楚人賣矛者企圖通過廣告宣傳在“自由市場(chǎng)”推銷自己的矛，由于他的廣告所傳播的知識(shí)受到目標(biāo)客戶的質(zhì)疑，他被置于尷尬境地，交易沒有成功。

為了進(jìn)一步探討賣矛者交易失敗的原因，本書愿意繞個(gè)彎子，也就是先放下這個(gè)話題，到遙遠(yuǎn)的時(shí)空隧道中，去揭示別人交易成功的奧秘。因?yàn)橹挥性诔晒灰椎膯⑹鞠?，才能更好地解讀賣矛人的失敗交易。

交易的直接目的有兩個(gè)，一是用自己的剩余產(chǎn)品直接交換別人的剩余產(chǎn)品，從而獲得自己需要的消費(fèi)品，在古老的實(shí)物貿(mào)易中大家都是以此為目的。值得格外強(qiáng)調(diào)的是，交易而來的消費(fèi)品是由別人生產(chǎn)的即不是由自己生產(chǎn)的。二是以自己的剩余產(chǎn)品或者特意生產(chǎn)的商品獲得財(cái)富，但這財(cái)富一般以具有特定信用背景的貨幣為存在形式。貨幣只有轉(zhuǎn)化為消費(fèi)品時(shí)才有價(jià)值，在特定貨幣的信用范圍內(nèi)，將貨幣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)品時(shí)具有隨心所欲的靈活性，能夠交換任何由他人生產(chǎn)的財(cái)富，所以它廣受歡迎，成為我們所熟悉的絕大多數(shù)交易行為的主要支付手段。

無論是消費(fèi)品還是代表消費(fèi)品的貨幣，都是財(cái)富，所以交易的目的歸根結(jié)底只有一個(gè)，那就是獲得別人生產(chǎn)的財(cái)富。

在進(jìn)行意在獲得別人財(cái)富的交易行為時(shí)，所有人都千方百計(jì)降低自己的交易成本。對(duì)于降低交易成本的期待是沒有止境的，直到零才算止境。

當(dāng)一方交易成本降低為零的時(shí)候，交易性質(zhì)就發(fā)生了變化，那種行為不應(yīng)該再被稱為交易。

所以，交易是人們獲得別人財(cái)富的一種主動(dòng)行為，但不是唯一行為。

以零成本獲得別人財(cái)富的主動(dòng)行為是什么？

一是搶劫，二是征收保護(hù)費(fèi)。

原始時(shí)代，一個(gè)氏族僅與存在婚配關(guān)系和共同宗教儀式的鄰近氏族保持友好關(guān)系，與所有其他氏族都是敵對(duì)關(guān)系。為了捍衛(wèi)自己的采集區(qū)和狩獵區(qū)，他們就像今天的不同的獅子群體、猩猩群體一樣，隨時(shí)可能展開角逐和廝殺。在生產(chǎn)力發(fā)展到每個(gè)氏族都有剩余產(chǎn)品的時(shí)代，一個(gè)氏族隨時(shí)都可能發(fā)動(dòng)對(duì)其他氏族的搶劫戰(zhàn)爭。

就像采集和狩獵一樣，搶劫也是人類早期歷史上獲得財(cái)富的最主要方式之一。

氏族時(shí)代，實(shí)行共產(chǎn)主義制度。每一個(gè)獵物都是全氏族共享，搶劫的財(cái)富，也是整個(gè)氏族共有。氏族成為利益圈的基本單位。在這種文化性格背景下，為了謀求本利益圈（本氏族）的利益最大化，天下所有氏族的所有財(cái)富，都是咱們潛在的搶劫對(duì)象。只要時(shí)勢(shì)適合，便于得手，隨時(shí)可以發(fā)起搶劫戰(zhàn)爭。

