總的來說，在出售這類生意的時候都會有一些總體的判斷標準。當然了，具體情況各有不同，所以相應的判斷標準也存在著差別。

當然了，所有?易的原因各不相同，價錢也差別很大。在同行當中就流傳著這么一個便利店的故事——這家店主非常聰明，他準備通過現(xiàn)金流之外的因素幫他達到銷售的目的。所以，每當有感興趣的買家來實地看店的時候，這個店主都會把屋子四處倒?jié)M垃圾，還把洗手間弄得亂七八糟的，給人一種臟亂差的印象。當買家來參觀的時候，店主就會帶著他四處看看，并告訴買家：“只要改善運營，這家店的銷售額和利潤就會有很大的增長空間?！边€有一個較常見的提升現(xiàn)金流的方法，就是店主把自己的工資、費用和補貼等加回到現(xiàn)金流當中來，以提升賬面的現(xiàn)金流?？傊?，店主會想盡?切辦法讓自己的現(xiàn)金流和報表顯得更加好看。不過，聰明的買家和賣家會根據(jù)行業(yè)標準來計算現(xiàn)金流，從而得出更客觀、更具比較價值的數(shù)據(jù)來確定最終的售價。

我和羅伯特?普利將夏威夷島上的漢堡王餐廳賣了個高價（店面一年的銷售額），這可非常罕見。不過，我們的店開在美麗的夏威夷，管理和地段都沒的說，顧客對我們的店也是趨之若鶩。我們大體上分析了一下，就決定將它賣掉。因為我也出售過很多業(yè)績良好的餐廳，不過像這樣賣出一年銷售額高價的情況我還從來沒見過。

要說到尚未開發(fā)的空地出售，主要就看你有多貪心了。多高的盈利你才覺得滿足？對于空地來說，并沒有太多的經(jīng)驗可講。你需要判斷出售、持有或是自行開發(fā)究竟哪條路可以為你帶來最大的利潤。當然了，那些決定出售的業(yè)主大都是因為自身不具備繼續(xù)開發(fā)的能力。在這種情況下，你的決定似乎也不是一件很困難的事。

我就有過失敗的出售經(jīng)歷，其中最難忘的莫過于過早地賣出了夏威夷的民宅。就在我賣出之后一兩年里，房屋的價格上漲了1倍之多。當時，美國的大部分地方房價都出現(xiàn)了迅速的上漲。我和其他很多的賣家都錯誤地估計了局勢，錯過了這一波上漲的行情。

當然，錯過了市場的高點，沒能及?出手也是讓人痛苦的事兒。不僅如此，我們還經(jīng)歷過在市場下跌的過程中由持有策略帶來的嚴重損失。

與此同時，除了價格之外，還有其他的一些因素也在影響著房地產(chǎn)的買賣策略。比如說，我們的精力有限，所以有時你會把那些難以打理周全的房產(chǎn)賣掉。有時，市政府會提出一些新的規(guī)劃，而這些新的規(guī)劃措施對你的業(yè)務會產(chǎn)生積極或消極的影響。還有些時候，為了避免公司的骨干跳槽，你還需要通過員工持股的方式留住他們?？傊?，在作出每一個決定之前，你都需要像制訂建造或收購計劃一樣，根據(jù)當時的情況進行分析。