探明物業(yè)的詳細(xì)情況是爭(zhēng)取主動(dòng)位置的關(guān)鍵。

購(gòu)房人了解房屋外部環(huán)境的同時(shí)，重要的還應(yīng)該詳細(xì)了解所意向購(gòu)買(mǎi)房屋本身情況。其中必須要了解的信息包括：房屋開(kāi)發(fā)手續(xù)是否健全；開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和知名度；如果是銷(xiāo)售代理商售房，則應(yīng)對(duì)代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合；房屋實(shí)際銷(xiāo)售率；房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

有關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)問(wèn)題。凡是規(guī)范的開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，都應(yīng)有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、銷(xiāo)售許可證等證件。

如果這些證件沒(méi)有或不齊，說(shuō)明項(xiàng)目本身的手續(xù)不健全。

此時(shí)，如果你確有購(gòu)買(mǎi)的意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話(huà)，但言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺(jué)出你對(duì)此物業(yè)有了極大的興趣，只要把主要信息了解到就可以了，其他的話(huà)題少說(shuō)為佳。因?yàn)榇撕螅蹣菃T有了你的聯(lián)系電話(huà)，就會(huì)不斷地向你追問(wèn)是否已拿定購(gòu)房的主意。這一過(guò)程中，在不向?qū)Ψ匠兄Z肯定購(gòu)買(mǎi)他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地聽(tīng)取對(duì)方的介紹。但同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話(huà)間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾的優(yōu)惠條件。

等到了決定簽約的階段，為了爭(zhēng)取得到最大限度的優(yōu)惠條件，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方，讓對(duì)方明白，你已經(jīng)做了最充足的多方面的準(zhǔn)備，只有他多做讓步，才有把你留住的可能。