不是所有的企業(yè)都可以用同一種盈利模式，就如同不是所有的人都可以穿同一個號碼的鞋子一樣。由于各行業(yè)宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境都處于不斷變化的狀態(tài)中，因此沒有一個單一的特定盈利模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生優(yōu)異的財務結(jié)果。也因此，一個企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須選擇最適合自己的盈利模式。

美國埃森哲咨詢公司曾對70家企業(yè)的盈利模式進行了研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有一種盈利模式可以被通用——每種模式都有它獨特的生存環(huán)境。不過，埃森哲公司在研究中發(fā)現(xiàn)了成功的盈利模式所具有的一些共性，比如具有獨特價值、難以模仿、腳踏實地等共同特點?？梢哉f，成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。優(yōu)秀的盈利模式是豐富和細致的，并且它的各個部分要互相支持和促進，改變其中任何一個部分，都會變成另外一種模式。

仔細研究不難發(fā)現(xiàn)，凡是行業(yè)中的翹楚企業(yè)，無不是具備了獨特的盈利模式。

已經(jīng)成為中國最大的搜索引擎網(wǎng)站的百度，之所以能夠大獲成功，靠的就是創(chuàng)新的盈利模式。還在1999年的時候，李彥宏就放棄了在美國的一切，攜風險投資回國開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)道路。創(chuàng)業(yè)之初，美國IT界最火的是電子商務。但李彥宏沒有跟隨大流進入電子商務領域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網(wǎng)絡搜索領域。2001年，整個網(wǎng)絡行業(yè)泡沫破滅，門戶網(wǎng)站生存也出現(xiàn)了困難。百度如果還是僅靠收取技術(shù)授權(quán)費是無法生存的，調(diào)整營運模式勢在必行。

李彥宏決定讓百度從后臺走向前臺，設立自己的網(wǎng)站，并且采用新的盈利模式——企業(yè)競價排名，即向企業(yè)收取費用，使其在任何可能的搜索頁面上優(yōu)先排序，這樣可以幫助企業(yè)的潛在客戶直接進入企業(yè)網(wǎng)站，增加企業(yè)贏得新客戶的可能性。2001年8月，百度進行了這樣一次大轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患抑苯用鎸W(wǎng)絡用戶的網(wǎng)站。此次盈利模式的轉(zhuǎn)型效果是巨大的，沒過多久，在百度的收入組成中，“競價排名”就占了80%。

如果說百度的盈利模式過于商業(yè)化，那么迪士尼的盈利模式恰恰在于它的非商業(yè)價值上。50多年前，迪士尼樂園的創(chuàng)始人華特?迪士尼還窘迫地感慨:“我無法說服銀行家相信迪士尼樂園是大有可為的。夢想，畢竟做不了抵押。”50年后，夢想不僅做了抵押，還成了創(chuàng)造財富的機器。一個迪士尼樂園，無非是一只老鼠和一只鴨子的故事，卻可以從一幅漫畫到一部卡通，最終搞出一個巨大的主題樂園，讓全世界為之瘋狂埋單。

從50年前第一座迪士尼樂園在美國開園以來，盡管在全球的擴張不像它的合作伙伴如麥當勞、可口可樂般深入到地球的每一個角落——它只開了六個主題公園。但是，迪士尼不僅贏得了完全的市場占有率，更重要的是向世界展示了一種新的生財模式：迪士尼希望帶給每一個人快樂的回憶與愉快的體驗，但這種快樂的分享是需要付費的。也就是說，生活的快樂可以轉(zhuǎn)換為貨幣，企業(yè)的利潤可以建筑在人們自愿追求快樂的基礎上。這不僅是現(xiàn)代體驗經(jīng)濟學的理論源泉，也是現(xiàn)代企業(yè)的創(chuàng)新盈利模式。

而隨著社會的發(fā)展，無聊也被很多人挖掘出來，成了盈利的機器，創(chuàng)造了一種新的盈利模式。在某種程度上我們可以說，江南春所創(chuàng)造的分眾，其實就是在“把無聊賣掉賺錢”。發(fā)家之前的江南春，注意到一個工作的白領每天只有8個小時的在家時間，能注意到的電視廣告時間只有5分鐘。而每天16個小時的戶外時間，則是廣告空白地帶。江南春目光獨具地看到了這里面包含的巨大商機，用液晶電視播放廣告來填補這一段無聊時間的創(chuàng)意應運而生。2003年江南春創(chuàng)立分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司和分眾傳媒（中國）控股有限公司。19個月時間里，其領導分眾傳媒利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，吸引了軟銀、鼎輝國際等風險投資商，并于2005年7月13日在美國納斯達克股市成功上市。

盛大能吸引投資者的原因也在于它很早就開始了盈利的商業(yè)模式。它的投資主要是獲得游戲授權(quán)或者開發(fā)游戲，游戲如果受到歡迎，增加用戶的邊際成本幾乎就是零，印制新的預付卡就像是印錢一樣。隨著幾分錢幾分錢的積累，盛大幾乎從2001年組建以來就一直盈利，陳天橋也因此一度成為中國最富有的人。

對于此前的大多數(shù)中國網(wǎng)絡企業(yè)家來說，組建一個互聯(lián)網(wǎng)公司往往不能擺脫模仿AOL、亞馬遜、eBay、雅虎或者Google的商業(yè)模式，至多調(diào)整業(yè)務計劃，使它適合中國。而在線游戲在美國并不流行，因此沒有典型可學。陳天橋探索出來的是一個全新的商業(yè)模式——以運營在線游戲為主要獲利手段的盛大模式。

盛大網(wǎng)絡目前的注冊用戶超過1.7億人，所有游戲的最高同時在線人數(shù)超過110萬人，在中國擁有50%以上的市場占有率，成為中國互動娛樂產(chǎn)業(yè)的領軍者，成為世界上擁有最多同時在線用戶數(shù)的網(wǎng)絡游戲運營商，被國外媒體譽為世界三大網(wǎng)絡游戲運營企業(yè)之一。這一切，都得益于它獨特的盈利模式創(chuàng)新。

由于任何一家公司所處的行業(yè)環(huán)境不同，面對的市場環(huán)境不同，其所采用的盈利模式也必然不同。而如何選擇、創(chuàng)新自己的盈利模式，穿上最合適的鞋子，就成為企業(yè)能否成功的關鍵。