- 濕路徑，濕營(yíng)銷的路徑是用戶與用戶的深度對(duì)話（Conversation Marketing），并在對(duì)話過程中產(chǎn)生對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任。濕路徑的另外一個(gè)要求是深度的互動(dòng)體驗(yàn)，這要求受眾與傳播的訴求高度互動(dòng)、深度體驗(yàn)。如Nikeplus.com網(wǎng)站讓跑步者通過下載耐克的應(yīng)用軟件到iPod，測(cè)算跑步時(shí)的速度、距離等，再把這些數(shù)據(jù)輸入該網(wǎng)站，查看鍛煉的情況，并可以和朋友交流對(duì)比，真正形成濕的營(yíng)銷路徑。

- 濕優(yōu)化，濕營(yíng)銷并不意味著粗放式的、放任的營(yíng)銷。濕優(yōu)化要求營(yíng)銷者不斷地通過建立動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析和優(yōu)化，這一點(diǎn)往往被忽略。如在營(yíng)銷的過程中，哪些已經(jīng)成為你的客戶，原因是什么?哪些接觸了我們的訴求，但還沒有成為我們的客戶，原因是什么?通過不斷的優(yōu)化，我們才能一步一步地讓營(yíng)銷的效果和能見度更高。奧巴馬每次競(jìng)選時(shí)都通過構(gòu)建選民數(shù)據(jù)庫，對(duì)不同的選民采取不同的策略，精耕細(xì)作。

第三，營(yíng)銷的結(jié)果是濕的。濕營(yíng)銷產(chǎn)生的結(jié)果應(yīng)該是濕的品牌和濕的銷售。濕的營(yíng)銷結(jié)果要求產(chǎn)生用戶樂于傳播的品牌口碑，這樣品牌的傳播就不會(huì)因營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)，同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的結(jié)束實(shí)際上并不是真的結(jié)束，而是分享的開始、推薦給他人的開始。

濕營(yíng)銷的特征

數(shù)字營(yíng)銷

- 數(shù)字營(yíng)銷概述

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)，必須把數(shù)字營(yíng)銷作為一個(gè)重要的方面來關(guān)注，變革原本不能滿足需要的營(yíng)銷思想、模式和策略，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷方式。與數(shù)字管理、生產(chǎn)制造一道，數(shù)字營(yíng)銷作為一個(gè)熱點(diǎn)，將成為數(shù)字企業(yè)的3個(gè)重要組成部分之一。

一般來說，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上企業(yè)只能得到正常利潤(rùn)，如果想得到超額利潤(rùn)，那就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新是對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行新的組合，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義上講，它不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，也包括了營(yíng)銷創(chuàng)新。其中，數(shù)字營(yíng)銷就是創(chuàng)新的典型事物。

- 數(shù)字營(yíng)銷的含義

數(shù)字營(yíng)銷（Digital Marketing）是使用數(shù)字傳播渠道來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，從而以一種及時(shí)、相關(guān)、定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。數(shù)字營(yíng)銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）中的技術(shù)與實(shí)踐，但它的范圍要更加廣泛，還包括了很多其他不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道。因此，數(shù)字營(yíng)銷的領(lǐng)域就涵蓋了一整套元素（a whole host of elements），如手機(jī)，短信/彩信，顯示/橫幅廣告及數(shù)字戶外廣告等。

數(shù)字營(yíng)銷的目標(biāo)是讓企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場(chǎng)、滿足客戶的需求。

數(shù)字營(yíng)銷之前曾被看做是特殊領(lǐng)域的獨(dú)立營(yíng)銷形式，但是，由于它提供了相同的受眾溝通方式（只不過是以數(shù)字形式而已），現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)常被看做是能夠涉及絕大多數(shù)的傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域（如直復(fù)營(yíng)銷）的營(yíng)銷形式。

在中國(guó)，最早提出數(shù)字營(yíng)銷概念的是博拉網(wǎng)，博拉網(wǎng)一直同大旗網(wǎng)和本土少數(shù)幾家4A廣告公司領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷業(yè)。

博拉網(wǎng)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷有以下定義：一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷為主，以創(chuàng)意視頻、動(dòng)畫游戲、手機(jī)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)電視為補(bǔ)允的數(shù)字化立體營(yíng)銷平臺(tái)。

數(shù)字營(yíng)銷是基于明確的數(shù)據(jù)庫對(duì)象，通過數(shù)字化多媒體渠道，比如電話、短信、郵件、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等數(shù)字化媒體通道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化，營(yíng)銷效果可量化，數(shù)字化的一種高層次營(yíng)銷活動(dòng)。

- 數(shù)字營(yíng)銷的三要三不要

數(shù)字營(yíng)銷"三要"：要提前做規(guī)劃和預(yù)算、選好服務(wù)商；要圍繞整體的品牌傳播來做；要同渠道和終端結(jié)合起來，協(xié)同作戰(zhàn)。

數(shù)字營(yíng)銷"三不要"：不要隨意神話傳播對(duì)象，誤導(dǎo)受眾；不要隨便使用"水軍"；不要深陷互聯(lián)網(wǎng)而忽略行業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品本質(zhì)。

- 數(shù)字營(yíng)銷--"推"與"拉"