大多數人都認為，“建立人脈圈子”就是簡簡單單地找朋友、家人、商務友人，以及在教堂認識的那些熟人，然后說：“喂，我需要你的幫助！我最近想在這個領域找份工作，你知道哪兒有這種機會嗎？”通常情況下，對方可能這樣回應你：“哦，我現在就算絞盡腦汁也想不到，給我一點兒時間吧，等我有消息了，再告訴你！”當然，結果大都是他們的回音永遠不會到來…… 

如果你希望在追逐夢想與實現目標的過程中有所進展，我覺得首先有必要試圖讓你改變那種過時的“建立人脈圈子”的觀念。如今，“建立人脈圈子”其實被人們誤讀了。因為，人們通常都會認為它僅僅是指一般的熟人關系，就這么簡單。事實上，存在更好的“建立人脈圈子”的辦法，也是本章所要講的主要內容。

多年來，通過與上百個客戶的合作，我們一直運用“100/40人脈法則”來建立人脈圈，這一法則尤其為處于美國上層社會的人，特別是猶太人秘密而嫻熟地運用著，其實，翻開各種史料，就會發(fā)現，幾千年來，它早已經為古老的猶太民族和古老的中國人運用，一直到今天。

“100/40人脈法則”法則旨在強調，首先要還原“建立人脈圈子”最原始的基本意義，以一個中心點畫圓，里面包含了人們的親密朋友以及處在同心圓以內的其他朋友。這是簡簡單單的一個集合，待會兒我會將其一層層分解開來呈現給大家。關鍵性關系的“100/40人脈法則”

因為工作的需要，我不得不研究無論是東方還是西方關于如何開拓和運用人脈的方法，我查閱了大量資料，進行各種分析，尤其是查閱了管著美國人上層的猶太人的資料，他們一直管著美國乃至世界人的錢袋，以及關于中國人的資料，他們掌管著人類的智慧。讓人驚訝的是，雖然不同文化之下的人們對人脈的開拓和運用有著不同的理解和看法，但是人們對人脈的開拓，有著相同的辦法。這就像人類的特征一樣，盡管不同地域人的膚色、眼睛、鼻子不同，但是卻有著相同數量的染色體?！獰o論什么哪個民族，無論身處什么地域，擅長交際的、擁有豐富的人脈的、充分利用人脈資源的、成功的人，都在嫻熟地運用著“100 /40人脈法則”。只要想成功的人，都無法脫離它，因為它最簡單、最有效。

有一天，我忽然意識到，其實很早之前，我的父親告訴過我的諸多人脈法則中的一個法則就是“100 /40人脈法則”的原型，那個時候我還年輕，對它并不在意。直到我由于工作需要，研究東西方人際交往的規(guī)則時，才發(fā)現“100 /40人脈法則”。

我父親和他周圍很多成功的人，都在運用“100 /40人脈法則”這一精妙的方法。和很多秘密的商業(yè)方法一樣，沒有哪個家族和團體隨便透露，他們大都以秘密的方式傳承給下一代，“100 /40人脈法則”便是其中的一個秘密。

“100 /40人脈法則”是美國權貴階層（尤其是處于上層社會的猶太人）秘密而嫻熟運用的法則。翻開各種史料，就會發(fā)現，其實在更早之前，這個法則就已經一直在古老的猶太民族以及古老的中國人等古老民族之間被嫻熟地運用了。他們直覺地發(fā)現了它并運用它，或者是因為傳承。一直到今天，“100 /40人脈法則”仍被無論是猶太人還是中國人嫻熟地運用。歐洲人、日本人、俄羅斯人也在用，總之，成功的人都在嫻熟地運用它?！斎?，它也僅僅是被各個民族和群體之中的成功人士秘密運用。

擅長交際的、擁有豐富的人脈、充分利用人脈資源的、成功的人，把“100 /40人脈法則”運用得爐火純青，盡管他們可能沒有意識到這一法則的存在，它源于直覺或傳承。

“100 /40人脈法則”早就存在。它超越了時間和空間。就像牛頓所說，我只是站在巨人的肩上，做了很簡單的工作——把它明確了并定義化。

“100/40人脈法則”是人們借助于關鍵性關系的力量實現夢想與目標的方法?！?00”代表了你的關鍵性關系，“100/40人脈法則”中的“40”代表了你的夢想與目標?！?00/40人脈法則”中的“100”和“40”不是一個確切的數字，數字的大小不重要，它只代表了數量上的差異，這個數字因為每個人的具體人脈資源關系以及夢想和目標不同而有所變化。關鍵的問題在于如何將“100/40人脈法則”中的“100”與“40”連接起來，從而有效幫助人們實現夢想與目標。