“我也是從那家全國(guó)最大的音像代理公司出來(lái)的，之前并不跟趙峰相熟，而趙峰成為一千多家連鎖店貨架供應(yīng)商的事情，是我代表需方跟趙峰談的，考慮到趙峰當(dāng)時(shí)處在啟動(dòng)期，我就幫了趙峰一把，到了后來(lái)，我開(kāi)了一家廣告公司，也就沒(méi)再見(jiàn)到趙峰。過(guò)了兩年之后，我的廣告公司倒了，我總要養(yǎng)家糊口啊，于是看到報(bào)紙上東峰公司的招聘廣告就去應(yīng)聘，沒(méi)想到大老板是趙峰，趙峰當(dāng)即錄用了我給他跑市場(chǎng)。前期我們合作得還算愉快，但后來(lái)我對(duì)趙峰的生活方式看不慣。于是，我就自立門(mén)戶(hù)了，而趙峰一直以為我有預(yù)謀地去他那里分他的市場(chǎng)，于是揚(yáng)言讓我過(guò)不下去，所以，你可以看到在網(wǎng)上我們的口碑并不好?！?/p>

“這于劍說(shuō)話(huà)倒是坦白，而且言語(yǔ)中也沒(méi)見(jiàn)到對(duì)趙峰的出言不遜，從人品來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還算是不錯(cuò)?！庇谡耜?yáng)一邊尋思著，一邊盯著于劍看，眼神里的意思是問(wèn)“面對(duì)如此多的負(fù)面報(bào)道，你采取的什么方式？”

于劍看出了于振陽(yáng)的疑問(wèn)，緊接著用了拉近雙方距離的口吻說(shuō)道：“于經(jīng)理，其實(shí)這種事情在商場(chǎng)上很奇怪，往大處說(shuō)，當(dāng)年的華為副總裁李一男也曾自立門(mén)戶(hù)成立了港灣公司；往小處說(shuō)，那些街頭的發(fā)廊，徒弟學(xué)了技術(shù)甩開(kāi)師傅自己開(kāi)店的也遍地有，市場(chǎng)是大家的，誰(shuí)有本事誰(shuí)賺錢(qián)，只要是不違背法律和道德，就行了，您說(shuō)對(duì)嗎？”

“對(duì)。”于振陽(yáng)這次沒(méi)有猶豫，佳佳能從北京進(jìn)軍濟(jì)南市場(chǎng)，不也是試圖在這個(gè)行業(yè)擴(kuò)大份額嗎？

“那好，我理解你的意圖，但是，你用什么來(lái)打動(dòng)我？”于振陽(yáng)把話(huà)題引向了正題。

“我知道您已經(jīng)跟東峰公司談過(guò)了，不管對(duì)方給您開(kāi)了什么價(jià)格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面?！庇趧μ匾鈴?qiáng)調(diào)了各方面，于振陽(yáng)當(dāng)然知道里面包括給自己的好處費(fèi)。

于劍又補(bǔ)充道：“現(xiàn)在有很多公司為了惡意搶訂單，往往會(huì)偷工減料，比方說(shuō)答應(yīng)您用3毫米的不銹鋼，用2.5毫米代替，在我這里不存在這種現(xiàn)象，我能從東峰立足并且現(xiàn)在業(yè)務(wù)開(kāi)展還不錯(cuò)，靠的就是施工的質(zhì)量，我可以承諾，如果您能找到比我性?xún)r(jià)比更高的公司，我可以退還您差價(jià)，雖然我養(yǎng)了工人還有營(yíng)銷(xiāo)人員也要一部分利潤(rùn)，但您這個(gè)單子屬于大單了，我還是希望能拿下來(lái)，我今天給您承諾的這項(xiàng)條款，可以簽到合同里。”

這番話(huà)打動(dòng)了于振陽(yáng)，當(dāng)下于振陽(yáng)覺(jué)得跟趙峰相比，眼前的于劍似乎更坦誠(chéng)一些，而且從于劍的眼神中，于振陽(yáng)看到了一種志在必得。