8.只讓錢賺錢，別讓錢說話

成功的商人是讓資本去賺錢，而不是讓資本去說話；失敗的商人是讓資本去說話，而不是讓資本去賺錢。

兩者之間的區(qū)別是，成功者是把資本看成一種武器，只有當需要它的時候，才把它拿出來派上用場；失敗者是把資本看成是一種個人能力，事事處處都讓資本一馬當先，代替自己去沖鋒陷陣。——兩種截然不同的使用方法，必然導(dǎo)致兩種截然不同的結(jié)果：勝者愈戰(zhàn)愈強，敗者愈敗愈烈。

在人的眼睛里，資本是一個人能力的象征，它既代表著一種成功，又代表著一種勢力。而在天目中，資本折射的僅僅是一個人的成敗記錄，既沒有強勢可言，也沒有榮耀可夸。許多成功者之所以像長青樹一樣四季不敗，就是因為他們在操作所有商務(wù)前，首先把資本實力排除門外，重點審視自己有沒有能力駕馭它，一旦發(fā)現(xiàn)自己根本不具備駕馭它的能力，就會很理智地放棄它?！捎谒麄兪冀K是把自己的資本，運作在自己力所及的范圍內(nèi)，所以他們在商場上很少失手。

而失敗者恰恰相反，他們仰仗自己的資本實力，在商場上橫掃千軍。不管在某種商機面前，還是在與哪位競爭對手爭奪市場時，首先考慮的不是自己的能力，而是自己的資本實力。由于這些人常年把自己的商務(wù)活動都是交給資本去說話，所以一旦資金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈，所有工作就會由此擱淺，并從此一發(fā)而不可收。特別是那些合伙人，他們當初之所以選擇與你合作，本身就是奔著你的資本而來的，而錢又是個翻臉不認人的東西，誰有能力它就跟誰走，時間一長，姓張的錢變成姓李的錢，也就成了一件順理成章的事情。

那么，什么叫能力呢？《現(xiàn)代漢語詞典》中是這樣解釋的：“能力就是勝任某種任務(wù)的主觀條件?！庇纱丝梢?，這個“主觀條件”與“客觀實力”是截然不同的兩個概念。運用到實踐中，就是一種超越了他人智慧的個體意識。這種意識，不僅是指洞悉了某種事物的成敗機要細節(jié)，更重要的是他掌控著影響其發(fā)生、存在、發(fā)展的至關(guān)要素。許多商人之所以稀里糊涂失敗在自己很熟悉的商務(wù)中，就是因為他們只知道操作某種事物的程序，卻不掌控著決定這種事物發(fā)生、存在和發(fā)展的至關(guān)要素。

“主不可以怒興師，將不可以慍致戰(zhàn)。”——錢作為一種勢力的象征，最容易麻痹人的地方，就是它常常讓人把“能力”與“勢力”混為一談，誤導(dǎo)那些占有巨量資本的人，在某種選擇面前做出錯誤的判斷。