與這三人的愜意相比，王銘公司的營銷總監(jiān)邵亞男心里卻是有些焦急的。

說起邵亞男，那可是不簡單的人物，她的學(xué)歷是博士，雖然只有剛剛30歲的年紀(jì)，可在王銘集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入了核心領(lǐng)導(dǎo)層，由于她行事風(fēng)格干脆利落，王銘公司很多員工悄悄地給她起外號叫做小斧頭。意思是所到之處，沒有劈不開的難題。

王銘公司目前的成就，與邵亞男先進(jìn)的市場意識及敏銳的洞察力有著密切的關(guān)系，打幾個比方，當(dāng)王銘的規(guī)模還不算很大，與三樂相仿的時候，邵亞男便敏感意識到在這個行業(yè)，最核心的是得渠道者得天下，所以她提出了“用概念差異化”來快速提升品牌，同時吸引資金，建立專賣店。

所謂差異化的概念，邵亞男把其命名為“綠色能源替代戰(zhàn)略”一下就博取了政府的好感，大力倡導(dǎo)王銘的理念，還專門出臺了隱形的文件，來協(xié)助王銘招募加盟的專賣店，使得王銘公司順風(fēng)順?biāo)卣猩坛晒?，在市區(qū)擁有了讓同行羨慕的專賣店數(shù)量。

邵亞男緊接著提出來了“新能源，新農(nóng)村”的運(yùn)動，為農(nóng)村地區(qū)建立了四十幾個浴室，接著又用向希望工程捐款等慈善事業(yè)進(jìn)行了新一輪的帶動，完成了城市之外的品牌覆蓋。

而最被同行業(yè)所稱道的是邵亞男借助事件做文章的能力，她策劃的向南極科考隊以及西沙駐軍捐贈太陽能產(chǎn)品（比如照明設(shè)備、取暖設(shè)備）的活動，免費(fèi)獲得的中央級別的媒體報道突破了百篇，而這一切一切，最終換來的是在經(jīng)銷商的眼里，如果要代理太陽能熱水器，首選肯定是王銘。

因此王銘一向是以專賣店數(shù)量多，銷售額穩(wěn)定而自豪的，可最近三個月來，市區(qū)內(nèi)的幾個專賣店反映銷量有下滑，后來一調(diào)查，原來是佳佳能太陽能在幾個建材城同時開設(shè)了專賣店的原因。

營銷學(xué)上曾經(jīng)有個通俗的比喻：假如牛肉賣得多，那么羊肉一定賣得少。從宏觀上看，佳佳能的專賣店銷售是無法跟王銘抗衡的，甚至還要略低于三樂，但從濟(jì)南市區(qū)這個局部市場來看，佳佳能的銷售卻正在實(shí)現(xiàn)一種迅猛上升的勢頭。

以邵亞男的敏感度她能覺察到佳佳能公司正在試圖“瞞天過?！保?yàn)闈?jì)南的裝飾城、建材城大大小小加起來足足有十幾個，佳佳能選取的北園、金牛、居然之家僅僅是試點(diǎn)，而試點(diǎn)的效果非常不錯，接下來，佳佳能公司的行動應(yīng)該是要圍繞這條路子“精耕細(xì)作”了，一旦出現(xiàn)了有建材城和裝飾集散地的地方就有佳佳能專賣店的現(xiàn)象，佳佳能的品牌價值就提升了數(shù)百倍，而如果佳佳能在全省范圍內(nèi)復(fù)制建材城的做法，并立即開展招商，后期對于王銘的威脅是不言而喻的。

“必須要把佳佳能的發(fā)展勢頭遏制住，專賣店渠道這條路子，一定要由王銘來把持?！边@樣分析著，邵亞男在家里坐不住了，她立即驅(qū)車來到了離自己住所最近的“居然之家”，還未下車就感受到佳佳能太陽能那醒目的海藍(lán)色招牌在眾多紅色門頭里，迎著烈日發(fā)出了一絲涼意。