(xué)校的生活輔導(dǎo)組或課外活動(dòng)組，找負(fù)責(zé)的老師洽談演講事宜，平時(shí)逛街若恰好經(jīng)過(guò)某間學(xué)校附近，也會(huì)進(jìn)去找到學(xué)校負(fù)責(zé)舉辦演講的老師聊聊我想和同學(xué)們分享的內(nèi)容?？傊揖拖袷且粋€(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，只是別的業(yè)務(wù)員賣的是公司產(chǎn)品，而我賣的是自己。

但是在我推銷自己的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)畢竟自己的知名度不夠，要推廣演講到各機(jī)關(guān)單位有實(shí)際上的困難。我左思右想，終于想到了一個(gè)辦法，那就是站在巨人的肩膀上，借力使力。

要如何借力使力呢？這說(shuō)來(lái)很巧。有一次，通過(guò)出版社的聯(lián)系，我得知知名作家兼廣播節(jié)目主持人王文華大哥，因?yàn)榭戳宋业臅?，想要找我到他在News98廣播電臺(tái)的節(jié)目聊聊。不瞞各位，早在我的書還沒(méi)有出版之前，我在另一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合就見(jiàn)過(guò)王大哥了。但是那時(shí)候自己的書還沒(méi)出版，根本沒(méi)有毛遂自薦上他節(jié)目的理由。由此可見(jiàn)，還是要自己先做出一點(diǎn)成績(jī)之后，才會(huì)有人在旁邊推你一把。

上了王文華大哥的廣播節(jié)目，有了一場(chǎng)愉快的對(duì)談之后，我打算上他的博客或網(wǎng)站，留言感謝他邀請(qǐng)我上節(jié)目為新書宣傳。我一點(diǎn)進(jìn)他的網(wǎng)站后才發(fā)現(xiàn)：天啊，找他演講的人還真多?。】粗胝宜パ葜v的機(jī)關(guān)團(tuán)體留下來(lái)的一條條信息，我忽然靈機(jī)一動(dòng)，決定從當(dāng)天開(kāi)始：誰(shuí)找王文華，我就主動(dòng)和那些單位聯(lián)系。這樣不就能制造更多的演講機(jī)會(huì)了嗎？

為什么我知道是可行的方法呢？因?yàn)槟切┫胝彝醮蟾绲娜?，也許提供的價(jià)錢太低，王大哥為了以價(jià)制量，沒(méi)有辦法前往；也許王大哥沒(méi)空每天看自己的網(wǎng)頁(yè)，所以容易錯(cuò)過(guò)演講邀約的訊息；又或許王大哥平時(shí)太忙、行程滿檔，實(shí)在沒(méi)辦法抽出時(shí)間接受所有的邀請(qǐng)。

以上種種原因，都會(huì)造成想要邀請(qǐng)他演講的單位面臨找不到講師的窘境。但是，無(wú)論如何，活動(dòng)還是要辦??！因此，只要我主動(dòng)與他們聯(lián)絡(luò)，很容易就會(huì)被列入講師的考慮人選。就算他們這次的講題非王文華大哥不可，那下次呢？他們總不會(huì)數(shù)十年只辦這一場(chǎng)演講和活動(dòng)吧？只要抓住機(jī)會(huì)，把我的訊息資料留給他們，就算這次未能成功，還有下次?。∥业睦砟罹褪牵罕仨氁屪约罕粍e人看見(jiàn)，而不是等人家主動(dòng)看見(jiàn)你。

正因?yàn)檫@樣的積極行動(dòng)，我在那一年里著實(shí)獲得了不少的演講機(jī)會(huì)，王文華大哥有段時(shí)間簡(jiǎn)直成了我的衣食父母。大部分的公司因?yàn)檎也坏酵跷娜A大哥，又看到我的資料，覺(jué)得“沒(méi)魚蝦也好”，幾乎都很樂(lè)意邀請(qǐng)我去演講。加上我的演講品質(zhì)不錯(cuò)，與聽(tīng)眾的互動(dòng)頻繁，聽(tīng)過(guò)的人可以說(shuō)是賓主盡歡。演講結(jié)束后他們還將我推薦給其他的單位或同公司的其他部門，就這樣一傳十十傳百，日后邀請(qǐng)我演講的單位也漸漸多了起來(lái)。

換一個(gè)角度來(lái)看這件事，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我這樣推薦自己的方式，其實(shí)和搭訕美女沒(méi)有什么兩樣。

不過(guò)若想完成上面那不可能的任務(wù)，前提是你必須要先讓自己的能力與特質(zhì)能夠達(dá)到對(duì)方的要求，否則不僅當(dāng)下別人會(huì)對(duì)你的表現(xiàn)失望，更不可能輾轉(zhuǎn)介紹，甚至在日后產(chǎn)生口碑行銷，你好不容易跨出的突破，立刻就畫下句號(hào)，這絕對(duì)不是你所樂(lè)見(jiàn)的情形，也是我為什么一直強(qiáng)調(diào)提升自己的重要。因?yàn)闄C(jī)會(huì)雖然有可能因?yàn)檫\(yùn)氣而短暫降臨在我們身上，但是不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，卻只有可能降臨在不斷努力的人身上。

在這里我完全不保留地分享自己努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，希望你們有一天遇到自己非常想要推廣的觀念或產(chǎn)品時(shí)，也能本著這種精神和做法，替自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)別忘了感恩，要記得向幫助過(guò)你的人道謝，因?yàn)檫@種正面的力量，往往能在交互影響下產(chǎn)生更巨大、更正面的效果。我因?yàn)橄敫兄x王文華大哥，上了他的網(wǎng)站而激發(fā)出更有效行銷自己的靈感的故事，就是最好的證明。然后我期許各位有一天，當(dāng)你自己也成為一個(gè)主管或能決定別人出路的人時(shí)，也試著給別人或后生晚輩一個(gè)機(jī)會(huì)。