那么奧林匹克組織最后究竟確立了怎樣的盈利模式呢？其收入又來源于哪里呢？下面我們就來看一看進行了商業(yè)化改革的奧林匹克組織扭虧為盈的秘密所在。

任何一家公司若想具有可持續(xù)發(fā)展的動力，都必須有自己清晰的盈利模式。而所謂的盈利模式就是企業(yè)以盈利為目標，根據(jù)自身資源和所處的社會環(huán)境，將人力、資本、產(chǎn)品、服務以及市場等要素進行匹配組合與管理的過程和方法。從商業(yè)角度看，盈利模式?jīng)Q定商業(yè)價值。簡單來講，一家公司的盈利模式就是該公司獲取利潤的方法。

奧林匹克組織的盈利模式自商業(yè)開發(fā)以來，經(jīng)過幾屆奧運會的不斷開發(fā)和積累、完善，盈利點大體上來自于七個方面：出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助商計劃、奧組委贊助商、特許連鎖、發(fā)行奧林匹克紀念幣和紀念郵票、門票銷售收入及其他收入。

1. 出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)

出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)一直是奧林匹克組織最大的經(jīng)濟來源。從1984年到2004年，奧運會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入一直在以極快的速度增長。2004年以前，電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入中的60%分配給舉辦國的奧委會，其余的40%由各國家或地區(qū)奧委會、國際單項體育聯(lián)合會和國際奧委會三家分配。為了有更多的經(jīng)費用于促進奧林匹克運動的發(fā)展，奧林匹克組織決定，2004年后奧運會組委會得到的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入將由60%降為49%。這樣一來，國際奧委會獲得的收入又將大幅增加，而且由于電視轉(zhuǎn)播權(quán)售價的不斷攀升，這個數(shù)字將會越來越大。

2. 贊助商計劃

1985年3月28日，奧林匹克組織成立國際運動與娛樂營銷公司，隨后開始實施TOP贊助商計劃。該計劃以四年一次的奧林匹克運動會周期為界，覆蓋一屆冬季奧運會和一屆夏季奧運會，對奧運會的各項贊助項目進行集合打包出售。根據(jù)國際奧委會的規(guī)定，TOP贊助商計劃獲益的70%分別給夏季奧運會和冬季奧運會主辦國的奧運會組織委員會，10%歸國際奧委會，其余20%分給各參賽國奧委會。該計劃的收益非常豐厚，例如1996年亞特蘭大奧運會時，美國奧委會通過TOP計劃收入8.12億美元，占到了其總收入的5%；悉尼奧組委在2000年奧運會通過TOP計劃收入2億美元，占其總收入的7.1%。迄今為止，TOP贊助商計劃已經(jīng)成功連續(xù)實施了五期，而奧林匹克組織通過每一期TOP計劃的收入當然也是非常豐厚的。2008北京奧運實施的是第六個奧林匹克TOP贊助商計劃，參與這一計劃的企業(yè)包括：通用電氣、可口可樂、聯(lián)想、松下、三星、柯達等大型跨國企業(yè)。

據(jù)稱，1984年TOP計劃尚未推出時，企業(yè)贊助奧運會的門檻最低為400萬美元；到了1997年時，TOP計劃的11個成員平均贊助資金已經(jīng)上漲到了4000萬美元。從2001年開始的第五期TOP計劃，平均費用則漲到了5500萬美元；而第六期的TOP贊助商計劃，即北京奧運會贊助費已經(jīng)超過了6500萬美元。由此可知，TOP贊助商計劃對奧林匹克組織的收入至關重要。

3. 奧組委贊助商

根據(jù)奧林匹克組織有關市場開發(fā)方面的規(guī)定，每屆奧運會除了國際奧委會直接執(zhí)行的TOP贊助商計劃外，舉辦城市奧運會組織委員會還可以征集不同層次的國內(nèi)贊助商（也稱為組委會贊助商）。

與TOP計劃相比，在此類贊助商的征集過程中，舉辦城市組委會的自主權(quán)較大，形式也較為靈活，贊助商根據(jù)出資標準的不同享有不同的權(quán)益，因此從組委會贊助商那里所獲得的收入也是相當可觀的。這部分收入會在舉辦城市奧組委與國際奧委會之間按照既定比例進行分配。

4. 特許連鎖

按照奧林匹克組織有關市場開發(fā)的規(guī)定，奧運商品特許經(jīng)營許可證是由奧運會組織委員會發(fā)放給商家，準許商家在其產(chǎn)品上使用奧林匹克標識。獲得該證的商家需將其產(chǎn)品營銷收入的10%～15%上交奧運會組織委員會。國際奧委會提取毛收入現(xiàn)金價值的7.5%和實物商品和服務價值的5%，奧運會組織委員會則留取92.5%和95%。

特許經(jīng)營許可證主要用于紀念品領域，如鑰匙鏈、裝飾品、汗衫、遮陽帽等。2000年之前，奧運商品特許經(jīng)營產(chǎn)品一般是短期的，僅限于奧運會主辦國，基本沒有向其他國家銷售過。但在籌備2000年悉尼奧運會期間，奧林匹克組織和悉尼奧組委決定將獲準的各種產(chǎn)品推向世界市場。經(jīng)過在100多個國家和地區(qū)的銷售，這一計劃獲得了巨大成功，銷售總額約為10億美元，大大超過了以往盈利的幾屆奧運會。奧林匹克組織與悉尼奧組委也因此獲得5000萬～6000萬美元的收入。

5. 發(fā)行奧林匹克紀念幣和紀念郵票

紀念幣和紀念郵票的發(fā)行很早就已產(chǎn)生，其實在1895年籌辦第一屆現(xiàn)代奧運會時，希臘政府為了解決資金問題，就設計了8種圖案共12枚一套的奧林匹克紀念郵票公開發(fā)售。從1920年安特衛(wèi)普奧運會開始至今，發(fā)行奧運紀念郵票已經(jīng)成為了一種慣例。

1951年芬蘭政府為籌辦1952年的赫爾辛基奧運會，發(fā)行了面值500芬蘭馬克的銀幣1.9萬枚，首開現(xiàn)代奧運會紀念幣的先河，這也是一種無需增加稅收負擔而集資的辦法，至今也已成為歷屆奧運會組織委員會采用的集資手法之一。

6. 門票銷售收入

奧運會門票是在全世界范圍內(nèi)發(fā)售的，各國奧委會在每屆奧運會舉辦之前都會向本國居民發(fā)售奧運門票。作為世界性的體育盛事，奧運會的門票收入向來很高，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這一收入的增長速度也很快。例如1996年亞特蘭大奧運會共售出約800萬張門票，平均票價40美元，門票收入高達4.25億美元，占到了總收入的25%；到2000年悉尼奧運會門票收入更是高達6.17億美元；2008年北京奧運會門票收入預計達到1.4億美元，是否實現(xiàn)目標，尚無官方證實。

7. 其他收入形式

除上述七種最主要的收入之外，奧運會組委會的收入還包括政府預算撥款、民間捐贈、解散資產(chǎn)拍賣等。這方面的收入雖然不是很穩(wěn)定，但一直以來都是奧運會非常主要的經(jīng)濟來源之一，因此絕對不能忽視。

為了更直觀的看到奧林匹克組織的盈利模式，我們以表格的形式來詳細介紹1964年～2000年以來7屆奧運會的收入來源結(jié)構(gòu)。（見表2）