氏族成員對(duì)于他知識(shí)范圍內(nèi)的所有財(cái)富，懷有這樣的觀念： 本氏族的財(cái)富當(dāng)然是由本氏族的人享用，其他氏族的財(cái)富也應(yīng)該最大限度地由本氏族的人享用。對(duì)于本氏族來說，其他氏族具有價(jià)值的是財(cái)富，而不是人。為了得到其他氏族的財(cái)富，就必須把其他氏族的人打死或者打傷，讓他們失去阻礙我們掠奪這些財(cái)富的能力。

任何一個(gè)氏族的內(nèi)部，都是很平等、很博愛、很珍愛彼此的生命、崇拜生命的價(jià)值。每一個(gè)生命的逝世都會(huì)引起強(qiáng)烈的集體悲傷，必須用最隆重的宗教儀式幫助他獲得永生。

可是這些觀念僅僅適用于氏族內(nèi)部，對(duì)外并不如此。相反，其他氏族的人對(duì)于本氏族來說沒有人文價(jià)值，他們的價(jià)值僅僅在于能夠創(chuàng)造那些成為我們的戰(zhàn)利品的財(cái)富。如果他們不予抵抗地將財(cái)富交給我們，我們可以讓他們繼續(xù)生活、繼續(xù)創(chuàng)造財(cái)富。如果他們企圖保衛(wèi)自己的財(cái)富，我們就將他們消滅。

氏族社會(huì)的這種觀念，可以概括為兩個(gè)圈子。本氏族是一個(gè)小圈子，這不單是氏族成員賴以生存的依托，而且是氏族成員賴以體驗(yàn)生命意義、人生價(jià)值和榮譽(yù)的社會(huì)空間，所以，每個(gè)人都會(huì)自覺地維護(hù)這個(gè)小圈子的利益。所有其他氏族構(gòu)成一個(gè)大圈子，那個(gè)大圈子是咱們小圈子生活的背景和條件，那里有取之不盡、用之不竭的財(cái)富可供我們?nèi)∮?，只要你有足夠的暴力去掠奪、去屠殺。

采集和狩獵都有不得手的時(shí)候，而且此種生產(chǎn)方式不能使財(cái)富快速增長。其他無數(shù)氏族之中，總有一些氏族有剩余產(chǎn)品，如果他們能夠勻一點(diǎn)給我們，我們就能不費(fèi)辛勞地度過難關(guān)或者更上層樓?！皠蛞稽c(diǎn)”當(dāng)然是不可能的，于是人們只好在采集和狩獵之外，開辟第三種生產(chǎn)方式： 搶劫。

在人類從普通哺乳動(dòng)物發(fā)展為原始人群的億萬年中，地球上游動(dòng)著千千萬萬個(gè)艱難度日的氏族群體，每一個(gè)氏族群體是一個(gè)利益小圈子，同時(shí)又被所有其他氏族群體納入那個(gè)外在的大圈子之中。每個(gè)個(gè)人都只能在自己的小圈子中得到溫飽、安全和榮耀，而他被其他氏族劃入大圈子的時(shí)候，他就面臨著潛在的危險(xiǎn)和災(zāi)禍。

一個(gè)人能夠獵獲最多的動(dòng)物，讓他的血緣同胞擁有溫飽和剩余產(chǎn)品，他就是這個(gè)集體中的大英雄。同樣，一個(gè)人能夠消滅敵對(duì)氏族人口，讓自己的氏族獲得安全，或者能夠搶劫其他氏族的財(cái)富，讓自己的氏族擁有更多的消費(fèi)品和更廣泛的利益，他就是這個(gè)集體中的大英雄。

氏族社會(huì)對(duì)他擁戴、敬仰、歌頌，他出征時(shí)為他祈禱，他死后為他超度，并在集體之中世世代代傳唱他的英雄事跡和奮勇屠殺的傳奇故事，最后將他神化，將他塑造成耶和華式的暴力神和保護(hù)神，這就是人類文化的起源之一，是人類人文價(jià)值的凝聚和形成方式之一。個(gè)體生命的人文價(jià)值往往是以這種方式體現(xiàn)并傳承的。