創(chuàng)業(yè)就是在刀光劍影中求生存

創(chuàng)業(yè)者要知道這樣一種境界：痛苦地堅持，快樂地去死。

--馬云語錄

每個人都希望把命運操控在自己手中，而創(chuàng)業(yè)就是最好的操控命運之道?？梢詫嵤虑笫堑卣f，創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情，這其中充滿危險，一不小心就可能身心俱傷。

從字面上看，“創(chuàng)業(yè)”兩個字就不是件很容易的事，“創(chuàng)”左邊上面是一個人，下面是一把劍，右邊一口刀，創(chuàng)業(yè)其實就是在刀光劍影下求生存。

潘誠是CCTV經(jīng)濟頻道《贏在中國》欄目中的人氣選手，他是馬云作為評委最為欣賞的一個選手，也是一個有著非常故事的創(chuàng)業(yè)者。在一次又一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，潘誠不斷地積累著經(jīng)驗和資本，享受著“刀光劍影的創(chuàng)業(yè)生活”。

潘誠出生在河南南陽一個教師家庭，父親是干部，母親是教師，他在家里排行老二。在農(nóng)村長大的潘誠，稱那是一個自由自在的童年。

1992年大學畢業(yè)，潘誠沒有到學校分配的電子部研究所報到，而是選擇去深圳找工作。到達深圳的第十三天，他找到了第一份工作，在一個外資企業(yè)做技術員，生產(chǎn)電話機。此后，潘誠在深圳待了兩年。兩年里，他先后換了幾份工作。潘誠學的是光電子技術專業(yè)，14年的打工創(chuàng)業(yè)生涯，他從未離開過電子行業(yè)。

1994年，潘誠24歲，抱著“趁年輕氣盛時干一番事業(yè)”的想法，他辭掉了有著高薪高待遇的工作，和一位朋友合伙在廣州開了家工廠，生產(chǎn)游戲機、電話機等電子產(chǎn)品，開始踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)征程。

創(chuàng)業(yè)初期也是潘誠創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷磨難最多的時期，回憶起自己的首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，潘誠感慨頗多：“那段時間可能是我創(chuàng)業(yè)過程中最艱苦的時候。記得有一次，女朋友來廣州看我，送她回去之前，我給她買了一張飛機票，送她到廣州白云機場。上飛機之前我給她50元錢，然后我自己買票回廣州。到廣州的時候，我口袋里只剩下5毛3分錢，從廣州火車站到八爪嶺，坐公交車需要7毛錢，沒辦法我只有走回去。到了吃飯的時候，我還是買不起盒飯，我就花了4毛8分錢，在士多店買了一包華龍牌方便面……”

潘誠的首次創(chuàng)業(yè)以兩萬元起家，持續(xù)了短短8個月時間就結束了。“剛開始，我們生產(chǎn)的電子產(chǎn)品還是暢銷的，后來，由于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家多了，競爭越來越激烈，導致了整個行業(yè)的產(chǎn)品價格下滑，最后幾乎沒有利潤可圖。雖然如此，到最后我還是賺到錢了?！?

然而，天有不測風云，正當潘誠在創(chuàng)業(yè)的磨難中艱難掙扎時，接下來發(fā)生的一件事，幾乎給了這個初出茅廬的小伙子致命一擊，使他在多年以后的今天仍然無法釋懷。

原來，潘誠的那位合作伙伴眼見產(chǎn)品價格下滑、獲取利潤越來越艱難，便將他倆半年辛苦賺來的七八萬元錢一夜之間席卷一空，自此杳無音訊?！拔易鰤舳紱]想到這位朋友會騙我，我至今都無法原諒他！”潘誠感嘆道。

1995年，潘誠開始二次創(chuàng)業(yè)，他和大學同學一起開了家電子元器件代理公司，主要代理芯片和家電集成塊等。由于手頭上資金匱乏，沒有接觸大的市場、大的客戶，這次創(chuàng)業(yè)同樣以失敗告終。

