第三章：ＩＴＡＴ：細節(jié)的錯失

給自己的公司起個類似海外品牌的名字，充分利用國人崇洋媚外的心理占領(lǐng)市場，大行其道，類似ITAT這樣的商業(yè)伎倆比比皆是，特別是在ITAT所處的服裝行業(yè)。但像ITAT這樣，沒節(jié)制無休止地濫用，甚至以此作為其商業(yè)模式的一個重要基石的，實屬罕見。就憑這一點，ITAT犯下十億美金的教訓(xùn)就不足惜。

這還不是問題的全部，筆者長時間的采訪和探究一直無法回答這樣的問題：老歐（ITAT的創(chuàng)始人歐通國）到底是一個什么樣的人，有什么是他不能做的，有什么是他不會去做的？佛教徒的身份對他來說到底是信仰的皈依還是從商的需要？上市未果到底是其主動撤離還是一怒之下的自圓其說？

比起同是想在服裝行業(yè)撬動江湖的PPG創(chuàng)始人李亮的高調(diào)，ITAT的老歐非人非神，而具備更多妖的氣質(zhì)，說不清，道不明，霧里看花，把握不住，琢磨不透。這樣的創(chuàng)業(yè)家是斷然無法具備商業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)的。

老歐很是推崇熱氣球運動，一項強調(diào)控制但又想擺脫地心引力控制的時尚運動。這樣的運動，難度高，成就感強，但一兩個小細節(jié)的不注意就會葬送全局。和老歐想營造的商業(yè)謎局一樣，ITAT其實到現(xiàn)在依舊是能行得通的商業(yè)模式，但由于細節(jié)上的疏忽而將大好局面完全葬送。

從因果論來說，老歐的劍走偏鋒和ITAT晚期在用戶體驗上細節(jié)重視不夠，兩者之間其實是因果關(guān)系：有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人注定有什么樣的企業(yè)做派，而這樣的做派也注定了老歐的又一次無功而返。

因是因，果是果，因果其實早就注定。

老歐是個好商人

在創(chuàng)辦ITAT之前，歐通國是靠金盾的走紅而名聲在外的。

傳奇的說法是，1982年3月，20歲的歐通國賣掉了家里唯一值錢的一頭豬，從惠州只身來到深圳創(chuàng)業(yè)。幾年過后，當同行們還在為三五塊錢爭得面紅耳赤時，這個頭腦靈活的年輕人已經(jīng)做起了國際品牌的代理。

由于頭腦靈活，歐通國的生意越做越大。經(jīng)過近十年的積累，歐通國在國內(nèi)開創(chuàng)了代理國際品牌的先河，先后成為全國第一家“老人頭皮鞋”、“賓度皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”的代理商。

那時候，境外的服裝品牌暢銷國內(nèi)市場，卻鮮有國產(chǎn)品牌。對品牌很敏銳的歐通國看準了這一市場空白，于1990年推出了他親自設(shè)計商標的“金盾”品牌。他還為這個稚嫩的品牌配上了“kindon”的英文，并設(shè)計了一個船形模樣的logo，這在當時清一色的“山寨服裝”中獨樹一幟。