RealNames找3721的目的只有一個(gè)，那就是到中國(guó)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。2000年3月，微軟與RealNames簽訂合作協(xié)議，雙方共同開(kāi)拓全球市場(chǎng)，微軟允許RealNames把系統(tǒng)捆綁在IE瀏覽器上作為附屬功能。作為交換條件，微軟擁有RealNames20％的股份，并得到RealNames收入的15%。這對(duì)于周鴻祎及其3721來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)滅頂之災(zāi)。周鴻祎琢磨，如果微軟要做這件事，3721很難與之抗衡，他也深知不能與RealNames正面競(jìng)爭(zhēng)。于是他想盡辦法拉攏對(duì)方，想以中國(guó)代理的方式與之合作。為此，周鴻祎專程去了一趟美國(guó)。2001年春天他第一次來(lái)到美國(guó)，向他的夢(mèng)想之地硅谷朝圣。

RealNames公司方面向來(lái)訪的周鴻祎做了仔細(xì)的講解。他們的業(yè)務(wù)與3721一模一樣，但這家公司已自成體系，它有自己的客戶端，并且與電信、微軟合作，深諳不同的名字怎么去賣。在講解中周鴻祎還了解到，RealNames在韓國(guó)沒(méi)有跟微軟合作，也不需要下載客戶端，就能夠解析韓文的名字。

與RealNames接觸下來(lái)，周鴻祎大為震撼。他如夢(mèng)初醒般發(fā)現(xiàn)，如果你有一個(gè)很好的想法，必須要將它變成大家都能理解的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)模式才行，這就需要進(jìn)行一定的商業(yè)包裝，并與相關(guān)的商業(yè)體系結(jié)合起來(lái)。只有這樣才能成為一家正規(guī)的商業(yè)公司，而不是一個(gè)單打獨(dú)斗的小站長(zhǎng)或者是一個(gè)個(gè)人軟件作者。周鴻祎認(rèn)為，應(yīng)該集中精力把中文上網(wǎng)這件事深入做下去，同時(shí)要考慮3721的商業(yè)化問(wèn)題。

學(xué)習(xí)RealNames好榜樣

在與RealNames談合作的過(guò)程中，周鴻祎印象最深的是，對(duì)方跟他講了一個(gè)小案例：RealNames公司在韓國(guó)做業(yè)務(wù)，不用下載插件，而是通過(guò)劫持地址欄方式來(lái)做域名解析。比如在IE里輸入一個(gè)中文名字，這個(gè)名字會(huì)被當(dāng)做域名一樣被解析，如果域名解析不通，就會(huì)轉(zhuǎn)到MSN搜索，只要把msn.com這個(gè)域名解析給劫持到自己的服務(wù)器上，用戶在地址欄上輸入中文時(shí)就能全部被中文網(wǎng)址拿下。當(dāng)年RealNames在韓國(guó)就是采用這樣的方式。受這個(gè)案例的啟發(fā)，周鴻祎決定去找電信合作，只要說(shuō)服電信幫他劫持域名，3721不用布客戶端就能實(shí)現(xiàn)搜索中文網(wǎng)址的功能。

3721內(nèi)部成立了一個(gè)龐大的電信合作部門，分別跟全國(guó)各個(gè)省、市的電信去談合作。很多人以為3721一開(kāi)始就跟電信集團(tuán)總部的關(guān)系有多好，事實(shí)上，一開(kāi)始他們彼此間根本不熟悉，當(dāng)時(shí)3721連大的省會(huì)城市也很難開(kāi)展合作。當(dāng)時(shí)每個(gè)城市都有信息港，當(dāng)年用163撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)候，信息港還是當(dāng)?shù)胤浅４蟮男畔㈤T戶。于是3721轉(zhuǎn)攻二級(jí)城市，他們跟一個(gè)個(gè)的信息港談，幫電信做了一套智能修復(fù)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)專門針對(duì)這樣的情況：互聯(lián)網(wǎng)上每天都有大量輸入錯(cuò)誤域名的用戶，IE就會(huì)提示網(wǎng)頁(yè)錯(cuò)誤，這些網(wǎng)頁(yè)后來(lái)直接由電信收集在一起，并直接將域名解析到3721的網(wǎng)頁(yè)上，由此一來(lái)用戶也不會(huì)覺(jué)得電信出了什么問(wèn)題。這個(gè)方式繞過(guò)了微軟的IE，給3721帶來(lái)了巨大的流量。這個(gè)模式是周鴻祎的首創(chuàng)，后來(lái)采用這個(gè)方式的還有百度、谷歌以及微軟。