捕捉信息，在信息中把握機(jī)遇

創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

--馬云語錄

人們常說，時(shí)間就是金錢，而經(jīng)商實(shí)踐證明，信息也是金錢。

1995年，馬云下海創(chuàng)辦海博翻譯社。因?yàn)閹椭贾菔姓兔绹?guó)一家公司談高速公路的合作，在美國(guó)談生意的馬云第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。

“Jack，這是Internet，你可以輸入任何字查詢。”西雅圖的教師朋友跟馬云說。擔(dān)心把電腦弄壞的馬云戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地輸入beer（啤酒），結(jié)果出來一堆德國(guó)、美國(guó)啤酒資料，他又輸入China（中國(guó)），卻顯示nodata（查無資料）。馬云又敲了一個(gè)Chinahistory（中國(guó)歷史），在雅虎頁面上出現(xiàn)了一個(gè)50個(gè)字的簡(jiǎn)單介紹。馬云覺得這個(gè)很有意思，但怎么會(huì)沒有中國(guó)的東西？于是馬云就問這個(gè)朋友，你這個(gè)東西怎么用？朋友告訴他說做一個(gè)homepage（主頁），你就可以把東西放到網(wǎng)上去，放到搜索引擎里去。

馬云靈機(jī)一動(dòng)，請(qǐng)朋友做了一個(gè)杭州海博翻譯社的網(wǎng)頁，結(jié)果短短3小時(shí)，就收到6封電郵要求提供進(jìn)一步資訊，這讓馬云嗅到網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

雖然不懂互聯(lián)網(wǎng)也沒有喝過洋墨水，此時(shí)的馬云卻通過對(duì)信息的敏銳感知和當(dāng)時(shí)身處美國(guó)的李彥宏、張朝陽同期感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，也幫他打開了電子商務(wù)的大門。

通過馬云的經(jīng)歷，我們不難看出信息的重要性。當(dāng)然光接觸信息還不夠，最重要的還是要從信息中捕獲機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，在美國(guó)觸網(wǎng)的中國(guó)人無疑很多，在中國(guó)觸網(wǎng)的也大有人在，例如中科院高能物理所的專家；但一經(jīng)觸網(wǎng)就立刻看到了未來的網(wǎng)絡(luò)世界，看到了網(wǎng)絡(luò)改變世界的巨大能量，看到了網(wǎng)絡(luò)背后隱藏的無限商機(jī)的人，卻寥寥無幾，而看到未來、看到商機(jī)立即付之行動(dòng)者則只有馬云一人耳。否則，中國(guó)第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站就不會(huì)叫中國(guó)黃頁。

現(xiàn)在，我們身處信息時(shí)代，信息就是我們經(jīng)商的基礎(chǔ)，所以，捕捉信息，就等于捕捉了成功的機(jī)遇。事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)中，像馬云這樣通過信息捕獲商機(jī)的成功者舉不勝舉。

金娜嬌，一個(gè)具有傳奇色彩的人物。她的傳奇人生在于她由一名曾經(jīng)遁入空門，臥于青燈古佛之旁，皈依釋家的尼姑而涉足商界，最后還成了京都龍衣鳳裙集團(tuán)公司總經(jīng)理，下轄9個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)，總資產(chǎn)已超過億元。也許正是這種獨(dú)特的經(jīng)歷，才使她能從中國(guó)傳統(tǒng)古典中尋找到契機(jī)；又是她那種“打破沙鍋”、孜孜追求的精神才使她抓準(zhǔn)了一次又一次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

1991年9月，金娜嬌代表新街服裝集團(tuán)公司在上海舉行了隆重的新聞發(fā)布會(huì)，在返往南昌的回程列車上，她獲得了一條不可多得的信息。

在和同車廂乘客的閑聊中，金娜嬌無意中得知清朝末年一位員外的夫人有一套服裝，分別用白色和天藍(lán)色真絲縫制，白色上衣繡了100條大小不同、形態(tài)各異的金龍，長(zhǎng)裙上繡了100只色彩絢爛、展翅欲飛的鳳凰，被稱為“龍衣鳳裙”。金娜嬌聽后欣喜若狂，一打聽，得知員外夫人依然健在，那套“龍衣鳳裙”仍珍藏在身邊。虛心求教一番后，金娜嬌得到了“員外夫人”的詳細(xì)住址。

這個(gè)意外的消息對(duì)一般人而言，頂多不過是茶余飯后的談資罷了，有誰會(huì)想到那件舊衣服還有多大的價(jià)值呢？知道那套“龍衣鳳裙”的人肯定很多很多，但究竟為什么只有金娜嬌才與之有緣呢？對(duì)于一個(gè)人來說，無論什么樣的機(jī)會(huì)擺在面前，如果沒有行動(dòng)，就不可能贏得任何機(jī)會(huì)。

金娜嬌得到這條信息后心更明眼更亮了，她馬上改變返程的主意，馬不停蹄地找到那位年近百歲的員外夫人。對(duì)于服裝有潛心研究的金娜嬌看到那套色澤艷麗、精工繡制的“龍衣鳳裙”時(shí)，也驚呆了。她敏銳地感覺到這種款式的服裝大有潛力可挖。

于是，金娜嬌來了個(gè)“海底撈月”，毫不猶豫地以5萬元的高價(jià)買下這套稀世罕見的衣裙。機(jī)會(huì)抓到了一半，開端比較順利。

當(dāng)然，這還僅僅只是一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)偶然，如何才能使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)呢？回到廠里，她立即選取上等絲綢面料，聘請(qǐng)?zhí)K繡、湘繡工人，在那套“龍衣鳳裙”的款式上融進(jìn)現(xiàn)代時(shí)裝的風(fēng)韻。功夫不負(fù)有心人，歷時(shí)一年，設(shè)計(jì)試制成當(dāng)代的“龍衣鳳裙”，一款新式服裝開發(fā)出來了。

在廣交會(huì)的時(shí)裝展覽會(huì)上，“龍衣鳳裙”一炮打響，國(guó)內(nèi)外客商如潮水般涌來訂貨，訂貨額高達(dá)一億元。

就這樣，金娜嬌從“海底”撈起一輪“月亮”，她成功了！從中國(guó)古典服裝出發(fā)，開發(fā)出現(xiàn)代型新式服裝，最終把一個(gè)“道聽途說”的消息變成一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

任何成功都不是偶然的，成功的機(jī)會(huì)在于挖掘，即使是一條不起眼的信息，也可能蘊(yùn)涵無限的商機(jī)。

對(duì)中國(guó)的廣大企業(yè)來說，缺乏市場(chǎng)信息還是很大難題。互聯(lián)網(wǎng)則給他們提供了一個(gè)很好的工具。今天中國(guó)的企業(yè)家需要信息，阿里巴巴的價(jià)值是可以讓全世界的商人直接聯(lián)系上。