當(dāng)年的馬塞爾和內(nèi)斯勒絕對算得上是敢于革新的先行者，是他們讓更多女性的日常生活不再單調(diào)，能夠緊跟時尚潮流，也是他們使得整個社會不再以道德標(biāo)準(zhǔn)來評判人們通過發(fā)廊打理自己的頭發(fā)，激發(fā)大家前往發(fā)廊享受這種獨(dú)特的體驗(yàn)。對于女性來說，讓自己的頭發(fā)更具魅力，這種趨勢帶來的廣泛影響在美容市場上也是一種巨大的革新。1896年,巴黎擁有47 640個發(fā)型師，其中十分之九是男性，而且絕大多數(shù)是單打獨(dú)斗。11但是到1909年，巴黎已經(jīng)有300多個女子美發(fā)專業(yè)發(fā)廊，還有另外1 800個發(fā)廊同時服務(wù)女性和男性。12就像香水市場那樣，此刻的巴黎又一次登上了時尚的頂峰，不過這一次是在女性美發(fā)市場。

美發(fā)業(yè)的發(fā)展為美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們開拓了一個全新的銷售渠道。人們對時尚發(fā)型的追求創(chuàng)造了很多商機(jī)，有許多新興創(chuàng)業(yè)者及時地捕捉到了這些商機(jī)，其中之一就是弗朗茲?施特勒爾，也就是德國威娜公司的創(chuàng)始人。施特勒爾出生于薩克森，3歲喪父的他和四個兄弟姐妹一同努力撐持整個家庭。還在家鄉(xiāng)時，他就學(xué)會了花邊梭織技藝。不久，又成為當(dāng)?shù)匾粋€理發(fā)師的學(xué)徒，1872年，18歲的他學(xué)藝出師，開始在歐洲到處游歷，在巴黎等地方深切地感受到了最新的美發(fā)潮流。13

1880年，施特勒爾自己成立了一個公司，搞發(fā)網(wǎng)手工制作。當(dāng)時，這些所謂的發(fā)網(wǎng)多半是用來作為假發(fā)的基礎(chǔ)的，不過，后來“發(fā)型變化”成為一種時尚趨勢，為了綁住花了大價錢搞定的發(fā)型，不少女性喜歡上使用這種“隱形”的肉眼幾乎看不到的發(fā)網(wǎng)，因?yàn)檫@樣可以更好地保護(hù)發(fā)型。14施特勒爾掌握的花邊制造技藝幫了他很大的忙，不久他就開始給各大發(fā)廊批量生產(chǎn)假發(fā)和假發(fā)片。1900年，他發(fā)明了能夠防水的T　llemoid發(fā)網(wǎng)。這種人工合成的薄紗可以讓假發(fā)更緊地貼住頭皮同時又不會阻擋頭皮的呼吸。用了這種薄紗做成的發(fā)網(wǎng)，即使頭皮出汗也不太會造成假發(fā)脫落。這款產(chǎn)品一下子吸引了大家的注意力，成為施特勒爾公司旗下第一款熱銷產(chǎn)品。15

與此同時，另一個德國創(chuàng)業(yè)家漢斯?施華蔻發(fā)明了一種新型頭發(fā)清潔產(chǎn)品。直到十九世紀(jì)末，人們還沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗發(fā)的習(xí)慣，而且還總是認(rèn)為經(jīng)常洗發(fā)不是時髦人該做的事情。十九世紀(jì)八十年代，有幾個法國美發(fā)師開始使用一種 “干洗香波”，還使用一些化學(xué)手段清潔頭發(fā)，但是這些在發(fā)廊生意來源中只占很小的部分，而用水洗頭發(fā)則更為罕見，因?yàn)楫?dāng)時人們家中很少具備洗浴設(shè)施也沒有熱水供應(yīng)。16當(dāng)時的藥店和醫(yī)生那里也會出售一些香波，但是其中有不少會對人體造成傷害。17