“通知我們所有超市合作的渠道，從即日起，購買三樂太陽能熱水器，所有入戶的配件耗材以及改造全部免費(fèi)，另外，老客戶推薦新客戶購買的，雙方各獲得三樂牌暖手寶一個(gè)?！边@是鄭九州下達(dá)給商超業(yè)務(wù)部的經(jīng)理宋春陽的任務(wù)。

“鄭總，這樣做咱們很可能會(huì)形成利潤緊縮，有些房屋結(jié)構(gòu)復(fù)雜的，使用配件多的咱們可能還會(huì)賠錢，因?yàn)槠胀彝ピ蹅冞M(jìn)行安裝和水路規(guī)劃平均要一百塊錢，這些費(fèi)用原來都是單收的，您現(xiàn)在把它們含進(jìn)熱水器里，等于無形當(dāng)中降價(jià)了，而且降的還是純利潤，另外，暖手寶雖然是咱們公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，但成本也要十幾塊錢，既然安裝費(fèi)用和配件免費(fèi)了，為什么還要送暖手寶？有點(diǎn)浪費(fèi)了?！彼未宏栔裢驳苟棺影惆炎约旱目捶ㄖv了出來。

“小，我就喜歡你這直爽勁?！编嵕胖莘Q呼宋春陽的是“小”，這是一句方言，一般是長輩稱呼小輩的昵稱，這也反映了兩個(gè)人的關(guān)系非同一般：宋春陽是三樂老板宋錦標(biāo)的侄子，鄭九州跟宋錦標(biāo)情同兄弟，加上從小就看著宋春陽長大，所以，在沒有人的時(shí)候，鄭九州一直稱呼宋春陽“小”。

“咱們從現(xiàn)在開始，要轉(zhuǎn)換一下思考方式了，不能老盯著利潤了，今年跟往年很不一樣，上個(gè)季度殺出來的那家佳佳能公司進(jìn)社區(qū)的那活動(dòng)，明顯是針對(duì)咱們來的，我必須要反擊，在他們沒成氣候前扼殺掉，他們搶先在社區(qū)活動(dòng)了，我就要把陣地從社區(qū)拉到外面來，咱們的主要銷售場所在超市和商場，本身可信度比他去社區(qū)擺攤強(qiáng)很多，我用免安裝費(fèi)和配件的策略，一方面是變相降價(jià)，另一方面是提升服務(wù)，因?yàn)槲也榭戳思鸭涯艿木W(wǎng)站，他們在北京服務(wù)做得很好，所以，我給他來個(gè)先發(fā)制人，也算是雙管齊下?！?/p>

“那為什么還送暖手寶??？”宋春陽追問。

“送暖手寶的前提是新客戶介紹老客戶購買，這樣我是打張親情牌，讓咱們的老用戶替咱們出點(diǎn)力。佳佳能進(jìn)了社區(qū)，社區(qū)里肯定還有咱們的老客戶啊，如果咱們打出親情牌，再加上變相的降價(jià)，老客戶就會(huì)勸那些想買佳佳能的：你去××商場買三樂吧，免安裝費(fèi)，咱們一人還能得個(gè)暖手寶。而被勸的人要給親戚朋友面子不是？”鄭九州向宋春陽解釋完，接著說道，“小，你以后指定接你叔叔的班，現(xiàn)在多學(xué)點(diǎn)，以后用得上?！?/p>

宋春陽點(diǎn)頭，對(duì)鄭九州表示敬佩，但這小子眼珠子卻轉(zhuǎn)了幾下，想了一個(gè)損點(diǎn)子出來。

“小，想什么呢？我的這套辦法是通過商場超市促銷來發(fā)布消息的，你可要跟所有的商超談好了，這期的快報(bào)上要把咱們的活動(dòng)做在最醒目的位置?！?/p>

“知道了?！彼未宏栆贿叴饝?yīng)著，一邊跑了出去。