1996年7月，潘誠收拾好行囊，只身前往香港，重新開始了打工生涯。不久，潘誠被香港一家做監(jiān)控工程的公司錄用了，在那家公司，潘誠一干就是4年，做到了銷售經(jīng)理職位。那幾年，他做了國內(nèi)許多大的工程，業(yè)務包括閉路電視監(jiān)控、銀行防盜監(jiān)控、機場監(jiān)控等。

到了2000年，創(chuàng)業(yè)夢想未滅的潘誠再次辭職，從香港回到廣州，和一個朋友合伙開了家工程公司。由于積累了4年的監(jiān)控工程從業(yè)經(jīng)驗，公司贏利情況還不錯。但是時間久了后，潘誠覺得做工程的潛力不是很大，因為做工程不僅僅靠技術和資金，還需要很多關系來尋求支持，他是一個性情中人，不愿意跑關系，走后門。所以，到了2003年下半年，潘誠果斷地將經(jīng)營了3年的公司賣掉，利用籌來的資金重新創(chuàng)業(yè)，成立了一家電子產(chǎn)品公司。

2003年10月，潘誠的公司和一家廣州的公司簽了一份協(xié)議，做那家公司產(chǎn)品的全國總代理，協(xié)議的有效期是一年。潘誠做到第十個月的時候，該產(chǎn)品的銷售額突飛猛進，廠家對銷售客戶越來越了解，便單方終止協(xié)議，停止供貨，這樣，潘誠的公司遇到了很大的困難。

當時，他的公司一個月開支就接近20萬，因為在國內(nèi)很多大城市都有銷售辦事機構，一旦沒有產(chǎn)品賣，沒有銷售額，業(yè)務員的提成就很低，員工陸續(xù)離開了他的公司。

“這個時候很多人都在勸我，把公司關了，退一步海闊天空。我聽到這句話時，總能想到《大宅門》里白景琦的父親講的一句話，'我進一步多么不容易，我為什么要退一步？'”

在創(chuàng)業(yè)的刀光劍影中，潘誠沒有放棄，他選擇了堅持。

2004年，潘誠成立了廣州銘視數(shù)碼科技有限公司。經(jīng)過辛勤努力，到了2006年，他將自己的公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的多功能企業(yè)，取得了豐碩的成果。

在《贏在中國》的舞臺上，關于創(chuàng)業(yè)，潘誠有很多經(jīng)驗之談，他說：

創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)驗積累的過程。我覺得創(chuàng)業(yè)可能要注意兩條：第一個要注意變化，第二個要注意堅持。這看起來是矛盾的兩方面，但又是協(xié)調(diào)統(tǒng)一在一起的。

談到變化，人們在開始成立一家公司的時候，很多東西都不會，都需要學習。學習怎樣處理和客戶、公司股東、員工的關系，學習如何管理公司；一個老板在人事管理、財務管理等方面也都要懂一些，這就要不斷地學習。

另外，一個人如果說總是堅持自己固有的東西，不去調(diào)整，覺得創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好、資金不夠、人員配合不到位等，總是埋怨這些東西的話，是沒有任何幫助的，一定要學會調(diào)整自己，調(diào)整自己去適應環(huán)境。事實上，人要承受很多方面的調(diào)整。

第二個就是要堅持。很多時候，在困難面前如果再堅持一下，我們就是最后的勝利者。

潘誠的經(jīng)驗和馬云有著很多共同之處，例如變化，例如堅持，年輕的創(chuàng)業(yè)者應該好好向他們學習，掌控自己的命運，最大限度地發(fā)揮自己的潛能。創(chuàng)業(yè)雖然充滿刀光劍影，但只要你有一顆勇敢而執(zhí)著的心，你就一定能到達成功的彼岸。

創(chuàng)業(yè)的過程是痛苦的，你要不斷地克服一個又一個的困難，獲得更大的成功；百年以后，當你死的時候，你會覺得很快樂：人的一生，我奮斗過了，我得到了快樂。