那個(gè)時(shí)代，雖說(shuō)絕大多數(shù)俄國(guó)人是農(nóng)民和窮人，很自然地會(huì)給香水和美容產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)很大的障礙，但事實(shí)上俄國(guó)的美容化妝品市場(chǎng)還是得到了蓬勃發(fā)展。有跡象表明，整個(gè)十九世紀(jì)，一些領(lǐng)先的俄國(guó)公司始終能夠躋身世界最大的香水公司名列。1904年，光是布羅卡爾一家公司的年銷(xiāo)售就達(dá)到50萬(wàn)美元。63Rallet的市場(chǎng)不僅僅局限于俄羅斯，還包括俄羅斯周邊的巴爾干半島國(guó)家以及一些亞洲國(guó)家，到1914年，該公司銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到5 000萬(wàn)法郎，接近于1 000萬(wàn)美元。64相應(yīng)而言，在世紀(jì)相交之際，霍比格恩特的年銷(xiāo)量只相當(dāng)于20萬(wàn)美元。65這是一家我們至今尚可找到其歷史銷(xiāo)量的法國(guó)公司，而且也有證據(jù)表明這是當(dāng)時(shí)最大的法國(guó)公司之一。1896年進(jìn)行的一次研究表明，當(dāng)時(shí)在法國(guó)擁有5個(gè)工人以上的香水工作室大約有114個(gè)，其中，只有14家擁有50個(gè)以上的工人，只有一家工人數(shù)超過(guò)了500個(gè)。66而雅德莉制作室，大約可以稱(chēng)得上是英國(guó)最大的香水制作室了，1906年的銷(xiāo)量不過(guò)就是73 000美元。67

新世紀(jì)到來(lái)之際，在美國(guó)，也有不少公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)香水業(yè)務(wù)。這些公司多半和高露潔一樣主要聚焦于低端市場(chǎng)，其中一家就是加州香水公司（1939年更名為雅芳），它最早經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是上門(mén)推銷(xiāo)圖書(shū)，后來(lái)開(kāi)始針對(duì)女性這些潛在的圖書(shū)消費(fèi)者提供香水樣品。該公司的所有人戴維?麥康奈爾發(fā)現(xiàn)香水似乎比書(shū)籍更受人歡迎，因此幾年后就逐漸把銷(xiāo)售重心轉(zhuǎn)移到香水、香皂及各種家用洗護(hù)產(chǎn)品上來(lái)了。68

當(dāng)時(shí)，在美國(guó)所有的香水制造商中，唯一一個(gè)雄心勃勃地希望能夠建立起高端品牌的就是理查德?赫德納特。他出身于紐約一個(gè)藥劑師家庭。從巴黎游歷回來(lái)之后，他把父親的小藥店改造成為一個(gè)奢侈品商店，經(jīng)銷(xiāo)高價(jià)位的香水。1880年，他在法國(guó)和美國(guó)同時(shí)注冊(cè)了赫德納特這個(gè)商標(biāo)。在隨后的幾十年間，他推出了不下90種香水。后來(lái)人們將他稱(chēng)為“美國(guó)化妝品之父”。他還推出了好幾個(gè)彩妝品牌，其中包括1903年推出的DuBarry。

赫德納特借以打造高端商業(yè)模式的策略是賦予其旗下品牌以強(qiáng)烈的法國(guó)形象。他推出的產(chǎn)品，瓶子上都會(huì)標(biāo)明“理查德?赫德納特，紐約和巴黎”，這已經(jīng)成為美容化妝品界的傳奇故事之一。他對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著不懈的追求，這一點(diǎn)確實(shí)也沒(méi)有辜負(fù)他想塑造的品牌形象。公司堅(jiān)守其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的“無(wú)與倫比的管理原則”，這句話(huà)來(lái)自于其1915年出版的《美麗手冊(cè)》一書(shū)。這些策略顯然是頗具成效的。美國(guó)各大百貨商店?duì)幭嘁M(jìn)赫德納特的高檔香水。他還引進(jìn)了一項(xiàng)更大的業(yè)務(wù)，向市場(chǎng)推出一些“確保品質(zhì)”的低端產(chǎn)品。69細(xì)究赫德納特成功背后的根源，可以說(shuō)，能敏銳地捕捉到各種時(shí)機(jī)是其中最重要的一個(gè)因素。他總是能夠捕捉到許多日后證明確實(shí)有利的時(shí)機(jī)。在當(dāng)時(shí)的美國(guó)市場(chǎng)，盡管法國(guó)的時(shí)裝和香水已經(jīng)牢固地建立了自己的高端形象，但是大多數(shù)巴黎公司仍然缺乏足夠的商業(yè)智慧，更多是通過(guò)美國(guó)本土代理商進(jìn)口其產(chǎn)品。因此，赫德納特能夠更好地將其打造的“法國(guó)形象”這一營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和本地生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。70