無敵大律師

美國有位非常著名的律師——蓋瑞·史潘賽（GerrySpence）。他不但因為打贏了“絲伍德（KarenSilkwood）核電廠案”，并擔任NBC電視臺“辛普森（O.J．Simpson）案”的法律特派員而有名，更令人難以相信的是，他當律師的幾十年來，居然沒有輸過一場刑事官司。

當我第一次聽說這件事，心想：美國的刑事案件都有陪審團，他擔任辯護律師一定得說服陪審團，如果我是陪審團的一員，知道他有這樣的紀錄，一定會想跟他挑戰(zhàn)一下。他說的，我就不聽。

可是，為什么幾十年來他居然能場場都贏呢？

難道就沒有陪審團存心跟他過不去嗎？

后來，我讀了他寫的書《怎樣辯論而且每次都贏（HowtoArgueandWinEveryTime）》之后，我懂了——

書上說：（譯意）

有一次，他遇到的正是比較有個性的陪審團，就在陪審團要做最后決定，宣布被告有罪或無罪之前，蓋瑞·史潘賽對他們說了個故事：

從前有一老、一少。老人很聰明，年輕人總想勝過他。

有一天，年輕人想出個點子，他去抓了一只小鳥，藏在兩只手之間，走到老人面前說：

“你猜，我手上的小鳥是活的，還是死的？”

如果老人猜是死的，年輕人會把手張開，讓小鳥飛走，表示老人猜錯了。相反的，如果老人猜是活的，年輕人就會偷偷雙手用力，把小鳥捏死。那么，老人也猜錯了。

你們想，老人怎么說？

老人笑笑，說：

“朋友！現(xiàn)在可憐的小鳥在你手里，它是活是死，全由你決定了！”

故事說完，陪審團進去開會，結(jié)果出來，蓋瑞·史潘賽又贏了。

請問，他用了什么技巧？

他沒有像整個辯護過程中，表現(xiàn)滔滔不絕的辯才，而是在最后把姿勢放低，將陪審團高高舉起，仿彿告訴大家：

“不錯！我是個很有名的律師，我的辯護也很有力。但最后的決定，也就是這個被告的生與死，仍然握在各位的手里啊！”

當我們溝通的時候，無論他是總統(tǒng)，還是小職員；他是老人，還是小孩；既然要達到雙贏的溝通，就一定要先尊重對方。

如果你不認為對方是你溝通的對象，你就不必去溝通；如果你看不起對方，你則不屑去溝通。

溝通有個非常重要的條件，是對方應該與你“平起平坐”。否則你下命令就好了，何必去溝通呢？

請聽我講幾個溝通的小故事：

一、同志辛苦了

六年多前，我跟著父親到成都郊外去看個古墓。

考察是由“上面”批下來的，并有一位“高干”同行。

車子原本在郊外的道路上飛奔，但是突然停住了，因為前面碰上了坍方。

“真倒霉！”司機沒好氣狠狠地向后倒車，當一聲，更麻煩了，只聽輪子空轉(zhuǎn)，車子一動也不動。

大家跳下車看，原來正好倒在一塊大石頭上。尖尖的石頭卡在底盤上，后面兩個輪子全懸空了。

看見遠處有幾個工人，高干說：

“叫他們來幫幫忙，抬一下?！?

司機過去了，對著那幾個人喊：

“這是某單位的車，我們出了點狀況，請各位同志幫幫忙?！?

一下子來了四個大漢，使勁地喊著往上抬。只是那旅行車大概太重，一動也不動。

父親和我要過去幫忙，“高干”揮了揮手：

“不必，我來！”

說著過去跟四個人打了招呼，還握了握手，作了自我介紹：“我加入，麻煩幾位同志，咱們再試一次?！?

就那么妙——

一下子，車子被輕輕松松地抬離了大石頭。