抵住機(jī)會(huì)誘惑：太多機(jī)會(huì)容易導(dǎo)致犯錯(cuò)

一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)，第一是有太多錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多機(jī)會(huì)的時(shí)候。

--馬云語(yǔ)錄

創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)不是能不能發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)遇，而是能不能抵制誘惑。機(jī)遇的背面是風(fēng)險(xiǎn)，這是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本規(guī)律。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，在具備了一定的資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)之后，能否審時(shí)度勢(shì)地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與收益往往意味著創(chuàng)業(yè)的成敗。

所有失敗的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是沒抵擋住誘惑，就是戰(zhàn)線過長(zhǎng)，最后才會(huì)出問題。

所以說，創(chuàng)業(yè)者一定要腳踏實(shí)地走好每一步，抵擋住機(jī)會(huì)的誘惑，千萬(wàn)別在機(jī)會(huì)中迷失自我。

“CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)，而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO?！边@是馬云的一段精彩語(yǔ)錄。馬云不僅是這樣說的，也是這樣做的。創(chuàng)業(yè)之初，馬云就要求阿里巴巴員工有一種踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神。在創(chuàng)業(yè)的最初期，偏安于江南一隅的阿里巴巴，默默無(wú)聞，仿佛并不存在，沒有多少人知道杭州有這樣一家電子商務(wù)公司。

而在當(dāng)時(shí)，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的形勢(shì)充滿著喧囂與騷動(dòng)。讓我們來看一份權(quán)威媒體在當(dāng)時(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)：1999年到2000年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在報(bào)紙和電視這兩種媒體的廣告花費(fèi)總和高達(dá)1.56億元人民幣，再加上電臺(tái)以及雜志等其余媒介的廣告費(fèi)用，這個(gè)數(shù)字就接近了2億元人民幣。其中，當(dāng)時(shí)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)在1999年底、2000年初的幾個(gè)季度里的廣告投放量占電視廣告投放總量的第一位。在報(bào)刊廣告投放方面，當(dāng)時(shí)著名的購(gòu)物網(wǎng)站8848占全國(guó)所有網(wǎng)站投放總額的11％，占據(jù)排名第一的位置。除此之外，戶外媒體也成為各大網(wǎng)絡(luò)公司競(jìng)相投放廣告的目標(biāo)，在北京、上海、廣州、深圳等大城市，戶外燈箱廣告中曝光率最高的就是新浪、網(wǎng)易、搜狐、中國(guó)人等互聯(lián)網(wǎng)大站。

這份數(shù)據(jù)顯示了互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)無(wú)限風(fēng)光的景象，在很多人看來，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿著賺錢的機(jī)會(huì)，所以很多人為此大把燒錢。可就在這些網(wǎng)站廣告做得如火如荼的時(shí)候，馬云和阿里巴巴卻按兵不動(dòng)，這與當(dāng)時(shí)那些在京、滬、穗等繁華地區(qū)生存的大網(wǎng)站形成了強(qiáng)烈反差。

馬云和阿里巴巴為什么蓄勢(shì)不發(fā)、按兵不動(dòng)？當(dāng)時(shí)，他們?cè)谧鍪裁茨兀?

馬云對(duì)此的回答是：“我們?cè)陂]門造車。1999年回到杭州以后，我們自己商量決定，６個(gè)月之內(nèi)不主動(dòng)對(duì)外宣傳，一心一意把網(wǎng)站做好。”事實(shí)上，馬云是希望阿里巴巴走一條與其他公司相反的道路，在其他人尋求用大量的廣告吸引眼球時(shí)，自己踏踏實(shí)實(shí)地先做好企業(yè)，不斷提高自己的實(shí)力，才有可能超越對(duì)手。

2002年底，互聯(lián)網(wǎng)世界開始回暖。中國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)公司如新浪、搜狐等相繼實(shí)現(xiàn)贏利，而一些頗有市場(chǎng)前景的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也初露端倪，阿里巴巴的網(wǎng)商用戶也已經(jīng)超過400萬(wàn)家，馬云開始面臨新的誘惑。當(dāng)時(shí)，幾乎所有的人都認(rèn)為：阿里巴巴擁有那么多有價(jià)值的注冊(cè)客戶，具備了開拓任何領(lǐng)域的最佳條件。這個(gè)時(shí)候，是投資游戲、短信，還是繼續(xù)做電子商務(wù)是馬云要作的重大決定。而馬云最終的選擇是--不改初衷，一條道走到黑。

后來，在一次演講中，馬云回憶說：

我相信，如果我當(dāng)初投入游戲一定會(huì)賺錢，但是游戲不能改變中國(guó)，游戲不是我們的使命，不是我們想做的事情。在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，全世界最強(qiáng)大的國(guó)家是美國(guó)、日本和韓國(guó)，但他們沒有鼓勵(lì)自己國(guó)家的人玩游戲，中國(guó)無(wú)數(shù)家庭很快也開始阻止孩子玩游戲。

當(dāng)時(shí)我覺得電子商務(wù)要5年以后才賺錢，所以這個(gè)決策非常難。那個(gè)時(shí)候，如果想賺錢，還可以進(jìn)入短信領(lǐng)域。

的確，馬云從沒有改變過方向，盡管無(wú)數(shù)次遭遇各種機(jī)遇的誘惑，但他始終不改初衷。這一點(diǎn)也是我們眾多年輕的創(chuàng)業(yè)者最需要學(xué)習(xí)的一點(diǎn)。

阿里巴巴走到現(xiàn)在不是馬云一個(gè)人的功勞，而是9000名員工和中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)所致。如果有人在書里寫馬云多厲害，拜托大家千萬(wàn)不要相信，做企業(yè)還是踏實(shí)點(diǎn)好。